學(xué)習(xí)孫子兵法，倡導(dǎo)理性競(jìng)爭(zhēng)
長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)際上一些有影響的戰(zhàn)略決策者們的競(jìng)爭(zhēng)思想大多不是理性的，而是非理性的。世界為此付出了慘痛的代價(jià)。幸運(yùn)的是，2000多年前的中國(guó)古老兵書(shū)《孫子兵法》為我們提出了一整套極有價(jià)值的理性競(jìng)爭(zhēng)思想，能夠讓我們理性地對(duì)待戰(zhàn)爭(zhēng)，理性地規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)。
一、全國(guó)為上，破國(guó)次之
孫子說(shuō)道“凡用兵之法，全國(guó)為上，破國(guó)次之”。（《孫子兵法·謀攻》）這句話蘊(yùn)涵著非常深刻的戰(zhàn)略思想，告訴我們追求的戰(zhàn)爭(zhēng)目的應(yīng)該是什么，戰(zhàn)略價(jià)值究竟在哪里。
在孫子看來(lái)，戰(zhàn)爭(zhēng)追求的目的，獲得的結(jié)果，是一個(gè)“完整的國(guó)家”，而不是一個(gè)“殘破的國(guó)家”。你可能在戰(zhàn)役和戰(zhàn)斗上打得很漂亮，但獲得的結(jié)果不完美，你仍然是一個(gè)失敗者。孫子闡述了一個(gè)非常重要的“制勝標(biāo)準(zhǔn)”和“制勝定位”的問(wèn)題，告訴我們什么是真正的“勝”。
許多參加越戰(zhàn)的美國(guó)將軍奇怪地問(wèn)自己：我們?cè)谠侥蠎?zhàn)場(chǎng)上獲得了許多戰(zhàn)術(shù)上的勝利，為什么在戰(zhàn)略上失敗了呢？美國(guó)前國(guó)防部長(zhǎng)拉姆斯菲爾德在辭職的時(shí)候也很困惑：我?guī)讉€(gè)星期拿下巴格達(dá)，總共傷亡幾十個(gè)人，為什么要辭職呢？答案很簡(jiǎn)單，他們獲得的不是一個(gè)“全國(guó)”，而是一個(gè)“破國(guó)”，美國(guó)背上了沉重的戰(zhàn)略包袱，得到了僅僅是一些戰(zhàn)術(shù)價(jià)值，而沒(méi)有得到戰(zhàn)略價(jià)值。在孫子看來(lái)，獲得戰(zhàn)術(shù)價(jià)值不是“勝”，而獲得戰(zhàn)略價(jià)值才是“勝”。
我們一直認(rèn)為，戰(zhàn)爭(zhēng)的目的就是為了贏得戰(zhàn)爭(zhēng)，如克勞塞維茨所說(shuō)，是贏得的會(huì)戰(zhàn)，是消滅敵人。如果深刻理解了孫子的思想，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這種認(rèn)識(shí)大錯(cuò)特錯(cuò)。用孫子的觀點(diǎn)來(lái)看：戰(zhàn)爭(zhēng)的目的絕不是簡(jiǎn)單的為了贏得戰(zhàn)爭(zhēng)，而是為了贏得和平。贏得了戰(zhàn)爭(zhēng)不是勝，贏得和平才是勝；贏得了“破國(guó)”不算勝，贏得“全國(guó)”才算勝。
美國(guó)有一位叫麥克內(nèi)利的商戰(zhàn)專家，對(duì)孫子的這句話做過(guò)專門(mén)研究。他說(shuō)，西方人下國(guó)際象棋，下完后棋盤(pán)是空的，用商業(yè)的話說(shuō)，市場(chǎng)被破壞，行業(yè)利潤(rùn)下降，大家都是輸家；中國(guó)人下圍棋，下完后棋盤(pán)是滿的，用商業(yè)的話說(shuō)，市場(chǎng)繁榮，行業(yè)利潤(rùn)上降，大家都是贏家。麥克內(nèi)利道出孫子制勝思想更為深層的涵義：真正的“勝”，并不是蕭條的“你死我活”，而是繁榮的“共存多贏”。
孫子兵法的理性競(jìng)爭(zhēng)思想告訴我們：我們追求的“勝”，不是簡(jiǎn)單定位在對(duì)方的得與失上，而是在更高戰(zhàn)略層面的和平與繁榮的價(jià)值追求上。我們求勝的著眼點(diǎn)，不是建立在“你得我失”、“你死我活”沖突利益上，而是建立在“相得益彰”、“共存多贏”的共同利益上。更多表現(xiàn)為“競(jìng)合”，而不是單純的“競(jìng)爭(zhēng)”。
