當(dāng)下，律所經(jīng)營一體化被當(dāng)作是中小所突圍的必殺技！據(jù)不完全統(tǒng)計，目前我國實現(xiàn)一體化管理的律所已有數(shù)百家，在很多業(yè)內(nèi)人士看來，一體化儼然成為律所未來發(fā)展趨勢！2019年是律師制度恢復(fù)40周年，據(jù)律新社觀察，目前全國90%以上的中小型律所（律師50人以下）內(nèi)部仍處于一盤散沙、單打獨斗的蔓生狀態(tài)。雖然近些年律師業(yè)的改革創(chuàng)新之舉俯拾皆是，但一體化成功運作的律所仍是鳳毛麟角，不少律所在實踐中仍存在一些認(rèn)識誤區(qū)：如一體化就是一言堂、計點制、公司制；一體化會抹殺合伙人的個性、會讓律所失去活力；一體化在中小城市不太可能；一體化與規(guī)?；敲艿牡鹊?。
然而，這些誤區(qū)在這個論壇上被一一解開。9月8日，由洛陽市律師協(xié)會、全國一體化律所聯(lián)盟主辦，河南張振龍律師事務(wù)所承辦的“全國律所一體化運作先鋒論壇”在河南洛陽成功舉辦。會上，國內(nèi)首個一體化律所聯(lián)盟正式成立，來自北京、上海、天津、河北、河南、遼寧、陜西、廣東、江西、甘肅、貴州、江蘇、四川等全國各地律所的上百名律師及媒體共聚一堂，就律所一體化運作進(jìn)行交流與分享，共話中國律師業(yè)的未來！
論壇召開恰逢其時
探索內(nèi)陸律所發(fā)展的途徑和出路
管理難題是很多律所管理者的痛點，這些年，越來越多的律所意識到，律所管理已經(jīng)到了不得不革新的階段了。但如何革新？在一體化律所“流行”的當(dāng)下，如何找到適合自己的管理模式？很多律所都在探索。9月8日上午八點半論壇正式開始，很多律師早早就來到了會場。“這是當(dāng)下最接地氣的一個律界論壇，一個能讓大家看到中國律所發(fā)展瓶頸的論壇。”論壇在《民主與法制》雜志主編劉桂明幽默的主持開場后，正式拉開帷幕。河南省律師協(xié)會副會長馬書龍致辭中肯定了本次論壇的前瞻性和針對性，他指出，中國律師發(fā)展至今仍未實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，關(guān)鍵還是律所的內(nèi)部運作仍停留在過去“無為而治”的松散型治理狀態(tài)。希望能夠通過本次論壇聆聽兄弟地區(qū)和兄弟律所的經(jīng)驗，探索內(nèi)陸律所發(fā)展的途徑和出路。洛陽市司法局副局長秦文賦在開幕式致辭中表示，洛陽作為三線城市，與一二線從城市相比仍較為落后，希望本次論壇能把全國各地的律所運營經(jīng)驗帶到洛陽，促進(jìn)洛陽律師業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。洛陽市律師協(xié)會會長王紅舉介紹了本次論壇在洛陽召開的特殊意義，他表示，洛陽市常住人口700萬人，共有執(zhí)業(yè)律師1500余人，律所131個，其作為中部三線城市，律師人口占比、律師平均人數(shù)、律師平均收入剛好處于全國平均水平，可以說基本代表了全國律師業(yè)的整體發(fā)展態(tài)勢。在洛陽舉辦本次論壇，無疑彰顯了律師業(yè)廣泛、深入探討一體化運作的信心與決心。洛陽市律師協(xié)會副會長、河南張振龍律師事務(wù)所主任 張振龍近日正值河南張振龍律師事務(wù)所（以下簡稱張振龍所）成立10周年之際，張振龍在開幕式致辭中坦言，身處三線城市的張振龍所在發(fā)展變革中不免遭受行業(yè)內(nèi)外的質(zhì)疑和不屑，但他們硬是在專業(yè)化、團(tuán)隊化、一體化的道路上堅持了下來，并終于有所建樹。據(jù)了解，論壇的前一天晚上，來自全國各地一體化律所管理者相聚古都洛陽，以張振龍所模式為標(biāo)本，共同探討一體化運作的內(nèi)涵、做法以及背后的邏輯。律新社在夜聊會現(xiàn)場看到，大家熱情高漲，討論現(xiàn)場掌聲雷動、笑聲不斷，直至凌晨大家才依依不舍散會，意猶未盡。張振龍所是張振龍律師開辦的個人所，目前員工47名。