企業(yè)家是企業(yè)的將領，也是企業(yè)的戰(zhàn)略家。對于企業(yè)家而言，不斷打勝仗，就是最好的管理。
競爭成為現代經濟領域的核心理念，企業(yè)要想成為競爭中的強者和勝者，就必須認識競爭規(guī)律，掌握制勝之道。
而在當今世界環(huán)境發(fā)生巨大變化、競爭激烈的時代，以往人們熟悉的西方競爭理論無法令人信服地解釋現實問題，無論是市場經濟理論，還是國家宏觀干預理論，都已不是靈丹妙藥。企業(yè)需要重新考慮從前的理論、尋找新的出路，提出新的競爭理念，重新構建運營機制和經營模式。企業(yè)面對激烈的競爭，急于得到新的理性引導。
《孫子兵法》是2500多年前中國著名軍事家孫武撰寫的一部兵書。在2500多年后的今天，這部兵書不僅沒有被人們遺忘，反而在更大范圍內受到關注。現代的許多著名企業(yè)家，都是依據《孫子兵法》的思想尋找到商戰(zhàn)制勝靈感的。
為此，戰(zhàn)略研究專家洪兵在《打勝仗》一書中，分析了《孫子兵法》的核心戰(zhàn)略思想及制勝奧秘。企業(yè)思想家提煉出其精華部分，以期為企業(yè)管理者提供最具有價值的參考與指導。
圖片來源： 記者 連振 攝
1
-THE FIRST-
全國為上，破國次之
《孫子兵法·謀攻》中寫到：“凡用兵之法，全國為上，破國次之?！?/p>
“全勝”是《孫子兵法》中非常重要的一個戰(zhàn)略思想。如何理解這一戰(zhàn)略思想？
關于“勝”，這里所指的是一種更高層次的認識：勝，不是指將對方打倒，而是讓對方服從自己的意志，接受自己的條件，從而達成自己所追求的目的。從意志上徹底征服對手，才是“全勝”；實現全局和全面的勝利，才是“全勝”。
許多參加過越戰(zhàn)的美國將軍都奇怪地問自己：“我們在越南戰(zhàn)場上獲得了許多戰(zhàn)術上的勝利，為什么在戰(zhàn)略上失敗了呢？”美國前國防部長拉姆斯菲爾德在被迫辭職時也很困惑：“我?guī)讉€星期拿下了巴格達，總共傷亡幾十個人，為什么要辭職呢？”
答案很簡單，因為他們獲得的不是一個“全國”，而是一個“破國”。
對于這一思想，美國商戰(zhàn)專家麥克內利打了一個非常形象的比喻：西方人下國際象棋，下完后棋盤是空的，用商業(yè)的話說，就是：市場被破壞，大家都是輸家；中國人下圍棋，下完后棋盤是滿的，用商業(yè)的話說，就是：市場繁榮，大家都是贏家。
這個比喻道出了孫子制勝思想一個更為深層的含義：真正的勝，并不是蕭條的“你死我活”，而是繁榮的“共存多贏”。
依據《孫子兵法》的競爭思想，企業(yè)會從對抗雙方的共同利益上去設定目標和實現目標，這樣，競爭對手不是會越來越多，而是會越來越少。
依據《孫子兵法》的競爭思想，企業(yè)在競爭中還會把更多的對手變?yōu)榕笥?，這是明智的。用美國前總統林肯的一句話來說，就是：“要想永久地消滅你的敵人，最好的辦法是把他變?yōu)槟愕呐笥?。?/p>
2
-THE SECOND-
勝兵先勝，敗兵先戰(zhàn)
企業(yè)家是企業(yè)的將領，也是企業(yè)的戰(zhàn)略家。
在一般人看來，勝利來自實際的交戰(zhàn)，如果沒有實際交戰(zhàn)，怎么會有勝利？但《孫子兵法·形篇》中寫到這樣一句話：“勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。”
他的意思就是說：真正會打仗的將領，不是通過實際交戰(zhàn)獲得勝利的，而是在交戰(zhàn)之前就已經決出了勝負。這些將領在交戰(zhàn)之前，已經將勝利的條件、獲勝的資源、取勝的優(yōu)勢牢牢掌握在自己的手里，穩(wěn)操勝券。
就商戰(zhàn)而言，孫子提出的“先勝”思想，要求企業(yè)家具有一種屬于戰(zhàn)略層次的謹慎與小心，將一切危險化解于事前，更加注重戰(zhàn)前的“未雨綢繆”，而不是戰(zhàn)中的“化險為夷”。
這樣的企業(yè)家，就像是一位高明的醫(yī)生，治病不是“治于當下”，而是“治于未發(fā)”。這樣的企業(yè)家，看起來就像是一個“無智無勇”的平常人，正如《孫子兵法·形篇》中寫到的：“故善戰(zhàn)者之勝也，無智名，無勇功?！?/p>