依據(jù)孫子兵法的理性競(jìng)爭(zhēng)思想，從對(duì)抗雙方的共同利益上去設(shè)定目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，這樣我們競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手不是越來(lái)越多，而會(huì)越來(lái)越少。我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中還會(huì)把更多的對(duì)手變?yōu)榕笥?，這是明智的。用美國(guó)林肯總統(tǒng)的一句話來(lái)說(shuō)：“要想永久地消滅你的敵人，最好的辦法是把他變?yōu)槟愕呐笥选薄?/span>
二、勝兵先勝，敗兵先戰(zhàn)
一般人看來(lái)，勝利來(lái)自于實(shí)際的交戰(zhàn)，如果沒(méi)有實(shí)際交戰(zhàn)，怎么會(huì)有勝利？可是孫子不這樣看，他談到：“勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝”。（《孫子兵法·形篇》）是說(shuō)：真正會(huì)打仗的將領(lǐng)，不是通過(guò)實(shí)際交戰(zhàn)獲得勝利，而是在交戰(zhàn)之前已經(jīng)決出了勝負(fù)。這些將領(lǐng)在交戰(zhàn)之前，已經(jīng)將勝利的條件、獲勝的資源、取勝的優(yōu)勢(shì)牢牢掌握在自己的手里，穩(wěn)操勝券。
真正高明統(tǒng)帥的決勝點(diǎn)，并不在實(shí)際的交戰(zhàn)中，而是在戰(zhàn)前的戰(zhàn)略運(yùn)作之中。對(duì)抗雙方戰(zhàn)前的戰(zhàn)略較量，要遠(yuǎn)比實(shí)際交戰(zhàn)的戰(zhàn)役戰(zhàn)術(shù)較量重要的多。我們歷史上許多戰(zhàn)略決策者（注：不是指“戰(zhàn)役戰(zhàn)術(shù)指揮員”），并沒(méi)有領(lǐng)會(huì)到孫子的這一思想，他們考慮更多的是在實(shí)際交戰(zhàn)如何通過(guò)激烈的搏殺來(lái)贏得勝利，而沒(méi)有更多地關(guān)注如何在交戰(zhàn)之前通過(guò)更高明的手段贏得勝利。這種關(guān)注點(diǎn)的錯(cuò)位，使一些本來(lái)可以避免的戰(zhàn)爭(zhēng)發(fā)生了，使一些本來(lái)可以消除的災(zāi)難出現(xiàn)了。
孫子明確指出：我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中，要善于將對(duì)抗點(diǎn)前移，要先有勝算，而后求戰(zhàn)。依據(jù)孫子兵法的思想，我們將會(huì)有意識(shí)地避免交戰(zhàn)，將會(huì)盡可能在交戰(zhàn)之前將競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)；我們將會(huì)有意識(shí)地考慮實(shí)際交戰(zhàn)的利與害，有意識(shí)地權(quán)衡自己勝算的把握，避免盲目的非理性的進(jìn)入實(shí)際交戰(zhàn)。我們的戰(zhàn)略決策者們?nèi)绻@樣去做，我相信，世界上戰(zhàn)爭(zhēng)就會(huì)少一些，和平就會(huì)多一些。
孫子的“先勝”思想，是典型的“戰(zhàn)略制勝”思想，而不是“交戰(zhàn)制勝”思想?！皯?zhàn)略制勝”強(qiáng)調(diào)高層面的綜合較量，而“交戰(zhàn)制勝”強(qiáng)調(diào)低層面的單打獨(dú)斗。
深入理解孫子的思想，會(huì)讓我們思考這樣一個(gè)問(wèn)題：解決危機(jī)，是讓它出現(xiàn)以后解決好呢，還是讓它出現(xiàn)之前解決好呢？孫子“先勝”的思想告訴我們：真正高明的戰(zhàn)略家，是在危機(jī)出現(xiàn)之前就妥善地化解了危機(jī)。這樣的戰(zhàn)略家，治病不是“治于當(dāng)下”，而是“治于未發(fā)”。會(huì)事先敏銳地察覺(jué)風(fēng)險(xiǎn)，巧妙地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。正因如此，這樣的戰(zhàn)略家，看似“無(wú)智無(wú)勇”的平常人， “故善戰(zhàn)者之勝也，無(wú)奇勝，無(wú)智名，無(wú)勇功?！保ā秾O子兵法·形篇》）
我們希望世界上更多一些這樣 “無(wú)智無(wú)勇”的戰(zhàn)略家，多一些這樣 “先勝”的將軍。
