在一次次的行業(yè)迭代中，一代代行業(yè)參與者撐起了如今萬億規(guī)模的教育市場， 在行業(yè)加速發(fā)展的關(guān)鍵時期，越來越多的90后注入行業(yè)，在各種崗位上發(fā)揮著重要的作用。
90后，在整個教育產(chǎn)業(yè)中是經(jīng)驗匱乏的“職場小白”，所以他們渴望獲得資源；他們的成長在中國經(jīng)濟(jì)崛起的時代，不用背負(fù)太多壓力，但會限于眾多選擇的迷茫；他們追求個性，也會著急魯莽……
他們要什么，迷茫什么？這個行業(yè)，對這幫年輕人來說，意味著什么？
沒有資源怎么辦
王雷終于從那間小屋子搬出來了。
那件小屋子，3間房，租金3000元，不到白平，但可以裝下這10來人的夢想。墻上貼著計劃安排，大家開會吃飯都在飯桌上，日子雖然苦，但每天都很樂呵。
最近團(tuán)隊的人越來越多，“終于，我們換了200平的房子?！?/p>
“這價格也很合適，是用戶幫忙介紹的?！?/p>
王雷在做的是一個關(guān)于家庭育兒的項目，創(chuàng)始團(tuán)隊里有兩名剛從幼兒園離職的老師，也是90后。
90后，最缺的是資源。對于創(chuàng)業(yè)，王雷說“當(dāng)初我們認(rèn)為只要有15萬就可以啟動了。”最后15萬并沒有湊到，但項目還是啟動了。
籌備資金是從一次列車旅行說起的，在這列即將行駛24個小時的火車上，王雷和兩名幼兒園老師籌劃了一件“大事”。
在這個三人團(tuán)隊中，王雷是負(fù)責(zé)運營，以及教學(xué)外的所有事務(wù)，另兩位創(chuàng)業(yè)之負(fù)責(zé)教學(xué)。
三人湊到列車的一隅，開始交談：“我們需要一筆啟動資金”、“一會兒可以和某總談?wù)劇薄谶@個特地報名參加的旅行團(tuán)中，有不少企業(yè)高管，要好好把握這次學(xué)習(xí)機(jī)會。
“但現(xiàn)在還沒有明確的商業(yè)模式”、“我們的愿景是什么？”……討論還在繼續(xù)著，剛成立不久的團(tuán)隊此時還處在磨合期，兩位老師的心里裝有教育愿景，但苦于表達(dá)，王雷更擅長運營上的事，但對教育愿景的理解還不夠透徹。
誰都不能確定大家都做好了準(zhǔn)備，只能想到的討論的點都記下來，去和幾位已歷練沙場的高管交談，——如何讓用戶有所收獲、如何做課程、如何經(jīng)營日常的事務(wù)、如何招募更多伙伴……
要回到自己的鋪位上，一位高管聽說有項目，提出可以先來一場模擬融資。直面的問題，似乎超出了大家的準(zhǔn)備范圍——“這件事怎么賺錢？”
三人沉默。
“很可能經(jīng)不住早期階段就倒了?！薄?/p>
“要懂教育，也要懂商業(yè)邏輯?！蓖趵最D時明白，這非常重要，同時，還有一件更重要的事——即使沒有這筆錢，這件事也可以開始。
先去做，才是最重要的。
于是，在這間最便宜但也最適合的小房間里，半年過去，團(tuán)隊已經(jīng)錄制了1000多節(jié)課程，對600多個家庭提供育兒咨詢服務(wù)，并組織了十幾場線下活動。
這個團(tuán)隊已經(jīng)為幾十個社區(qū)做過調(diào)研，項目最終發(fā)展的方向是希望能辦成落地成一家幼兒園。
“現(xiàn)在在了解辦幼兒園的資質(zhì)?！?/p>
創(chuàng)業(yè)這件事，王雷還沒敢跟爸媽說?！案改赶Ｍ€(wěn)定，在來北京之前，我媽已經(jīng)安排一套畢業(yè)后的職業(yè)規(guī)劃?！蓖趵渍f：“給我兩年時間，我去北京闖闖，不行就回來?！?/p>
我要去北京
1990年出生的胡星，透著同齡人少有的沉穩(wěn)。但五年前的他，還不像這樣。
如果五年前通過了公務(wù)員考試，他應(yīng)該是一名警察。但在大學(xué)期間，因為兼職的原因，接觸到了一家公考輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，從此成長路徑便發(fā)生了改變。
畢業(yè)時，胡星選擇正式入職這家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，從事區(qū)域推廣的工作。
迷茫，似乎是90后的必經(jīng)之路?！安淮_定自己做什么，只是當(dāng)工作，追求工作上的升職和收入?！焙钦f，為了達(dá)到這個目標(biāo)，應(yīng)該要去啃公司里最難啃的骨頭。
“最難啃的骨頭”發(fā)生在選擇區(qū)域這件事上，當(dāng)時，河南濮陽是大家都不愿意去的區(qū)域，交通不便利，當(dāng)?shù)貥I(yè)績情況一般，但胡星覺得“工資不錯，別人都不愿做的事情，就是機(jī)會?！?/p>
