都說(shuō)親子農(nóng)莊是低成本，花不了太多錢(qián)，
買(mǎi)點(diǎn)游戲道具、有個(gè)草坪就能干起來(lái)了，
似乎行業(yè)里就有了許多低成本“套路”出來(lái)的親子農(nóng)莊。
因?yàn)樗鼈兪潜缓?jiǎn)單的模仿“套路”出來(lái)的，
因?yàn)楹?jiǎn)單模仿并不能讓一個(gè)項(xiàng)目持續(xù)占領(lǐng)市場(chǎng)，
以至于
決定做農(nóng)莊，承接周邊親子市場(chǎng)的那一刻開(kāi)始，
就帶著這樣的迷?！?/span>
為什么我的農(nóng)莊開(kāi)始火，后邊就沒(méi)人來(lái)了呢！
怎么才能盡量降低投入，又能提升體驗(yàn)效果？
那么，小資本起家做親子農(nóng)莊，又要注意哪些？為什么說(shuō)：老板，請(qǐng)不要在花錢(qián)的時(shí)候總想著賺錢(qián)！
不靠政策要懂政策
許多時(shí)候，政府扶持資金扶強(qiáng)不扶弱的現(xiàn)象大家都懂，以至于做項(xiàng)目的時(shí)候，會(huì)長(zhǎng)犯一個(gè)誤區(qū)，自己閉門(mén)干，地是我租的，我就可以隨便做點(diǎn)想做的事，等做好了，政府的扶持也就跟著來(lái)了。
從2018-2019年的許多項(xiàng)目都告訴我們，做農(nóng)莊項(xiàng)目，雖然不大，我們不想靠政策，但也不能不懂政策。
政策除了給你扶持的同時(shí)，還有一個(gè)關(guān)鍵的因素就是告訴你什么可以做，什么不能做？
哪怕是再小的投資，設(shè)計(jì)、策劃、規(guī)劃過(guò)程中，一定要結(jié)合休閑農(nóng)業(yè)、鄉(xiāng)村振興的相關(guān)政策要求調(diào)整項(xiàng)目?jī)?nèi)容。
先說(shuō)扶持。你知道項(xiàng)目扶持對(duì)應(yīng)的衙門(mén)口嗎？
做什么樣的項(xiàng)目的對(duì)應(yīng)的主要衙門(mén)口也不一樣，下邊就涵蓋了相應(yīng)的項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的主要衙門(mén)口，它們分別是：
3.國(guó)家農(nóng)村產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展示范園（發(fā)改委）4.美麗鄉(xiāng)村（農(nóng)業(yè)農(nóng)村部）7.鄉(xiāng)村旅游示范縣（市、區(qū)）8.農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目（財(cái)政部農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)辦公室）9.農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金（農(nóng)業(yè)部發(fā)展與規(guī)劃改革司）找對(duì)了衙門(mén)口，還需要明白政策申請(qǐng)的相關(guān)流程，時(shí)刻關(guān)注政策扶持方向，才不會(huì)錯(cuò)過(guò)政策資金的申請(qǐng)。再說(shuō)限制。國(guó)家管的最嚴(yán)的就是土地，不能想著說(shuō)，土地我給租金了，就可以開(kāi)始奔著養(yǎng)老的心態(tài)建豪華住所了，除非你的土地是建設(shè)用地。否則，吃瓜撈的只會(huì)是自己。之所以2018-2019年會(huì)出現(xiàn)這些違規(guī)拆遷的問(wèn)題，一方面國(guó)家和地?政策多、雜、亂，不具體、不全?、不統(tǒng)?，另一方面，咱們農(nóng)旅項(xiàng)目投資者不了解、不會(huì)?、不敢?、懶得?，慣性思維；?者疊加在一起，就產(chǎn)?不規(guī)范，引發(fā)慘案，不少好項(xiàng)?也被牽連，甚?是滅頂之災(zāi)。好在2019年又有許多土地新政出臺(tái)，一是土地承包保持長(zhǎng)久不變，再有就是適度放活宅基地使用權(quán)，如果你真是去鄉(xiāng)村發(fā)展民宿、農(nóng)家樂(lè)、鄉(xiāng)村旅游、養(yǎng)老、休閑旅居等等，可以通過(guò)聯(lián)營(yíng)合作、出租、流轉(zhuǎn)使用權(quán)等農(nóng)村土改的試點(diǎn)推行，又給資本下鄉(xiāng)找到了更加合規(guī)的出口。所以，小資本做農(nóng)莊，第一得先懂政策，要用好政策，是出門(mén)學(xué)習(xí)還是請(qǐng)個(gè)懂的人幫忙，該花的錢(qián)值得一花。