建所十年來，張振龍所已經(jīng)在律所一體化建設(shè)領(lǐng)域摸索探索出頗有標(biāo)志性的“張振龍模式”，特色之處包括法律服務(wù)的產(chǎn)品化：針對民營企業(yè)的“企業(yè)發(fā)展與投資”“公司法人治理”“企業(yè)內(nèi)部管理”“企業(yè)市場交易”“工程建設(shè)與房地產(chǎn)開發(fā)”“預(yù)防行政與刑事違法”六大方面進(jìn)行了法律風(fēng)險全面梳理，歸納了服務(wù)重點和工作方法，最終編制近500個法律服務(wù)產(chǎn)品，實現(xiàn)了法律服務(wù)的產(chǎn)品化與標(biāo)準(zhǔn)化；全所律師收入統(tǒng)一分配，實行四、四、二的分配機制，即接案律師40%，辦案律師40%，律所為20%。其創(chuàng)造性提出的“律師考核”及“轉(zhuǎn)所限制”更是引發(fā)與會人員熱烈討論。所謂律所一體化，顧名思義，就是指把律所看作一個整體來運作，它不是散兵游勇式合作，或臨時性搭配，而是需要緊密的協(xié)作。當(dāng)下，有很多律所管理者都在小試牛刀。北京市道可特律師事務(wù)所（以下簡稱道可特）成立于2003年，是中國最早以公司化為管理特點的專業(yè)化規(guī)模品牌所，道可特主任劉光超介紹了律所創(chuàng)新性舉措，即道可特總部與北京辦公室分離的模式，通過不斷加強功能部門的集中，形成單獨而強大的道可特總部，從而助力于全國乃至全球的一體化。劉光超認(rèn)為，律所一體化包括經(jīng)營一體化和管理一體化兩個方面，其最根本的變革便是實現(xiàn)從“以律師為中心”向“以律所為中心”的轉(zhuǎn)變。廣東卓建律師事務(wù)所（以下簡稱卓建所）自2007年成立以來發(fā)展迅速，目前已經(jīng)形成超過400人的專業(yè)法律服務(wù)團(tuán)隊，卓建所高級合伙人任忠孫認(rèn)為，律所的一體化營運就是變“一盤散沙”為“一盤棋運作”。他特別指出，公司制并不等于一體化，提成制律所同樣可以進(jìn)行一體化。另外，他認(rèn)為文化體系的建立對于律所一體化運營尤為關(guān)鍵，在他看來，制度可以管一時，而文化可以管一世。北京天用律師事務(wù)所主任段建國對劉光超和任忠孫的演講進(jìn)行點評時表示，律所想做大很容易，想做強不容易。律所一體化便是律所真正做強的重要嘗試，只有管理一體化、經(jīng)營一體化，才能最終實現(xiàn)品牌的一體化。律新社通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)已經(jīng)有越來越多的律所開始實行一體化運作，有的雛形已成，有的正在探索，有的尚在觀望。河南英展律師事務(wù)所（以下簡稱英展所）成立于2013年，英展所主任朱龍勛分享了一體化過程中必須兼顧的三個方面問題，即合伙人價值觀高度統(tǒng)一、科學(xué)合理的薪酬模式，以及清晰明確的合伙人分工。他主要介紹了英展所實行的“計點制”薪酬模式，在計點制下，合伙人享受年終點數(shù)分紅，而對員工實行全面授薪，其中優(yōu)先免租員工的收入及其他成本支出，在有利可分的前提下，合伙人之間按點數(shù)分紅。在計點制下，案源創(chuàng)收不再主導(dǎo)分配，其僅僅是眾多分配指標(biāo)中的一個考慮因素，如此，“案源重要還是辦案重要”的“世紀(jì)之爭”在計點制模式下得到解決。貴州蘊誠律師事務(wù)所（以下簡稱蘊誠所）于2014年成立，目前40人的團(tuán)隊實現(xiàn)創(chuàng)收過千萬。蘊誠所主任劉鋼介紹道，安順市執(zhí)業(yè)律師人數(shù)只有200多人，蘊誠所40人的專業(yè)團(tuán)隊已經(jīng)占了整個安順市律師的五分之一。蘊誠所的一體化特色在于“以有實促有形”，并不是一味的強勢推行一體化制度，而是通過著力承接需要團(tuán)隊共同完成的非訴業(yè)務(wù)，由一個個具體的業(yè)務(wù)來打磨團(tuán)隊，以團(tuán)隊化業(yè)務(wù)倒逼一體化律所打造，讓大家在業(yè)務(wù)辦理中逐步形成默契并發(fā)現(xiàn)一體化團(tuán)隊作戰(zhàn)的優(yōu)越性，在保證現(xiàn)有經(jīng)營秩序不亂的前提下，穩(wěn)步推進(jìn)一體化進(jìn)程。