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無中生有，點石成金

艾問毛大慶：46歲創(chuàng)業(yè)，你要什么？

毛大慶：有37個城市都可以看到優(yōu)客工場，我們的辦公室目前大概140多個，還有60多個在路上，這就算一個連鎖店。

毛大慶：那是后面了，最早的時候其實是2014年的夏天，徐老師追著我滿地跑。那時候大家在討論房地產(chǎn)可能要有一些新東西，能做一些更有意思的事，大家想的是看看能不能做一些，可能在資產(chǎn)的管理，內(nèi)容的生產(chǎn)，包括人的運營，去做一些更有意思的東西，但是還是圍繞房地產(chǎn)，至于說那個時候是不是那么清晰的想到今天要做的聯(lián)合辦公以及聯(lián)合辦公衍生出來的社群平臺，還沒成型。

毛大慶：那當(dāng)然，我想所有的“大”都是在無意中形成的。

毛大慶：我覺得大家現(xiàn)在把創(chuàng)業(yè)者想的還是原來的那種老創(chuàng)業(yè)者，或者以前的創(chuàng)業(yè)者，就是很苦的那種創(chuàng)業(yè)者，但是今天這一代的創(chuàng)業(yè)者，我想有兩個特點：一個，我想更多的可能他們已經(jīng)是在生活方式里創(chuàng)業(yè)了，所以今天很多人他們并不是為了謀求一點生活的改善，或者是掙一點錢去創(chuàng)業(yè)，這是一個很大的特點，很多人是為了實現(xiàn)一些自己的想法。

另外一方面，今天的創(chuàng)業(yè)最大的不一樣是大家的資源已經(jīng)越來越處在共享的狀態(tài)下，所以太多的跨界，太多的知識分享，太多的要從不同的人那邊汲取能力，所以今天的創(chuàng)業(yè)已經(jīng)變成了一種活化的東西。

我很喜歡魯迅的一句話，“你們所多的是生力，遇見森林，可以辟成平地的；遇見曠野，可以栽種樹木的；遇見沙漠，可以開掘井泉?！边@就講的是創(chuàng)業(yè)人的厲害，逢山開路，遇水搭橋。無中生有，點石成金，創(chuàng)業(yè)的人就是干這樣的事情，否則你就不是創(chuàng)業(yè)了。

毛大慶：到現(xiàn)在91個。

毛大慶：對，差不多，好像得丈量了七八十個城市吧。

毛大慶：“弱者死于途中，只有我們在前行”。這本書我翻的過程中有很多話都是我自己內(nèi)心的獨白，因為我覺得第一個，我能翻菲爾·奈特的書，我覺得本身是很大的榮幸。第二，我沒想到他是一個真正的通過跑步來治愈系的一個人，他是一直拿跑步當(dāng)治愈系的一個人，你看他碰見困難、孤獨、資金鏈斷裂、被人告上法庭，他每一次人生最大的坎兒的時候，他都會說我穿上跑鞋出去跑個十公里，跑了十公里如果回來我仍然覺得我不行，我認輸，我就這樣了，就這樣了。

所以他每次跑步，最后告訴他自己，好吧，我再試一試。這就是很有意思的一種人的內(nèi)心狀態(tài)，所以我翻譯完，我發(fā)現(xiàn)非常好，給我很大的啟發(fā)。

天下英雄盡入轂中

艾問毛大慶：合縱連橫，你圖什么？

毛大慶：我是一個特別喜歡搞合作的，這也是我個人的特點，我的性格使然。因為我從小的時候，可能看了很多《孫子兵法》或者《三國演義》，其實我一直認為沒有一件事情在今天這個時代是靠哪一個英雄能夠自我完成的，它一定是大量的合作，把各自的智慧，把大家共同的探索凝聚在一個上面，它會加速、加倍你的發(fā)展的狀態(tài)，它不是一個加法，我覺得更多的是復(fù)雜的算法，它可能是資源的快速累計，這一家跟這一家相乘，再乘另外一家，它肯定不是三倍的作用，它有更多的價值在里面。

毛大慶：總的還好，因為大家其實都是在偏早期的創(chuàng)業(yè)，對于收購，可能也是我的一個工作經(jīng)歷所導(dǎo)致的，因為在凱德置地時代，經(jīng)我手并購的房地產(chǎn)項目，或者叫房地產(chǎn)公司，大概得有十幾個，我們到北京，我第一次回到北京，闊別了十多年回來北京，第一個項目就是并購。

毛大慶：并購好像是我這么多年工作一貫的習(xí)慣，包括后來到了萬科，像萬科大都會、皇城77號，這些項目全部都是并購來的，好像我過去的這18年里，就沒停的在做并購。

