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社區(qū)團(tuán)購(gòu)又火了,這次真不是資本炒出的泡沫
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資本的力量極為強(qiáng)大,近些年被資本捧紅炒熱的生意也不在少數(shù),只不過(guò)許多生意到了最后全是一堆泡沫。以至于現(xiàn)在看到火爆的領(lǐng)域,都要想一想是否又是資本的金錢(qián)游戲。

這不最近社區(qū)團(tuán)購(gòu)又火了。9月中旬,阿里巴巴CEO張勇在其集團(tuán)總裁會(huì)上宣布由盒馬事業(yè)群組建盒馬優(yōu)選事業(yè)部,這意味著繼京東、美團(tuán)、拼多多、滴滴等巨頭之后,又一互聯(lián)網(wǎng)巨頭正式加入社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道。


從現(xiàn)實(shí)來(lái)看,各家巨頭對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)都相當(dāng)用心。

今年6月,滴滴宣布成立橙心優(yōu)選事業(yè)部,主打低于市場(chǎng)價(jià)的秒殺產(chǎn)品,橙心優(yōu)選事業(yè)部總經(jīng)理由滴滴高級(jí)副總裁陳汀擔(dān)任,直接向CEO程維匯報(bào);

隨后的7月,美團(tuán)也宣布成立優(yōu)選事業(yè)部,由美團(tuán)高級(jí)副總裁陳亮負(fù)責(zé);

8月,拼多多旗下社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目“多多買(mǎi)菜”小程序上線,為了爭(zhēng)搶優(yōu)質(zhì)資源,拼多多補(bǔ)貼高達(dá)10億元,而且“多多買(mǎi)菜”平臺(tái)每銷(xiāo)售一單,商家能抽取10%~15%的提成,這一數(shù)字遠(yuǎn)高于其他平臺(tái)。


其實(shí)在更早的2018年,京東就已嘗試過(guò)京東區(qū)區(qū)購(gòu)、友家鋪?zhàn)印⑿∑咂磶讉€(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù);同年12月,蘇寧易購(gòu)宣布上線社區(qū)拼團(tuán)服務(wù)。

在今年以前,社區(qū)團(tuán)購(gòu)已有過(guò)一次爆發(fā)式增長(zhǎng),但就和出行、外賣(mài)領(lǐng)域一樣,熱錢(qián)涌入加速了洗牌,許多供應(yīng)鏈不完善、資金鏈斷裂的玩家都成了別人成功的墊腳石。

而那些最終勝利的玩家卻也并非高枕無(wú)憂,而是要承受資本過(guò)熱下的泡沫帶來(lái)的負(fù)面影響。資本慣會(huì)“拔苗助長(zhǎng)”,這一點(diǎn)在以往的許多次互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)初期發(fā)展過(guò)程中可以看到。資本也最是無(wú)情,一旦行業(yè)暴露弊病多半就會(huì)迅速撤離,所以在最初的熱度之后,社區(qū)團(tuán)購(gòu)也一度受到資本的冷落,使得原本就艱難的狀況雪上加霜。

但今年疫情的爆發(fā)又讓社區(qū)團(tuán)購(gòu)受到資本的青睞。根據(jù)天眼查不完全統(tǒng)計(jì),今年中國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)和生鮮電商領(lǐng)域累計(jì)融資超過(guò)10次,總金額高達(dá)百億元。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)本質(zhì)上是社交電商,活動(dòng)范圍主要在社區(qū),能夠利用線下的社區(qū)強(qiáng)社交模式來(lái)促進(jìn)商品銷(xiāo)量,而且消費(fèi)者直接去門(mén)店提貨也十分方便。更重要的是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的門(mén)檻很低,商家只要有貨源,沒(méi)有實(shí)體店也無(wú)所謂,因?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)主要在線上運(yùn)營(yíng)即可。

相比于傳統(tǒng)的電商模式,社區(qū)團(tuán)購(gòu)的消費(fèi)人群更為固定,能夠讓用戶對(duì)商家建立更強(qiáng)的信任感和更高的忠誠(chéng)度,也能更好地進(jìn)行裂變式傳播。這種強(qiáng)烈的區(qū)域特質(zhì)在疫情期間更是受到歡迎,也是讓社區(qū)團(tuán)購(gòu)重新火熱的重要因素之一。


經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,傳統(tǒng)電商模式已然高度成熟,這也意味著其增長(zhǎng)空間越來(lái)越少。而社區(qū)團(tuán)購(gòu)屬于新零售中的一種,可以通過(guò)新的運(yùn)營(yíng)模式和營(yíng)銷(xiāo)方式開(kāi)拓新的增長(zhǎng)空間,給巨頭們提供新的盈利渠道。對(duì)傳統(tǒng)電商而言,社交、下沉、線上線下互通一直都是難以彌補(bǔ)的短板,而這些恰好是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的核心要素,自然也就更能吸引互聯(lián)網(wǎng)巨頭入局。

更何況,社區(qū)團(tuán)購(gòu)所屬的新零售正改變?nèi)藗兊馁?gòu)物方式與生活方式。用馬云的話說(shuō):新零售充滿著光明的前景。傳統(tǒng)零售行業(yè)已然到了轉(zhuǎn)型的關(guān)口,未來(lái)的零售行業(yè)必然是新零售的時(shí)代。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)當(dāng)然也是“新零售時(shí)代”的重要組成部分。不過(guò)與上一次的火爆相比,這次再受到青睞,已不再是資本泡沫所致,而是在該模式自身的優(yōu)勢(shì)、大環(huán)境的影響、用戶的需求等因素的共同作用之下出現(xiàn)的結(jié)果,資本和巨頭是看到了用戶真實(shí)的需求和社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展前景之后才進(jìn)入的。

可以預(yù)測(cè)在下一階段,社區(qū)團(tuán)購(gòu)的“戰(zhàn)火”會(huì)因巨頭和資本的涌入再度燃起,只是這次不再是資本炒熱的泡沫,而應(yīng)該會(huì)以更健康、更成熟的模式發(fā)展,也將給用戶帶去更多選擇。
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