新能源汽車市場(chǎng)發(fā)展之迅猛，已經(jīng)成為近些年拉動(dòng)中國車市復(fù)蘇的重要力量。繁榮的市場(chǎng)背后，伴隨的是激烈的競(jìng)爭(zhēng)，目前市面上紛繁眾多的新能源品牌和產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，不僅讓消費(fèi)者陷入“選擇困難癥”，想要在競(jìng)爭(zhēng)中突圍也成為一件難事。
在這種背景下，新能源車市的新生力量幾何汽車，似乎成功找到了破圈突圍的途徑，不論是產(chǎn)品口碑還是銷量表現(xiàn)，都令人眼前一亮。
那么，幾何汽車的亮眼成績單是如何實(shí)現(xiàn)的？幾何破圈突圍的秘籍又是什么？
今年以來，各地收到復(fù)雜因素的影響，市場(chǎng)活力和成交表現(xiàn)都相對(duì)低迷。在這個(gè)大背景下，上半年的數(shù)據(jù)大家普遍都沒有抱太大希望，更多品牌把重心都放在了7月份，希望能為下半年的逆市上揚(yáng)開一個(gè)好頭。
而近日幾何汽車公布的7月銷量數(shù)據(jù)，讓人們?cè)鷮?shí)實(shí)的眼前一亮。7月份，幾何汽車熱銷13633輛，同比增長176%，環(huán)比增長超12%。而1-7月，幾何汽車銷量高達(dá)68114輛，同比大漲262.6%，位列純電市場(chǎng)第六，排名上升五位。對(duì)比乘聯(lián)會(huì)1-7月新能源乘用車國內(nèi)零售增長121.5%的數(shù)據(jù)，幾何已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)翻倍增長，成為純電新能源市場(chǎng)中銷售最火爆的品牌之一。
月銷過萬的成績，以及超過200%的增幅，在當(dāng)下緩慢復(fù)蘇的汽車市場(chǎng)，都是驚人的存在。一方面說明了消費(fèi)者對(duì)于幾何品牌和車型產(chǎn)品的高度認(rèn)可，另一方面，也證明了幾何汽車的品牌定位足夠精準(zhǔn)，產(chǎn)品力差異化優(yōu)勢(shì)足夠明顯。
幾何的大獲成功，一部分因素源于政策和市場(chǎng)的綜合機(jī)遇優(yōu)勢(shì)。近些年隨著供給改善疊加油價(jià)上浮預(yù)期，汽車市場(chǎng)的選擇風(fēng)向開始明顯偏向于電動(dòng)新能源，隨著國內(nèi)油價(jià)上漲而電價(jià)鎖定的大背景，電動(dòng)車的使用成本優(yōu)勢(shì)形成了巨大的吸引力，電動(dòng)汽車訂單表現(xiàn)異常火爆。
當(dāng)然，政策和機(jī)遇是面向所有品牌和產(chǎn)品的，想要抓住機(jī)遇實(shí)現(xiàn)飛躍，更重要的還是需要靠自己。
幾何銷量火爆的基礎(chǔ)之一，就是清晰準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。在吉利新能源矩陣中，幾何品牌有著自己明確的角色。按照吉利汽車集團(tuán)CEO淦家閱的定義：“幾何品牌將主攻大眾化電動(dòng)汽車市場(chǎng)，聚力打造高性價(jià)比的產(chǎn)品，與極氪高端品牌形成差異化合力，全面發(fā)力中國電動(dòng)車市場(chǎng)。”
選擇大眾化電動(dòng)車市場(chǎng)，為幾何提供了廣闊的市場(chǎng)空間和更大的發(fā)揮余地。幾何A Pro蘋果系列和幾何C維果系列率先布局A級(jí)市場(chǎng)，占得了先機(jī)，憑借“真續(xù)航、不虛標(biāo)”實(shí)力獲得了專業(yè)媒體評(píng)測(cè)九連冠。而最新定位于“青春精品純電SUV”的幾何E，更加滿足了年輕用戶對(duì)舒適、健康、安全等多維度需求，實(shí)現(xiàn)了個(gè)性化、差異化、精品化，重新定義了10萬元級(jí)電動(dòng)車的天花板。
更具吸引力的是，幾何汽車將搭載華為Harmony OS車機(jī)系統(tǒng)，推動(dòng)品牌駛向智能化快車道。即將發(fā)布的幾何G6和幾何M6均搭載了基于華為鴻蒙 HarmonyOS 開發(fā)的數(shù)智座艙，成為20萬元以下唯一搭載HarmonyOS系統(tǒng)的純電產(chǎn)品，在智能座艙、智能安全、智能續(xù)航等方面實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新升級(jí)，進(jìn)一步加強(qiáng)了幾何產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，有效助力銷量持續(xù)向上，為今年的厚積薄發(fā)創(chuàng)造了更穩(wěn)固的基礎(chǔ)。
產(chǎn)品給力是一方面，但好產(chǎn)品給不到消費(fèi)者手中，一切體驗(yàn)感依然是零。作為新能源品牌普遍薄弱的一環(huán)，交付能力卻成為幾何最核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一。在幾何的自身發(fā)展體系中，產(chǎn)品是基礎(chǔ)、用戶是核心，品牌是關(guān)鍵，市場(chǎng)渠道是保障，四個(gè)維度相輔相成。
憑借依托于吉利汽車的強(qiáng)大供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，幾何可以積極協(xié)調(diào)資源快速排產(chǎn)，錢塘超級(jí)智慧工廠產(chǎn)能充足，可以不斷壓縮用戶的提車周期，創(chuàng)造性地實(shí)現(xiàn)了“上市即交付”的業(yè)內(nèi)最快速度?？焖俳桓稁Ыo用戶更好的心理體驗(yàn)和使用體驗(yàn)，這對(duì)于提升幾何品牌的好感度、忠誠度大有裨益，也有效保證了幾何的銷售不會(huì)被交付拖后腿。
在交付快的同時(shí)，幾何的用戶體驗(yàn)也是新能源品牌中數(shù)一數(shù)二的。幾何非常在乎用戶交流，在很多層面讓“鐵桿粉絲”參與到產(chǎn)品改進(jìn)、未來產(chǎn)品規(guī)劃等項(xiàng)目之中，不斷提升用戶滿意度、參與感和歸屬感。這些也讓幾何的用戶主動(dòng)推薦成功購車比率高達(dá)50％，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。
結(jié)語：或許市場(chǎng)更多在關(guān)注今年以來幾何十分亮眼的銷量成績，但回顧幾何品牌3年多的發(fā)展歷程，幾何汽車用極短的時(shí)間就已經(jīng)累積了超過20萬車主的口碑，讓“真續(xù)航”、“真健康”和“真安全”的產(chǎn)品特征深入人心。銷量的爆發(fā)只是產(chǎn)品和品牌積淀的表現(xiàn)，相信未來的幾何還將繼續(xù)突破和刷新各項(xiàng)數(shù)據(jù)，在純電新能源市場(chǎng)再掀一股清流。
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