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35斗獲悉，8月17日，智慧農(nóng)業(yè)產(chǎn)品與解決方案服務(wù)商「云洋物聯(lián)」宣布完成由浙江清華長三角研究院領(lǐng)投的數(shù)千萬元人民幣Pre-A+輪融資。本次所融資金將主要用于設(shè)施農(nóng)業(yè)棚聯(lián)網(wǎng)生態(tài)服務(wù)體系的擴展與搭建，同時招募更多優(yōu)秀的行業(yè)人才，一方面在產(chǎn)品端加大研發(fā)力度，持續(xù)優(yōu)化迭代升級產(chǎn)品；另一方面在市場端組建更加專業(yè)的銷售團隊，持續(xù)擴展市場份額。此前，云洋物聯(lián)曾完成由甲子啟航等投資機構(gòu)參投的兩輪融資。

云洋物聯(lián)創(chuàng)始人趙洪啟講述了此次融資過程中的一些故事。2021年1月7日，此次投資的主要負(fù)責(zé)人長三院李曉峰院長帶隊到山東考察盡調(diào)項目。山東冬日凜冽，來自浙江的李院長一行人對農(nóng)業(yè)科技投資盡調(diào)的熱情卻十分高漲。

通過三天在濰坊市壽光、安丘、青州及淄博市臨淄等地的走訪調(diào)研，李院長一行人便已基本確定投資意向。在此基礎(chǔ)上又通過近六個月的嚴(yán)格盡調(diào)和市場調(diào)研，在5月底與云洋物聯(lián)簽署了投資協(xié)議。

云洋物聯(lián)是國內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)字農(nóng)業(yè)產(chǎn)品與解決方案服務(wù)商之一，致力于利用物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、人工智能和邊緣計算等先進技術(shù)優(yōu)化升級改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，將AIoT技術(shù)與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)深度融合，達(dá)成降本增效、提質(zhì)增收的目標(biāo)。通過數(shù)年的積累，云洋物聯(lián)在以設(shè)施農(nóng)業(yè)為主要應(yīng)用場景的軟硬件一體化整體產(chǎn)品與服務(wù)解決方案上已經(jīng)具備了行業(yè)領(lǐng)先的優(yōu)勢。

前兩次融資期間，云洋物聯(lián)的公司定位和主營業(yè)務(wù)在數(shù)字農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村振興的市場與政策環(huán)境指引下得到了穩(wěn)固與擴展。

以設(shè)施農(nóng)業(yè)為主要應(yīng)用場景的智能物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備為入口，多年來云洋物聯(lián)打造了從“感知系統(tǒng)”到“控制系統(tǒng)”的一整套智能硬件產(chǎn)品體系。同時，圍繞以農(nóng)戶為核心的C端客戶和以農(nóng)資農(nóng)服與種植園區(qū)為核心的B類客戶的需求，從智慧種植和管理等角度切入輸出了一套較為成熟的基于物聯(lián)網(wǎng)的園區(qū)種植管理產(chǎn)品體系，為廣大用戶提升種植管理和園區(qū)管理效率提供了較大的助力。

在不斷打磨設(shè)施農(nóng)業(yè)產(chǎn)中環(huán)節(jié)客戶服務(wù)產(chǎn)品體系的同時，云洋物聯(lián)也及時響應(yīng)鄉(xiāng)村振興的時代命題，以物聯(lián)網(wǎng)和智慧種植為基礎(chǔ)，以縣域農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)為核心需求場景，打磨出了一套數(shù)字鄉(xiāng)村產(chǎn)品體系，由點及面助力鄉(xiāng)村振興。

在此過程中，云洋物聯(lián)與華為、中國移動、中國電信、數(shù)秦科技等平臺與合作方建立了深度戰(zhàn)略合作關(guān)系，在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園、縣域大數(shù)據(jù)、數(shù)字鄉(xiāng)村政府平臺、區(qū)塊鏈農(nóng)產(chǎn)品溯源、碳中和等產(chǎn)品體系與項目上共同研發(fā)與開拓市場。云洋物聯(lián)與戰(zhàn)略合作伙伴一起參與了多項創(chuàng)新試點，如與數(shù)秦科技合作的碳中和項目——浙江低碳綠色項目“臨安數(shù)碳大腦”；與數(shù)秦科技攜手，協(xié)同中國電信集團為農(nóng)村農(nóng)業(yè)部做的國內(nèi)首個“區(qū)塊鏈+農(nóng)產(chǎn)品”之“區(qū)塊鏈+韭菜”項目等。

在做好前述設(shè)施農(nóng)業(yè)產(chǎn)品環(huán)節(jié)科技服務(wù)與數(shù)字鄉(xiāng)村產(chǎn)品的同時，云洋物聯(lián)對“棚聯(lián)網(wǎng)”生態(tài)服務(wù)體系進行了有力的探索與擴展。

圍繞產(chǎn)地端農(nóng)產(chǎn)品流通服務(wù)，云洋物聯(lián)捕捉到了村頭交易市場存在的人工記賬易出錯、數(shù)據(jù)碎片易產(chǎn)生糾紛等痛點。由此，云洋物聯(lián)決定以蔬菜產(chǎn)業(yè)鏈村頭交易市場（代辦）為切入點，通過軟硬件結(jié)合的先進技術(shù)手段服務(wù)，依托產(chǎn)業(yè)上下游各用戶角色，助推業(yè)務(wù)數(shù)字化升級，從而解決產(chǎn)業(yè)鏈交易、結(jié)算、記賬等方式陳舊，數(shù)據(jù)碎片化，資金短缺等問題，進而打造農(nóng)集端的代辦無人化交易場景。