廣東盈宇律師事務(wù)所（以下簡稱盈宇所）是2016年成立的年輕律所，盈宇所主任曹建宇在發(fā)言中指出，縣域法治建設(shè)是法治中國建設(shè)的基礎(chǔ)，然而目前全國縣域律所面臨的生存處境卻十分嚴(yán)峻：力求穩(wěn)定、避免人才流失已是不易，而至于進(jìn)一步的發(fā)展，更是面臨著舉步維艱的窘?jīng)r。對此，曹建宇律師借鑒我黨在抗日戰(zhàn)爭時期的統(tǒng)一戰(zhàn)線政權(quán)政策，創(chuàng)造性地提出律所的“三三建制”。首先，“三同分立”以定客戶，即根據(jù)縣域企業(yè)的法律現(xiàn)狀（三大主要法律問題：勞動人事爭議、合同糾紛、企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)管理）進(jìn)行全面配置，從而滿足客戶的需求。其次，“三員配備”以成梯隊，即在組內(nèi)進(jìn)行三三配合（包括主辦律師、協(xié)辦律師、律師助理三大角色），形成具有成長階梯性、可復(fù)制性的梯隊。三生萬物，團(tuán)隊孵化模式便應(yīng)運而生，從而以團(tuán)隊化推動律所一體化建設(shè)。天津洪文律師事務(wù)所主任王勇主要從律所產(chǎn)品的專業(yè)化角度，討論專業(yè)化產(chǎn)品對于一體化運作的推動作用。他認(rèn)為，非一線城市的中小型律所在設(shè)計法律產(chǎn)品時，應(yīng)當(dāng)遵循“單點突破，多點結(jié)合”的原則。盡管三四線城市大部分律所無法像一線城市那用僅僅專注于某一個服務(wù)領(lǐng)域，但是也不能低估律所業(yè)務(wù)的專業(yè)化，在多點結(jié)合的基礎(chǔ)上，需要盡可能實現(xiàn)法律產(chǎn)品的單點圖突破，以法律產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化推動律所運作的一體化。遼寧法大律師事務(wù)所主任張耀東對朱龍勛、劉鋼、曹建宇、王勇的發(fā)言進(jìn)行了點評。他在點評中提到，律所的一體化實則為財務(wù)結(jié)算的一種方式。這一結(jié)論簡單而又深刻，引發(fā)與會人員的深切思考。廣東綠建律師事務(wù)所（以下簡稱綠建所）主任李軍強指出，未來律所必然是專業(yè)化和團(tuán)隊化相促進(jìn)的狀態(tài)。他介紹道，在專業(yè)化角度，綠建所一直深耕環(huán)保業(yè)務(wù)，將其發(fā)展為自己的特色化專業(yè)領(lǐng)域。在綠建所的一體化過程中，通過借鑒各大企業(yè)的薪酬思路，創(chuàng)建了綠建“事業(yè)共同體薪酬體系”，主要特色在于：費用限制防浪費、合理配比保平衡、工資總額不封頂、結(jié)構(gòu)工資?；A(chǔ)獎先進(jìn)、自我考核控支出、遵循先例自成長、每年調(diào)整趨完善、一致決定須執(zhí)行，通過這個體系以期實現(xiàn)團(tuán)隊成員心往一處想、勁往一處使、主動思考、創(chuàng)新發(fā)展。目前看來，這一制度框架的試行收效頗佳。2014年，河北盛侖律師事務(wù)所（以下簡稱盛侖所）在邯鄲市成立，發(fā)展至今，律所人數(shù)已至30人。盛侖所主任趙煒指出，盛侖所的一體化實踐主要有兩點經(jīng)驗：合伙人理念的高度統(tǒng)一以及科學(xué)可行的薪酬制度。其中，盛侖所頗為自豪的便是其采用的純正的LockStep模式，起始點數(shù)20點，最高100點，最每年年底考核一次，合格者同步晉升。在這樣的制度設(shè)計下，合伙人在保持理念高度統(tǒng)一的前提下得以不斷地修正、鞏固。行業(yè)關(guān)于是否考核合伙人創(chuàng)收（案源）莫衷一是，綜合考慮下來，盛侖所決定不考核案源，轉(zhuǎn)而成立事業(yè)發(fā)展部，大力開拓公共案源和陌生市場，逐漸淡化個人案源，從而在業(yè)務(wù)創(chuàng)收維度加快推進(jìn)和鞏固律所的一體化進(jìn)程。北京家理律師事務(wù)所執(zhí)行主任 姜鵬飛北京家理律師事務(wù)所（以下簡稱家理所）成立于2014年，專注從事婚姻家庭業(yè)務(wù)，家理所執(zhí)行主任姜鵬飛在發(fā)言中首先回答了為什么要實行一體化的問題，他認(rèn)為主要有兩方面的原因：客觀上，用戶需求升級、行業(yè)的服務(wù)（競爭）升級，主觀上，律所的傳承需求，表現(xiàn)在律所制度上便是業(yè)務(wù)體系和支撐體系。