三、上兵伐謀，其下攻城
孫子說(shuō)：“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”（《孫子兵法·謀攻》）孫子認(rèn)為用兵的上策是“伐謀”，下策是“攻城”。也可以說(shuō)是“攻心為上”，“強(qiáng)攻為下”。“伐謀”與“攻城”，反映了兩種截然不同的競(jìng)爭(zhēng)思想，前者理性多一些，而后者則非理性多一些。
孫子告訴我們：所謂“勝”，最終是讓對(duì)方服從自己的意志，接受自己的條件，從而達(dá)成自己所追求的目的。僅僅是力量形態(tài)上的有形改變，并不是“勝”的真正的本意，而從意志上徹底征服對(duì)手，才是“勝”真正的本意，才是“全勝”。
由此看出，孫子兵法在競(jìng)爭(zhēng)的學(xué)問(wèn)上強(qiáng)調(diào)“服”，而不是“制”。中國(guó)古代戰(zhàn)略家特別關(guān)注“德”與“力”的關(guān)系，強(qiáng)調(diào)暴力的運(yùn)用首先必須具有一種道德上的合法性。與西方戰(zhàn)略相比，孫子兵法競(jìng)爭(zhēng)思想帶有更多的“理”的成分，包含更多的“服”的分量。
對(duì)于以上論述，用成都武侯祠的一幅對(duì)聯(lián)來(lái)概括：能攻心則反側(cè)自消，從古知兵非好戰(zhàn)；不審時(shí)則寬嚴(yán)皆失，后世治蜀應(yīng)深思。
四、形兵之極，至于無(wú)形
“勝”，是力量與力量較量的結(jié)果，往往使人得出一種直觀的結(jié)論：“勝”，是通過(guò)雙方力量直接接觸和激烈拼殺獲得的，是建立在雙方力量形態(tài)有形改變的基礎(chǔ)上。但孫子兵法的制勝理念與此完全不同，強(qiáng)調(diào)勝于無(wú)形，不露形跡地戰(zhàn)勝對(duì)手。更多地體現(xiàn)在對(duì)抗雙方智慧的較量上，通過(guò)各種方法不露聲色地左右對(duì)方的動(dòng)機(jī)，改變對(duì)方的決心，達(dá)成自己的目的。
勝于無(wú)形，集中體現(xiàn)在“不戰(zhàn)而勝”的思想上。孫子明確表述：“是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也”?！肮噬朴帽撸酥菓?zhàn)也，拔人之城而非攻也，毀人之國(guó)而非久地。必以全爭(zhēng)于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也”。
這里強(qiáng)調(diào)的不是直接地運(yùn)用力量，而是間接和潛在地運(yùn)用力量；強(qiáng)調(diào)不是實(shí)際地運(yùn)用力量，而是巧妙地顯示力量。實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，可以通過(guò)“示力”和“施力”兩種方式。戰(zhàn)略運(yùn)用“力”的高明之處，更多表現(xiàn)在“示”而非“施”上。在對(duì)抗過(guò)程中，受力的一方通常有兩種基本的感受：一是有形的感受，遭到“力”的直接打擊，自己受到損傷；二是無(wú)形的感受，得知“力”的存在和預(yù)知可能發(fā)生的結(jié)果，在精神或意志上受到一種壓力。對(duì)于后者來(lái)說(shuō)，涉及“力”的顯示。
不戰(zhàn)而勝，是孫子兵法“全勝”、“先勝”思想的集中體現(xiàn)。從嚴(yán)格意義上講，勝利是力量較量的結(jié)果，雙方不經(jīng)過(guò)力量的較量，任何一方也不可能獲得勝利。這里所說(shuō)的“不戰(zhàn)”，只是說(shuō)沒(méi)有發(fā)生力量直接的碰撞，即戰(zhàn)場(chǎng)上的拼殺。但從戰(zhàn)略上看，對(duì)抗的雙方已經(jīng)發(fā)生了交戰(zhàn)，只不過(guò)這是一場(chǎng)“寂靜戰(zhàn)場(chǎng)”的力量較量，是雙方潛在地運(yùn)用力量作用于對(duì)方意志的較量。不戰(zhàn)而勝，并不是強(qiáng)調(diào)“不戰(zhàn)”，而是側(cè)重戰(zhàn)略層面上的交戰(zhàn)，突出“實(shí)戰(zhàn)”之前的力量間接接觸方式的“先戰(zhàn)”。