毛大慶：我一直認為合縱連橫是一個非常好的戰(zhàn)略手法，讓同道者變得多多的。

毛大慶：我覺得有幾個特點，一個就是我們跑得快，這東西一般都是誰跑得快去合并那些跑得慢的，這個很正常。第二個，剛才我談到，因為我是一個這么多年一直搞并購的人，這個跟我的工作經(jīng)歷確實有關(guān)系。所以剛才你提到的問題是創(chuàng)始人，你是不是有某些經(jīng)驗或者某些經(jīng)歷，包括你自己的一些特點、特長，在我的職業(yè)生涯里，收購項目是個家常便飯，以前在我的工作崗位上，一年總得買那么幾個東西，好像沒有沒買過。

毛大慶：首先這個并的是公司，之前當(dāng)然并的也有公司，但是更多的是帶著項目類的公司。第二個問題就是這個時候的并購，大家都在早期探索，所以跟那些很成熟的，已經(jīng)很穩(wěn)定的并購還是不太一樣。

毛大慶：其實通過這些整合之后，就是把大家的泡沫都縮水了，因為它都回歸到一個估值的比較法里，它最后都回歸到一個估值準(zhǔn)繩上，其實我們壓縮了大量的現(xiàn)存項目的所謂估值泡沫。

聯(lián)合辦公有大量的2B和2C的延展業(yè)務(wù)，這個是它將來的增值點所在。其實你拿它有一個計算公式很容易算出來，你如果拿共享辦公和經(jīng)濟型快捷酒店，你去比，哪一個商業(yè)模型更賺錢？

毛大慶：當(dāng)然算過，這很容易算的。你想想看，那肯定是聯(lián)合辦公，因為你想想看特別簡單，一個桌子，我們拿一張床跟一個桌子去對比，我們拿一個特別簡單的經(jīng)濟單位去對比，一張床在一間屋子里頭，我們這間屋子，最小的經(jīng)濟型酒店，你總得有個10平方米吧？再算上走廊、走道，也得十二三平米，一張桌子在聯(lián)合辦公里面大概是5.5平方米，一張桌子一個月平均是2000到2500塊錢，這是平均價格。

同時還有一點，就是管理共享辦公的人力成本是遠遠低過做酒店的，像這樣的一個六千多平方米的聯(lián)合辦公只要三個員工就夠了，主要還是靠后臺大量IT的支持。

毛大慶：問得很好，所以現(xiàn)在很多經(jīng)濟型酒店的運營者都開始進軍聯(lián)合辦公，確實是這樣的，比如說歐洲出現(xiàn)的City Life，里面就帶著聯(lián)合辦公和住，所以現(xiàn)在出現(xiàn)了很多住、辦、玩一體化的綜合性的建筑，它就是典型的把生活場景、工作場景、居住場景全部放在一起，甚至于現(xiàn)在酒店里面帶公寓，公寓下面還帶辦公，這樣的模型越來越多。

另外一條，因為有辦公，因為有居住，之后其實更多的社交這里面產(chǎn)生，社交又帶來了新的人流的增長，所以最近你看在上海也出現(xiàn)了一些，不知道是聯(lián)合辦公還是酒店類的房子。

任何投資，都是用時間投自己

艾問毛大慶：奔跑在企投路上，你想什么？

毛大慶：我們從后臺數(shù)據(jù)分析，入駐企業(yè)要有服務(wù)，高頻使用，我們就會去投一些跟他們有關(guān)的東西，當(dāng)然這些被投對象大量都是我們經(jīng)過企業(yè)驗證過的，很好的服務(wù)商，像活動行，這不用說了，這是全國發(fā)布活動最好的平臺，長江商業(yè)評論其實是長江商學(xué)院旁支的一個做商業(yè)評論的媒體平臺。像知呱呱現(xiàn)在是南北各一家，做知識產(chǎn)權(quán)生態(tài)鏈最好的服務(wù)公司，專門給入駐企業(yè)做服務(wù)。

毛大慶：我們所有的那39個公司，大概除了一兩家沒有進入下一輪以外，基本上我們其它投資三十幾家公司，都已經(jīng)在兩三輪以后，我們也退出了兩三個，確實是因為人家用了大投資，我們掙了些股權(quán)的溢價就退出了。但是多數(shù)情況下，我們是不愿意退出的，因為我們其實投資的目的并不是為了馬上把股權(quán)變現(xiàn)，我們是希望這些公司變成我們的親戚，來更好地服務(wù)我們的入駐企業(yè)，因為它跟我們有了股權(quán)關(guān)系以后，它對我們的commitment會更好，會更緊密。