他表示，真正的一體化律所，雖然業(yè)務(wù)體系一定是核心，但其他支撐體系也要并行。一體化的本質(zhì)是分工與合作，各個部分都獨立存在，但又緊密協(xié)作，最終實現(xiàn)1+1+1>3的結(jié)果。為實現(xiàn)這一結(jié)果，應(yīng)當(dāng)追求律所管理的扁平化，以及分工的精細(xì)化，為一體化律所的傳承問題提供了新思路。陜西標(biāo)典律師事務(wù)所合伙人 彭凱陜西標(biāo)典律師事務(wù)所（以下簡稱標(biāo)典所）創(chuàng)立于2007年，是陜西本土第一家實行公司制管理的商事律師事務(wù)所。標(biāo)典所合伙人彭凱介紹，標(biāo)典所在十二年漫漫求索之路中，率先地提出“組織化”的概念。彭凱解釋道，律所一體化管理不能等同于公司制，管理目標(biāo)不能簡單歸納為客戶、資源、利益的共享共擔(dān)。他認(rèn)為，律所一體化建設(shè)的管理目標(biāo)應(yīng)是努力追求律師事務(wù)所高度組織化運行，即：以產(chǎn)權(quán)關(guān)系為紐帶構(gòu)建律師價值與事業(yè)共同體基礎(chǔ)，科學(xué)設(shè)置律所議、決、行、監(jiān)權(quán)力架構(gòu)及行權(quán)規(guī)則，彌合律所運營商業(yè)行為與律師執(zhí)業(yè)行為間的利益沖突；在業(yè)務(wù)組織層面，以管理緊密化、精細(xì)化和規(guī)范化為原則，針對律所主營業(yè)務(wù)類型有效配給人、財、物等各項資源。法律出版社律政工作室主任、首席策劃編輯戴偉在點評中表示，前述發(fā)言的四家律所分屬一二三線城市，人數(shù)都在50人以下，這種“小而美”的律所非常具有代表性。按照2018年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，中國前30家律所雖僅占律所數(shù)量比例的千分之一，市場份額卻占據(jù)到33%，創(chuàng)收達(dá)到330億，由此可見中國的大所之大。雖然大所獨大，但中國律師業(yè)的主體仍應(yīng)是占據(jù)律所數(shù)量90%以上的中小型律所。此類律所具有針對性、前瞻性的討論讓本次論壇更加彰顯了獨特的現(xiàn)實意義。獨行者速，眾行者遠(yuǎn)。為了加強全國一體化運作的律師事務(wù)所之間的交流，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，推廣成熟模式，相互取長補短，促進(jìn)共同提高，會上，國內(nèi)首個“全國一體化律所聯(lián)盟”應(yīng)運而生。現(xiàn)場，活動主持人宣讀了一體化聯(lián)盟章程及共同宣言，經(jīng)聯(lián)盟成員簽署后正式生效。律新社了解到，“全國一體化律所聯(lián)盟”的成立標(biāo)志著中國律所的一體化進(jìn)程已經(jīng)從分散、被動的個別實踐轉(zhuǎn)變?yōu)槿珖秶鷥?nèi)規(guī)?；⒓谢淖园l(fā)自覺，其代表性和前瞻性可見一斑。據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)場申報“全國一體化律所聯(lián)盟”成員單位的有45家，其他單位目前仍在申報中。一體化運作的律所面臨的共同問題不是來自于市場的不接受或者業(yè)內(nèi)對于未來趨勢的不認(rèn)同，而是來自于業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)思想和行為習(xí)慣的激烈沖擊。他認(rèn)為，散落在全國各地的一體化律所需要“抱團(tuán)取暖”，更需要發(fā)出聲音，引起大家對于律師業(yè)未來的思考與關(guān)注。而“全國一體化律所聯(lián)盟”的成立便是服務(wù)于這個目標(biāo)。他呼吁，一體化律所應(yīng)當(dāng)充分利用平臺，對內(nèi)經(jīng)驗分享，對外發(fā)揮引領(lǐng)作用，大家齊心凝力、通力合作，共同推動中國律所一體化改革的最終實現(xiàn)！