不戰(zhàn)而勝，是一種典型的理性競(jìng)爭(zhēng)思想。據(jù)此我們會(huì)認(rèn)識(shí)到：力量對(duì)抗的目的并不是消滅力量，而是征服對(duì)方的意志，達(dá)到自己的目的。理性競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略家的成就感，不是表現(xiàn)在力量直接的硬性對(duì)抗上，而是表現(xiàn)在圍繞達(dá)成目的的力量運(yùn)用上，只要力量運(yùn)用巧妙，完全可以“不戰(zhàn)”而達(dá)成目的。這種“不戰(zhàn)”之“用”，才是對(duì)力量最高明的運(yùn)用。
必須強(qiáng)調(diào)，勝于無(wú)形不能離開(kāi)有形。我們需要深刻認(rèn)識(shí)這兩者的辯證關(guān)系。無(wú)形的意志對(duì)抗絕不能離開(kāi)有形的物質(zhì)基礎(chǔ)。運(yùn)用有形于無(wú)形，這是高超的戰(zhàn)略藝術(shù)。離開(kāi)有形去追求無(wú)形，即是離開(kāi)必要的力量去空談戰(zhàn)略，那只是癡人說(shuō)夢(mèng)，天方夜譚。
按照孫子“勝于無(wú)形”、“不戰(zhàn)而勝”的思想去指導(dǎo)我們競(jìng)爭(zhēng)行為，人類社會(huì)就有可能在很大程度上將戰(zhàn)爭(zhēng)形態(tài)由“有形”轉(zhuǎn)化為“無(wú)形”，將軍事力量的使用更多地由“直接”轉(zhuǎn)化為“間接”，這無(wú)疑對(duì)維護(hù)世界和平是非常有益的。
五、知天知地，勝乃可全
“知天知地，勝乃可全”。（《孫子兵法·地形》）孫子這句話告訴我們，在戰(zhàn)爭(zhēng)中，要知彼知己，但還不夠，還要知天知地?！爸熘亍辈恢皇且私狻疤鞎r(shí)”、“地理”，還有著更深層的涵義，就是要從一個(gè)更大的層面上和整體上，把握戰(zhàn)爭(zhēng)的全局，尋找更安全的途徑和更高明的對(duì)策。這是如孫子所說(shuō)的“動(dòng)于九天之上”、“藏于九地之下”的大戰(zhàn)略運(yùn)作，是著眼于整體解決問(wèn)題的理性競(jìng)爭(zhēng)思想，它可以讓我們跳出原有的局限和偏見(jiàn)，從更為宏觀的總體上得到更完美的結(jié)局。因此我們不要僅從局部和一種手段上去考慮競(jìng)爭(zhēng)，而要從全局和綜合手段上去考慮競(jìng)爭(zhēng)；不要僅從表面的現(xiàn)象和聯(lián)系中思考問(wèn)題，而要從背后更深層的原因和根源中思考問(wèn)題。
一個(gè)好的戰(zhàn)略家，不僅知道擁有力量的多寡和強(qiáng)弱，還會(huì)知道這些力量的生成、構(gòu)成的條件和過(guò)程（如孫子所說(shuō)：“地生度，度生量，量生數(shù)，數(shù)生稱，稱生勝”）；不僅知道“荷戟持戈”、“肉體之身”的可見(jiàn)之兵，還會(huì)知道“日月星辰”、“風(fēng)云水火”那些不可見(jiàn)之兵；就像一位好的棋手，不僅知道一個(gè)棋子的投放，還會(huì)知道整個(gè)棋局的謀劃；戰(zhàn)略家的眼光不會(huì)僅盯住局部的點(diǎn)，而是放眼既有面積又有縱深的立體的面。競(jìng)爭(zhēng)的全局，并不是簡(jiǎn)單的綜合，而是對(duì)具有各種繁雜關(guān)系事物的整體抽象，其關(guān)注點(diǎn)也并不是將幾種所謂好的要素簡(jiǎn)單相加，而著眼要素組合的整體效益。
我們可以稱之為 “整體理性”。這種理性類似中國(guó)的中醫(yī)療法。中醫(yī)治病，不是簡(jiǎn)單地頭痛醫(yī)痛、腳痛醫(yī)腳，而是著眼于全身的整體調(diào)理，疏通經(jīng)絡(luò)，舒筋活血，提高自身的抵抗能力，從而從根本上消除病患。這是一種全身性的整體醫(yī)療，是著眼于根本的醫(yī)療，也是最有效也是最有益人體健康的治療。用一位著名中醫(yī)的話說(shuō)：“灌根葉自茂，澄源流必清”。
這種“整體理性”的競(jìng)爭(zhēng)思想，主張?jiān)诟蠓秶透邔哟蔚膽?zhàn)略性對(duì)抗。中國(guó)古人力求將血淋淋的戰(zhàn)爭(zhēng)廝殺提升為戰(zhàn)略統(tǒng)帥之間的智力較量，力求將“瞋目語(yǔ)難”、“相擊于前”的較量提升為“包以四夷”、“裹以四時(shí)”的整體運(yùn)籌。中國(guó)的戰(zhàn)略家們從這種提升中得到至善至美的感覺(jué)。這種戰(zhàn)略的追求和戰(zhàn)略的境界，是西方戰(zhàn)略所不具備的。中國(guó)戰(zhàn)略追求完美的這種特性決定與鑄就了自身的完美，并體現(xiàn)出與西方戰(zhàn)略完全不同的魅力。