在濮陽的一年，胡星第一次體會“增長”的價值，將120萬元的年營收做到了150萬元。
需要突破。
第二年，在省內(nèi)，胡星輾轉(zhuǎn)市場規(guī)模更大的信陽，胡星做好了學(xué)習(xí)的準(zhǔn)備，這一時期有針對性地進(jìn)行大量閱讀，比如管理學(xué)、個人成長、實操指南類的書籍。也比整體市場更早的接觸到了時下興起的社群經(jīng)濟(jì)。
2013年，行業(yè)各機(jī)構(gòu)最常用的是電話營銷的方式，社群運營更是少有被嘗試。
社群運營的特點是，容易裂變，方便促進(jìn)轉(zhuǎn)化，但社群的方式很慢的，而且需要團(tuán)隊堅持不懈的運營，一定程度會增加團(tuán)隊的工作量。
胡星用了2個月來證明，這種運營方式是有效的，形成的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)也在慢慢發(fā)揮作用。第一年，社群已積累了6000名用戶，雖然轉(zhuǎn)化率還不高，但口碑已經(jīng)慢慢形成。
第二年“爆發(fā)了”——業(yè)績從前一年的260萬元，飆升到了670萬元。
此時，胡星的“升職加薪”目標(biāo)算實現(xiàn)了，但他還需要突破——向公司申請，到廣州去，接著又通過公司總部的研究院計劃選拔來到北京。
“我希望通過公司平臺有更好的未來?，F(xiàn)在對收入和平臺都不像曾經(jīng)那么在意，更多的會看個人的成長?！焙钦f，“鄭州帶給我的更多的是努力后的回報，北京帶給我的是成長和自律。”
來到北京，胡星所在的部門是創(chuàng)新拓展部，公司開始籌備改革，向職業(yè)教育平臺轉(zhuǎn)型，讓更多職業(yè)類相關(guān)的產(chǎn)品和公司加入，胡星說：“這里能讓我可以見到更多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者。”
積極尋找新的東西
坐標(biāo)湖北武漢，1991年出生的劉毅給人的第一印象是語速很快，熱情四射。
小學(xué)時，劉毅報過新東方的沖刺班，新東方校訓(xùn)“從絕望中尋找希望，人生終將輝煌”成為他的人生信條，直到大學(xué)，他都在尋找自己的“輝煌”——終于在5年前，他開始自創(chuàng)英語品牌，成為一名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的校長。
從白天工作到深夜，晚上，劉毅一定會留出一段時間學(xué)習(xí)。劉毅的手機(jī)里，下載了一批知識付費APP。
據(jù)不完全統(tǒng)計，通過移動端進(jìn)行學(xué)習(xí)，知識付費是90后充電最常用的方式之一。
“每天聽音頻，就像在養(yǎng)分中生活著，不聽不舒服?！?/p>
對于校區(qū)的經(jīng)營和管理，每個月，劉毅都要外出訪校學(xué)習(xí)交流。
每個月一定要去北京，見行業(yè)里人，學(xué)習(xí)行業(yè)里的經(jīng)驗?！拔蚁矚g直面大咖，不喜歡遠(yuǎn)觀?！眲⒁阏f。
但學(xué)習(xí)的道路也并不平坦。
教育行業(yè)充斥著各類針對校長的學(xué)習(xí)產(chǎn)品和圈子，這是一個“超級有潛力”的行業(yè)，也是“有很多坑”的行業(yè)。
“我對好的東西，真的沒有抵抗力?！闭f起上當(dāng)受騙的經(jīng)歷，劉毅也曾身經(jīng)百戰(zhàn)。
產(chǎn)品過度包裝實則品質(zhì)差劣、合作的平臺在付費后沒有提供服務(wù)、機(jī)構(gòu)跑路……
但這些并沒有澆滅年輕人學(xué)習(xí)的熱情。
為了能夠支持長遠(yuǎn)的發(fā)展，劉毅對各種加盟、培訓(xùn)產(chǎn)品的態(tài)度非常開放?！拔矣X得認(rèn)清自己很重要，在讀學(xué)生達(dá)到3000-5000人時自己經(jīng)營沒問題，但達(dá)到過萬體量需要別人幫助?！?/p>
“這些品牌幫我助力，加盟之后能幫助公司達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)化?！?/p>
劉毅繼續(xù)走在學(xué)習(xí)、嘗新、試錯、迭代的行業(yè)之路上，“這是一個你中有我，我中有你的時代。”劉毅說。
（文中受訪者皆為化名）
聯(lián)系客服