本次論壇，來自全國的律所一體化先行者們，以及關(guān)心律師業(yè)發(fā)展的推動者們歡聚一堂，共話律師業(yè)的未來。在圓桌會議環(huán)節(jié)，北京市元甲律師事務(wù)所執(zhí)行主任黃維領(lǐng)、上海申浩律師事務(wù)所合伙人張衛(wèi)工、北京至瑾律師事務(wù)所主任李岑巖、河南益仟律師事務(wù)所主任劉懷成、江西智橋律師事務(wù)所合伙人張小兵、甘肅誠域律師事務(wù)所主任董武斌共六位發(fā)言嘉賓分享觀點。黃維領(lǐng)戲說元甲在一體化的路上踩了很多的坑，最終還是走上了“純正的公司化”道路，核心是市場營銷自動化、辦案流程軟件化、業(yè)務(wù)培訓(xùn)可視化、一專多能生態(tài)化。在張衛(wèi)工律師看來，申浩所追求的一體化就是平等化，申浩所推行的一體化就是團(tuán)隊化。李岑巖表示，至謹(jǐn)建所之初便力求創(chuàng)建一體化運營，她相信只有在一個組織內(nèi)才有可能有完善的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。在劉懷成看來，一體化實質(zhì)上是系統(tǒng)化與規(guī)范化的統(tǒng)一與結(jié)合。張小兵更是坦言，在此之前都沒意識到智橋在推行的原來是一體化，總結(jié)智橋經(jīng)驗，他提出了“黨建促所建”的創(chuàng)新點，以紅色資源作為促進(jìn)律所一體化建設(shè)的重要力量。董武斌則從專業(yè)化角度出發(fā)，討論中西部中小型律所如何在律所一體化的保障之下實現(xiàn)突破。本次圓桌會議還別出心裁的設(shè)計了“六問六答”的環(huán)節(jié)，通過發(fā)言嘉賓們的解答，回應(yīng)了對于律所一體化運作的各類誤解與質(zhì)疑： 董武斌 不矛盾，例如金杜，我們可能沒辦法說出來金杜有哪些大律師，但我們都知道金杜這個品牌很好。 張小兵 一體化不等于公司化，但一體化應(yīng)該是企業(yè)化的管理。 劉懷成 在初期沒有強有力的推行者也是不利的，但是為了長久發(fā)展同樣需要和合作伙伴交流，以此作為過渡，到后期可通過表決機制的設(shè)定淡化個人的影響力。因此，本質(zhì)上來說，一體化不是一言堂。 張衛(wèi)工 一言堂似乎帶有負(fù)面評價，但是我們不能否認(rèn)一言九鼎的作用，不能否認(rèn)一個團(tuán)隊里面核心人物的重要性。所以，一體化需要“一言”，但不需要“一言堂”。 李岑巖 一體化的底層邏輯是為了大家獲得更豐厚、更長久的經(jīng)濟利益，為服務(wù)于這個目標(biāo)，每一個合伙人的積極性都能得到充分發(fā)揮。 黃維領(lǐng) 因為在改革路上遇到志同道合的人比較困難，所以我認(rèn)為一體化后天改造難度較大，但不是不可能。在熱烈持久的掌聲中，本次全國律所一體化運作先鋒論壇成功落幕。律新社觀察到，各家律所在一體化道路上有共性的實踐，也不乏特性的舉措。然而毫無疑問的是，律師行業(yè)正在大膽擁抱變革、并努力做出嘗試。這是一個最好的制度，也是一個最壞的制度。相比于一線城市的大所強所，二三四線城市的中小型律所在一體化進(jìn)程中勢必面臨更多困難與挑戰(zhàn)。有業(yè)內(nèi)人士指出，盡管目前非一體化運作的律所仍占據(jù)多數(shù)，但出于不斷緊張的行業(yè)競爭態(tài)勢以及不斷升級的客戶需求，從長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)律來看，一體化一定是律所發(fā)展的必由之路。
本次論壇的舉辦及一體化聯(lián)盟的成立僅僅是一個開始，中國律師聚似一團(tuán)火，散作滿天星，參會的律所主任們先是“走出去”，然后將論壇中的創(chuàng)新之舉、真知灼見“引進(jìn)來”，這種良性的資源共享必將推動律所一體化實踐的深入發(fā)展。中國律師行業(yè)的一體化運作將行往何處，我們拭目以待。
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