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第一部分 為什么當(dāng)前律所要“強(qiáng)化管理，規(guī)范運(yùn)作”

第二部分 事務(wù)所該怎樣落實(shí)“強(qiáng)化管理，規(guī)范運(yùn)作”？以乾成為例

所有的律師事務(wù)所在管理上不外乎就是人、財(cái)、業(yè)務(wù)、客戶和制度五大元素。

人

在人的管理方面，我們把一個員工，包括合伙人，每天、每周、每月、每年，甚至合伙人年底的關(guān)鍵指標(biāo)考核，都納入到我們的考核體系中。

不同崗位的人有不同的崗位關(guān)鍵指標(biāo)，從律所主任到行政前臺。

財(cái)

說到“財(cái)”，乾成實(shí)施嚴(yán)格的統(tǒng)一創(chuàng)收政策，所有的合伙人和律師的收入都放在一個共同的缽里。

某種意義上，評估一家律師事務(wù)所是不是真正意義上的公司化管理，就要看它是不是真正做到了統(tǒng)收統(tǒng)支。

業(yè)務(wù)

隨著客戶法律需求的逐漸復(fù)雜化，我認(rèn)為，為高端客戶服務(wù)的律師事務(wù)所是需要具備綜合性的。

至于專業(yè)要求的落實(shí)，則依靠嚴(yán)格遵循以下業(yè)務(wù)流程、統(tǒng)一作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及律師工作可視化：

可視化的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，讓我們的客戶對律師自始至終的工作看得見、摸得著，明確每一分律師費(fèi)的去向。

客戶

客戶培育方面，兩種極端的客戶要引起律所的足夠關(guān)注，所謂“兩端”，一端是其內(nèi)部有強(qiáng)大的法務(wù)團(tuán)隊(duì)；另一端是其內(nèi)部法務(wù)團(tuán)隊(duì)嚴(yán)重不足。這兩種客戶都將可能有大量法律服務(wù)需求。

制度

緊密型律師事務(wù)所應(yīng)依“制”治所：

經(jīng)過4年多的努力，乾成榮幸獲得了主管單位、同行及客戶的認(rèn)可。

第三部分 推進(jìn)“強(qiáng)化管理，規(guī)范運(yùn)作”的基礎(chǔ)和實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)？

如果一個律師事務(wù)所的體制不能在這五大元素中實(shí)現(xiàn)有效調(diào)配，簡單地談加強(qiáng)律所管理，是比較虛的。

當(dāng)前市場上的合伙制律師事務(wù)所可簡單分為兩種管理體制：松散型、緊密型，其中松散型律師事務(wù)所數(shù)量上占絕大多數(shù)。

但是，隨著市場的演變、法律服務(wù)需求的綜合化等發(fā)展，曾經(jīng)的優(yōu)勢逐漸暴露出了弊端：

即便如此，緊密型管理在數(shù)量上仍然居于“少數(shù)派”，也是有很明顯的原因的：

但是，這些缺陷不能阻礙緊密型管理模式成為大勢，因?yàn)樽鳛榉?wù)行業(yè)，市場的需求才真正地決定了一切。在此大背景之下，我們應(yīng)該正是緊密型管理體制的優(yōu)點(diǎn)：

由此可見，在一個緊密型管理的律師事務(wù)所里，管理層擁有真正能夠運(yùn)籌全局的權(quán)力，一個機(jī)構(gòu)才能因此真正有章法地運(yùn)作。

那么，實(shí)現(xiàn)緊密型管理都有哪些重點(diǎn)？

在一個人合性的機(jī)構(gòu)里，合伙關(guān)系永遠(yuǎn)是基礎(chǔ)；而科學(xué)的考核分配規(guī)則，是克服懈怠、避免蒙混吃大鍋飯的最有效途徑。

緊密型管理模式的探索不是一件輕松的事情，每逢一個困難節(jié)點(diǎn)，都要扛住體制改變的風(fēng)險(xiǎn)，不要半途而廢。

在計(jì)點(diǎn)制的背景下可能出現(xiàn)這樣一種情況：小點(diǎn)數(shù)合伙人在某個會計(jì)年度創(chuàng)收高于大點(diǎn)數(shù)合伙人，尤其在一股獨(dú)大的環(huán)境下，將出現(xiàn)嚴(yán)重的表面分配不公平。此時，大點(diǎn)數(shù)合伙人對事態(tài)的處理，及小點(diǎn)數(shù)合伙人對心態(tài)的調(diào)整，都是重中之重。

緊密型管理的律所，其內(nèi)部改革的力度及效果遠(yuǎn)強(qiáng)于松散型律師事務(wù)所。因此，行業(yè)內(nèi)緊密型管理的律所占比越高，行業(yè)改革效率就越高。

實(shí)現(xiàn)從提成制到公司化管理，至少要求關(guān)鍵合伙人要發(fā)自內(nèi)心地認(rèn)同并接受緊密型管理體制的優(yōu)越性，并堅(jiān)持探索及實(shí)踐。行業(yè)內(nèi)有緊密型管理經(jīng)驗(yàn)的人、緊密型管理經(jīng)驗(yàn)、踐行著緊密型管理的律所，都是成果，請有效“利用”，并堅(jiān)持探索。

讓乾成這樣一個年輕的律師事務(wù)所來談這么大的話題，難免不夠周全，甚至存在錯誤。對此，乾成開誠布公地歡迎各位與我們交流、討論、爭辯，并希望今天的說明能對您有所助益。