六、孫子兵法理性競(jìng)爭(zhēng)思想的現(xiàn)實(shí)意義
無(wú)庸置疑，在現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)中，我們的戰(zhàn)略家如果領(lǐng)會(huì)和運(yùn)用孫子兵法的上述思想，我們競(jìng)爭(zhēng)的決策就會(huì)變得更加理性，我們競(jìng)爭(zhēng)的行為就會(huì)變得更加規(guī)范，我們有形的直接的暴力對(duì)抗就會(huì)被約束到更小的范圍里，我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)人類社會(huì)造成的負(fù)面影響也會(huì)被減少到最小的程度上。
孫子兵法理性競(jìng)爭(zhēng)思想對(duì)當(dāng)今和諧世界的推動(dòng)，不是反映在表面上，而是體現(xiàn)在根源上。這一思想，會(huì)從根本上改變?nèi)藗儗?duì)競(jìng)爭(zhēng)的傳統(tǒng)的看法，使人們更加理性和更加慎重地對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)。這一思想，會(huì)使人們改變傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)的形態(tài)，更多地由“有形”轉(zhuǎn)向“無(wú)形”，更多地由簡(jiǎn)單粗暴的“硬對(duì)抗”轉(zhuǎn)向心平氣和的“軟較量”。
當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，似乎進(jìn)入了一種無(wú)序迷盲狀態(tài)。無(wú)論是自由的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論，還是國(guó)家宏觀干預(yù)理論，都已不是靈丹妙藥。金融危機(jī)的肆虐，大國(guó)經(jīng)濟(jì)的低迷，世界經(jīng)濟(jì)發(fā)動(dòng)機(jī)熄火，美國(guó)大公司的丑聞，一些地區(qū)、國(guó)家和行業(yè)的泡沫經(jīng)濟(jì)，都無(wú)情地告誡人們，世界經(jīng)濟(jì)運(yùn)行出現(xiàn)了重大問(wèn)題。人們需要重新思考從前的競(jìng)爭(zhēng)理論，尋找新的出路，需要提出新的競(jìng)爭(zhēng)理念，重新建構(gòu)新的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行機(jī)制和模式。
就經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)而言，孫子兵法所倡導(dǎo)的理性競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)應(yīng)于目前市場(chǎng)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)殘酷競(jìng)爭(zhēng)盲目地受優(yōu)勝劣汰規(guī)律的趨使，運(yùn)行于目前擴(kuò)大消費(fèi)和最大限度獲取利潤(rùn)的“工業(yè)——商業(yè)”經(jīng)濟(jì)模式之中，無(wú)論對(duì)企業(yè)決策者、生產(chǎn)者乃至整個(gè)社會(huì)都造成了極大的負(fù)面影響。理性競(jìng)爭(zhēng)就是要把決策者、管理者和生產(chǎn)者，從這種殘酷競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)之中解放出來(lái)，恢復(fù)人的本性，修復(fù)人與自然的關(guān)系。將目前人受物驅(qū)使的狀況改變到人驅(qū)使物，回到中國(guó)古人倡導(dǎo)的“極盡人之性而后盡物之性”的社會(huì)良性循環(huán)之中。
這個(gè)時(shí)代呼喚著理性，充分展示人的智慧。孫子兵法的理性之光將會(huì)引導(dǎo)我們跨越這個(gè)時(shí)代的十字路口，理性者將會(huì)最終獲得成功，非理性者將會(huì)被無(wú)情地淘汰出局。
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