大部分農(nóng)旅項(xiàng)目投資過(guò)程中，會(huì)忽略定位這一關(guān)鍵。要么就是沒(méi)有做定位，隨便建設(shè)就投資運(yùn)營(yíng)，要么就是定位復(fù)雜，看不出項(xiàng)目到底要做啥，不但不和諧，而且還濫用文化。先舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，你只知道這樣的攀爬設(shè)施是用輪胎低成本做起來(lái)，但卻無(wú)法賦予它一個(gè)故事情節(jié)。你就照搬抄襲回去了，真的就有用嗎？精準(zhǔn)定位第一個(gè)關(guān)鍵就是：模仿學(xué)習(xí)改建升級(jí)過(guò)程≠抄襲，該花的設(shè)計(jì)費(fèi)還是要花的。該想成功人學(xué)習(xí)討教的路費(fèi)和學(xué)習(xí)成本也是該花的。也不是所有定位都得靠外界，其實(shí)核心的靈魂還是靠運(yùn)營(yíng)投資者本身。外界只是幫你把想法進(jìn)行落地和推演是否可以落地。要做好精準(zhǔn)定位，還需要具備這幾項(xiàng)技能。一是做好充分的市場(chǎng)調(diào)研。
許多莊主會(huì)說(shuō)，調(diào)研啥？“我看我們這里就沒(méi)有做親子教育農(nóng)園做的好的，我應(yīng)該就是第一家。”其實(shí)不是，做親子農(nóng)莊涉及調(diào)研的方面非常廣。
其中，包括地方政策的調(diào)研，研學(xué)政策在當(dāng)?shù)赜袥](méi)有推開(kāi)，了解當(dāng)?shù)匮袑W(xué)市場(chǎng)，了解不同學(xué)校的需求，學(xué)生出游規(guī)律特點(diǎn)，目前都有誰(shuí)在做研學(xué)的接待、了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，成熟度，分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，了解不同的業(yè)態(tài)，了解當(dāng)?shù)厣鐣?huì)環(huán)境，娛樂(lè)業(yè)態(tài)種類，親子及學(xué)生出游內(nèi)容，收費(fèi)，服務(wù)等狀況，找到當(dāng)?shù)氐奶厣Y源，更好的做主題定位，確定更精準(zhǔn)的為客戶做產(chǎn)品策劃。多看多學(xué)，與項(xiàng)目策劃老師才能很好的對(duì)接出園區(qū)的精準(zhǔn)策劃，項(xiàng)目設(shè)施的規(guī)劃布局，涵蓋安全問(wèn)題，什么樣的項(xiàng)目適合放在什么位置。比如，哪里是種植體驗(yàn)區(qū)、哪里是娛樂(lè)休閑區(qū)、哪里是住宿餐飲區(qū)、兒童游樂(lè)區(qū)室內(nèi)室外怎么分等等。自己完全不懂，也很容易受一些學(xué)院派規(guī)劃所誘導(dǎo)，做出來(lái)項(xiàng)目四不像。
不要吝惜花錢(qián)給你的核心骨干，尤其是做出一定成績(jī)來(lái)，該給到對(duì)方獎(jiǎng)勵(lì)或者是股份一定要兌現(xiàn)，否則很難保證被挖墻腳，還有就是不要吝惜把錢(qián)花在外腦上，因?yàn)轫?xiàng)目開(kāi)工無(wú)回頭箭，不要只為了就來(lái)一次的客流量，目標(biāo)還是做成區(qū)域的精品園，在這個(gè)還未成熟的業(yè)態(tài)里，需要成熟成功的標(biāo)桿的指引，區(qū)域市場(chǎng)也更需要不一樣的適應(yīng)客群的產(chǎn)品。
即便是小資本起家做親子農(nóng)莊，好鋼也要用在刀刃上，一是請(qǐng)不要在花錢(qián)的時(shí)候總想著省錢(qián)，二是項(xiàng)目不能單獨(dú)的模仿抄襲，要做好精準(zhǔn)定位，進(jìn)入行業(yè)圈子，創(chuàng)新思維，逐步調(diào)整產(chǎn)品，投資小、功能不能小、業(yè)務(wù)不能小。與其做不好，還不如慎入行！如果你在親子農(nóng)莊經(jīng)營(yíng)過(guò)程中也遇到迷茫的問(wèn)題，或者打算進(jìn)入親子教育農(nóng)園這個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，歡迎加入這個(gè)靠譜的社群——第三屆親子&教育農(nóng)園行業(yè)峰會(huì)，一同探討！
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