目前云洋物聯(lián)已在壽光市場初步完成驗證，并已獲得近百家村頭交易市場種子用戶，部分村頭市場旺季蔬菜日均交易量達(dá)到了六七萬斤。

 圖：云洋物聯(lián)“掌上秤”蔬菜交易終端系統(tǒng)

在圍繞產(chǎn)地端農(nóng)產(chǎn)品流通服務(wù)“打樣”成功后，趙洪啟對后續(xù)云洋物聯(lián)打通流通環(huán)節(jié)，并為老百姓提供更有價值的服務(wù)閉環(huán)表現(xiàn)出了極大的信心和期待。

趙洪啟認(rèn)為，終端生鮮供應(yīng)企業(yè)對農(nóng)戶端的情況了解不足，缺少上游數(shù)據(jù)，因此不能給農(nóng)產(chǎn)品分類分級。不同品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品往往混合銷售，提高農(nóng)產(chǎn)品種植標(biāo)準(zhǔn)化程度和質(zhì)量也難以提升收益，因此行業(yè)缺乏提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的動力，反而在消費端提供補貼來擴大銷量，生鮮行業(yè)因而容易陷入價格戰(zhàn)、流量戰(zhàn)之中。

云洋物聯(lián)圍繞設(shè)施農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，通過物聯(lián)網(wǎng)與SaaS產(chǎn)品體系打通了從種到收的產(chǎn)地端數(shù)據(jù)閉環(huán)，為對接農(nóng)批、商超等銷售終端市場提供了良好的數(shù)據(jù)支撐，未來將通過自營或代理服務(wù)等形式有效地提升流通服務(wù)的質(zhì)量與價值，為高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品提供科技加持，助力其賣出好價錢，從而形成“標(biāo)準(zhǔn)化種植-高質(zhì)量農(nóng)產(chǎn)品-銷售收益提高”的正向循環(huán)。

趙洪啟告訴35斗，得益于技術(shù)進步和完備的產(chǎn)品研發(fā)，盡管云洋物聯(lián)的銷售團隊目前只有4人，但自今年7月以來，云洋數(shù)據(jù)在山東地區(qū)保持著每周賣出100套智能設(shè)備的銷售量，受訪當(dāng)日，簽署智能設(shè)備合同500套。

今年云洋物聯(lián)致力于突破1萬套設(shè)備銷售量的大關(guān)，目前已完成目標(biāo)數(shù)據(jù)的三分之一。隨著設(shè)施農(nóng)業(yè)市場化需求的逐步轉(zhuǎn)化和兌現(xiàn)，趙洪啟判斷云洋物聯(lián)產(chǎn)品和解決方案市場銷售還將保持高速增長。

趙洪啟介紹，以往大棚建設(shè)以150米左右的大小居多，現(xiàn)在更多則是300米和400米的大小，不斷擴大的建設(shè)規(guī)模充分激發(fā)了農(nóng)戶對智能設(shè)備的需求增長。壽光地區(qū)每年新建大棚以10%的速度增長，增量非?？捎^。究其原因在于，突然爆發(fā)的疫情讓人們意識到了種糧種菜的關(guān)鍵性，國家保糧、保蔬菜、保種子的系列政策，進一步促成了人們對農(nóng)業(yè)的高度重視。

從公司整體發(fā)展來看，云洋物聯(lián)選擇做系統(tǒng)解決方案而非單一產(chǎn)品建立了先發(fā)優(yōu)勢，并且經(jīng)過對種植數(shù)據(jù)的長期積累，打磨出了完整的作物系統(tǒng)數(shù)據(jù)種植模型，可以實現(xiàn)調(diào)整作物的最佳生產(chǎn)和環(huán)控條件、植保營養(yǎng)和土壤等最佳種植環(huán)境。由此，云洋物聯(lián)在行業(yè)競爭中具備了系統(tǒng)生態(tài)鏈整體解決方案的獨特優(yōu)勢。

未來，云洋物聯(lián)將圍繞聚人才、聚資金和提高技術(shù)與產(chǎn)品力三方面持續(xù)努力，以設(shè)施農(nóng)業(yè)“棚聯(lián)網(wǎng)”產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系服務(wù)建設(shè)為核心場景與抓手，在成為國內(nèi)領(lǐng)先的智慧農(nóng)業(yè)一體化運營服務(wù)商的道路上邁出更加堅實的步伐。

圖：云洋物聯(lián)棚聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品體系

最后，趙洪啟表示，云洋物聯(lián)團隊從農(nóng)業(yè)科技出發(fā)創(chuàng)業(yè)的初心與價值，不僅僅是實現(xiàn)市場價值，更重要的是希望通過努力實現(xiàn)更大的社會價值。通過農(nóng)業(yè)科技賦能鄉(xiāng)村振興，使得農(nóng)村美、農(nóng)民富、農(nóng)業(yè)強的農(nóng)業(yè)農(nóng)村全面發(fā)展圖景變?yōu)楝F(xiàn)實，真正做到低碳綠色融合發(fā)展，用科技的力量充實綠水青山、金山銀山發(fā)展理念的內(nèi)涵。

注：文中如果涉及35斗記者采訪的數(shù)據(jù)，均由受訪者提供并確認(rèn)。

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