毛大慶：好投，因為我們有一個特有的商業(yè)模式，叫做投資+捧紅。

毛大慶：對，簡單粗暴，因為實際上這些公司，我們投的這些公司，是要把它推給我們大量的入駐企業(yè)，也是他們需要的東西，這一點是跟別的投資人完全不同的。我知道它一定有客戶，而且我知道它一定是我入駐企業(yè)極其喜歡的服務(wù)，所以我就去投它，所以這個投資目的性是非常強的，像知呱呱，我們投的時候，它只有30個員工，現(xiàn)在已經(jīng)有590個員工，在我們里面業(yè)務(wù)量翻了7倍，就是特別典型的捧紅了。

毛大慶：我覺得其實來優(yōu)客工場的價值更多是為了搭建服務(wù)，你看這個物理空間很有意思，它首先是聚人，第二，它會聚人來給他服務(wù)，因為它有一個非常明確的地兒可以去給他服務(wù)。第三點，還有一點最有意思的是他們之間還可以互相服務(wù)。

毛大慶：我從1991年走進工作崗位，客觀地跟艾老師講，我回顧了一下，我好像沒有過過一年不累的日子，我也不知道是我的命比較奔波，就是勞碌命，還是我喜歡這樣去折騰。

毛大慶：我是一個閑不住的人，歸根結(jié)底講，我現(xiàn)在對我自己有一些總結(jié)，我創(chuàng)業(yè)以后，創(chuàng)業(yè)是一個問心的事情。

毛大慶：我還真是問了問自己，就是為什么會去選走這樣的人生狀態(tài)，為什么二十三四年以來，就沒有閑過，我可能也不太愿意自己閑，我有一個基本的認同就是什么驅(qū)使我這樣呢？首先還是我自己內(nèi)心的動作，因為我一直認為我是一個相當(dāng)明確的過程主義者，我要用時間去投資在我的人生的過程中，用時間去投資。前段時間，我很好的朋友，李詠去世了，這事讓我很傷感。所有這些事，其實越來越加深我人生的觀念，我們只有一樣?xùn)|西是可以拿來去投資的，而只有這樣的東西投完了就不再有了，就是時間，就是人生的時間。

毛大慶：哪里就是你的價值，你生命的價值，因為今天的節(jié)目叫《艾問企投家》，我看到這個題目的時候，我突然間就想到企投家，投的是什么東西，我們拿什么在投？投的對象是啥？我其實更想說我們每個人都在給自己投資，每一天都在投資我們自己，我們拿什么在投呢？實際上我們是拿時間在給我們自己投資，而且你投完了就不再有。

今天我們倆人聊這一下午，可能我們倆人生里都取消了這一下午，所以我也挺感動，你把這個下午留給了我，我也很認真的把這一下午獻給你，實際上我們每天都在為自己做投資。而且我們不知道我們能投多久，我們也不知道投完的結(jié)果是什么，所以無問結(jié)果，不要去問結(jié)果，也無問西東，可能更重要的是去問自己投的這些東西，你自己覺得值不值。

三年多前，我認識毛大慶的時候，他還是萬科北京的總經(jīng)理，而現(xiàn)在已經(jīng)從一名創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)型成了企投家。當(dāng)他收到《艾問企投家》的邀請時，他說“我有話要說，所謂企投家，投的就是你的時間，你把時間投資在哪兒，生命就安放在哪里，而哪里也就體現(xiàn)了你的價值。”

曾經(jīng)，他是萬科集團年薪千萬的職業(yè)經(jīng)理人，如今，他一邊跑馬拉松，一邊創(chuàng)辦了優(yōu)客工場。毛大慶說他不想跟跑，只想領(lǐng)跑，于是在他46歲的時候，開啟了自己的創(chuàng)業(yè)生涯。徐小平說，毛大慶的這個故事實在太完美了，聽起來好像個童話，但它的確是真的。

比故事更為真實的是，創(chuàng)業(yè)就是站在一個懸崖的邊上，前面是美麗的花叢，背后退一步就粉身碎骨。毛大慶，守著他的執(zhí)念，堅持著他的夢想，不顧一切。

時代需要企投家嗎？我認為，時代不需要人人都成為企投家。但是，當(dāng)對的企業(yè)遇見對的投資，方可齊頭并進，當(dāng)對的投資支持對的企業(yè)，得以比翼雙飛。

如何合二為一成為企投家？我觀察，若想企業(yè)家和投資家的合二為一，企業(yè)家需向投資家學(xué)習(xí)“如何立足行業(yè)跨界操盤？”；投資家要向企業(yè)家學(xué)習(xí)“如何持續(xù)發(fā)展經(jīng)營生態(tài)？”。

時代需要什么樣的企投家？我相信，時代不需要小富即安的企業(yè)家和急功近利的投資人；時代需要的是“既謀全局又謀一域”和“擼起袖子加油干” 的企投家。