《打勝仗》
田濤 宮玉振 吳春波 等著
機械工業(yè)出版社
3
-THE THIRD-
知天知地，勝乃可全
《孫子兵法·地形》中寫到：“知天知地，勝乃可全。”這句話告訴我們，在戰(zhàn)爭中，要知己知彼，但還不夠，還要知天知地。
企業(yè)家考慮問題，不要僅從一個局部和一種手段上去考慮競爭，而要從全局和綜合手段上去考慮競爭；不要僅在表面的現象和聯系上思考問題，而要在背后更深層次的原因和根源上思考問題。
在商戰(zhàn)的關鍵時刻，企業(yè)決策者必須將最大的力量投入到決戰(zhàn)中，這些力量除了自身力量之外，還包括通過各種渠道調集其他方面的力量。
解決這個問題，關鍵在于一個“借”字。
高明的戰(zhàn)略家，能充分利用自然條件、時空條件以及其他方面的條件，增強自身的力量。比如，企業(yè)占據產品價值鏈中的有利位置，能夠形成強大的位勢；企業(yè)還可以借用“第三方”的力量，利用債權融資、股權融資等手段，在更大范圍內調動和利用各方面的資源。
我們可以稱這種思想為“整體理性”。這種理性類似于中國的中醫(yī)療法。中醫(yī)治病，不是簡單地針對病灶而治，也不是頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳，而是著眼于全身的整體調理，疏通經絡、舒筋活血，提高自身的提抗力，從根本上消除病患。這是一種全身性的整體治療，是一種著眼于根本的治療，是一種最有效、最有益于人體健康的治療。用一位非常有名的中醫(yī)的話來說，就是：“灌根葉自茂，澄源流必清。”
4
-THE FOURTH-
上兵伐謀，其下攻城
《孫子兵法·謀攻》中寫到:“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城?！?/p>
意為，用兵的上策是“伐謀”，用兵的下策是“攻城”，用我們現在的話說，就是：“攻心為上”和“攻城為下”。“伐謀”與“攻城”，反映了兩種截然不同的競爭思想，前者理性多一些，后者非理性多一些。
所謂“謀攻”，是指運用智慧而不是硬拼去戰(zhàn)勝對手，運用巧力而不是蠻力去實現目標。這也深刻反映了中國戰(zhàn)略“以智克力”的思想。這背后蘊藏的是“不爭之爭”的思想，避免過度競爭，最好的結果是不戰(zhàn)而勝。
我們希望當今的企業(yè)決策者，多出一些“伐謀”上策，少出一些“攻城”的下策。
5
-THE FIFTH-
形兵之極，至于無形
《孫子兵法》強調勝于無形，即不露行跡地戰(zhàn)勝對手，這更多地體現在對抗雙方智慧的較量上，通過各種方法不露聲色地左右對方的動機，改變對方的決心，達成自己的目的。
勝于無形，不戰(zhàn)而勝，強調的不是直接地運用力量，而是間接和潛在地運用力量；強調的不是實際地運用力量，而是巧妙地展示力量。
實現戰(zhàn)略目標，可以通過“示力”和“施力”兩種方式，在戰(zhàn)略上運用“力”的高明之處，更多的表現在“示”而非“施”上。在對抗過程中，受力的一方通常有兩種基本的感受：一是有形的感受，遭到“力”的直接打擊，自己受到損傷；二是無形的感受，得知“力”的存在和預知可能發(fā)生的結果，在精神上或意志上受到一種壓力。后者，就是“力”的顯示。
按照“勝于無形”“不戰(zhàn)而勝”的思想去指導企業(yè)競爭行為，商業(yè)社會就有可能在很大程度上將競爭形態(tài)由“有形”轉化為“無形”，將力量的使用更多地由“直接”轉化為“間接”，這無疑對維護商業(yè)秩序是非常有益的。
對一家企業(yè)而言，要想在競爭中獲得成功，就必須擁有一些寶貴的無形資產。這種無形資產可能是企業(yè)文化、先進技術、置業(yè)價值、著名品牌等。這種無形資產最好是與眾不同、不可復制的。現在的企業(yè)經營者一定要更加重視無形資產。
總結起來，《孫子兵法》的競爭思想，將會糾正那些“只看自己，不看別人”“只看有利，不看有害”“只看局部，不看全局”“只看有形，不看無形”的戰(zhàn)略偏差，使當今的戰(zhàn)略決策者看得更遠、悟得更透、更加理性。
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