小探馬在去年一年里，接觸到許多園區(qū)已投資幾千萬，有的遲遲未開園處于繼續(xù)投資狀態(tài)，有的也一直處于虧損，連員工都難以養(yǎng)活，其實(shí)造成類似這樣的結(jié)果是在創(chuàng)建園區(qū)的過程中并沒有想清楚園區(qū)靠什么實(shí)現(xiàn)盈利，沒有為產(chǎn)品做專屬的設(shè)計(jì)。
今天，小探馬將給大家介紹4種變現(xiàn)的方式，同時(shí)也是“休閑農(nóng)業(yè)+親子休閑”的典型玩法。
1
情懷變現(xiàn)：小而美類型
大家都說做一個(gè)園區(qū)就是為了幾個(gè)朋友一起喝喝茶、老了可以養(yǎng)養(yǎng)身，沒想過拿它賺多少錢？話說，如果真能靠園區(qū)賺錢，不要利益的人又有多少？
其實(shí)真正的原因是很多投資者再體會到投了錢又賺不到錢的尷尬說辭，拿情懷當(dāng)了運(yùn)營不善的借口。
而事實(shí)上，情懷本身也是可以變現(xiàn)的。這樣類型的農(nóng)莊就主要靠情懷，其中包含莊主的投資情懷、經(jīng)營情懷、顧客情懷等。
園區(qū)是以生態(tài)可持續(xù)循環(huán)為主，小而美，為城市人提供慢生活的場所，區(qū)別于商場、景區(qū)，布置得非常精心，民宿加體驗(yàn)為一體，像莊主幫去年文章里提到過的三生萬物農(nóng)場、多多洛農(nóng)場、泰生農(nóng)場等都是典型，這一類農(nóng)場提倡環(huán)保，利用樸門原理設(shè)計(jì)和運(yùn)營農(nóng)場，設(shè)計(jì)1日親子家庭田園生活體驗(yàn)，2大1小在500-1000元不等的消費(fèi)，一般在主要消費(fèi)城市的近郊比較容易推廣。
2
客群變現(xiàn)：一產(chǎn)活動體驗(yàn)型
是不以農(nóng)業(yè)為主要經(jīng)營項(xiàng)目，農(nóng)業(yè)一產(chǎn)成為活動體驗(yàn)的教具、教學(xué)用具、場地等，在原有的機(jī)場上把農(nóng)場增加親子戶外體驗(yàn)項(xiàng)目，作為場地合作方，原先農(nóng)場負(fù)責(zé)配套的基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)，有現(xiàn)在的親子項(xiàng)目運(yùn)營方負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)和市場運(yùn)營，一般這類產(chǎn)品設(shè)計(jì)大多以團(tuán)體接待為主，尤其是學(xué)校的春秋游出行，包括幼兒園和小學(xué)，像在莊主幫之前案例提到的蘋果樹下兒童見學(xué)農(nóng)樂園、幸福時(shí)光親子戶外營地都是典型的產(chǎn)品原型。
3
資源變現(xiàn)：主做學(xué)校市場型
是在農(nóng)業(yè)園區(qū)的基礎(chǔ)上，主做學(xué)?？腿海閷W(xué)校體制內(nèi)教學(xué)做補(bǔ)充和配套，有學(xué)農(nóng)教育基地、社會實(shí)踐大課堂基地、研學(xué)基地等類型的產(chǎn)品，這些主做的客群集中體制類的學(xué)校集體出行，并配合教學(xué)大綱做體驗(yàn)式、項(xiàng)目式課程學(xué)習(xí)。像之前案例提到的蘋果主題公園等都是典型的產(chǎn)品原型。
4
體量變現(xiàn)：多客群共存的運(yùn)營類型
這類產(chǎn)品設(shè)計(jì)主要與鄉(xiāng)村旅游、休閑景區(qū)結(jié)合，要么是獨(dú)立景區(qū)的親子綜合運(yùn)營板塊，如河南漯河的沙澧春天，接待各類團(tuán)體定制同時(shí)又是研學(xué)基地；要么是大景區(qū)的園中園項(xiàng)目，比如北京的大美兒童世界，就是稻香湖景區(qū)的園中園項(xiàng)目；更有的是景區(qū)外圍配套，并不在景區(qū)類，只是景區(qū)提供不了又不想做，然而流量又可觀，就可以在周邊做景區(qū)配套的兒童戶外游樂場地，典型案例就是安徽合肥的瓜牛公園。
聯(lián)系客服
