去年年底，木子下定決心換房。
當時，木子對自己的房子充滿信心。為什么說精裝修的房子就一定難賣？她要打破這個紀錄。
精細裝修不只存在于一手房，二手房也可以！
木子的這套房子，入住才一年，裝修考究，幾乎嶄新。而且她這個超級無敵人肉吸醛機已經(jīng)將甲醛幾乎吸盡。
木子要向整個二手房市場道歉：對不起，我來晚了！
一想到即將搬離這個自己精心裝飾的小家，木子在房子掛出去后，先暗自傷神起來。
當然，她不能這么浮躁。她告訴中介，咱們也不用太著急推，給我兩個月緩沖一下心情。
結果，木子的房子在中介的櫥窗里掛了整整十個月。
在她即將放棄出售時，她的房子，賣掉了。
然后，木子用百米沖刺的速度開始迅速找房。
整個過程，真特么......
一言難盡。
01
賣房子也會被套路？是的！
作為房產(chǎn)從業(yè)人員，木子自認為懂行。
作為賣方，木子從沒想過會被套路。
但是，現(xiàn)實卻給了她一記狠狠的耳光。懂行如何？賣方又如何？
如果遇到一個無良中介，照樣套路你沒商量。
可能上輩子作孽太多，木子“有幸”遇到了中介中罕見的“害群之馬”。徹底的見識到了什么叫做“坑你沒商量”。
比如，木子的第一次成交。
02
“對不起，我在北京出差”
買家和中介是多年的朋友，該中介是某家知名中介公司眾多加盟店中其中一家的老板。
買家對木子的房子非常滿意，經(jīng)過長達兩周的相互磨價和談判桌上長達五個小時的拉鋸戰(zhàn)。最終雙方用該店的格式合同，順利簽約。
簽完合同后，中介拍著胸脯保證：和買家關系不一般，一定用最快的速度走手續(xù)，避免兩方麻煩。
但很快，因為首付款支付日期的問題，雙方發(fā)生了分歧。合同上明確規(guī)定：
甲方解壓所需資金來源為：乙方的第一筆購房款，并與甲方還款當日且還款錢支付。
眼瞅著到了跟銀行預約解壓的截止日期，木子卻遲遲等不到買家的第一筆購房款。
木子致電中介，該中介倒也坦誠：‘’客戶沒錢，錢需要二十多天以后才能到賬?！比缓?，直接掛斷電話。
木子愕然。憤怒之余，拿起電話向中介門店總部進行投訴。
掛掉電話沒多久，中介一條微信就發(fā)了過來，四個字：“你投訴我？”
木子晚上急的團團轉(zhuǎn)，聯(lián)系中介，中介表示：我在北京出差。
不料，十幾分鐘后，中介突然在朋友圈發(fā)了一張元氣滿滿的狀態(tài)，地點顯示：鄭州 紫荊半島。
木子想，大概這位中介是都敏俊再世，可以瞬間轉(zhuǎn)移。北京距離鄭州一共693公里，即便是高鐵出行都需要足足三個多小時。但這位中介卻有這種特異功能，可以在十分鐘之內(nèi)，在北京和鄭州之間穿梭。
除了佩服，木子無話可說。這等高人，大概也是世間少有，自己能夠有幸遇見，也算是“三生有幸”。
木子被折磨了三日之后，忍無可忍，被迫解約。
對于加盟店來說，白紙黑字的合同算什么？我不履行，你能怎樣! 大品牌連鎖店又如何？作為加盟店，除了信息共享，總部干預不了太多。錢交給了我，我想怎樣就怎樣！
03
總價便宜的同時，送物業(yè)費送電腦好嗎？
賣房過程中，木子碰到過不少奇葩客戶。一對外地來的老夫妻，就是其中一組。
首先是帶看套路，一開始這對夫妻是由A中介帶過來看房的。他們仔仔細細的打開了房間里的每個柜子，認認真真的摩挲了幾乎每一寸空間。臨了，不忘看了看木子家書桌上的書籍和那臺不常用的電腦。然后，一聲不吭的走了。
幾天之后 ，遠在另外一個區(qū)域的B中介敲開了木子家的門。他表示自己受那對老夫妻之托，想要進一步談價。
木子實誠的說了底價，表示沒時間談判，不料該對方開始以此價為基礎，開始和木子展開了長達一周的磨價拉鋸戰(zhàn)。談到最后，木子同意讓步，雙方確定了簽約時間。
簽約前半天，買家突然反水。要求中介和木子再各讓出五千塊，并且贈送家用電腦、兩年物業(yè)費。
奇葩不常見，今年特別多。即便是市場預冷，也冷不到業(yè)主家的家用電腦也得送的地步。買房不是買蔥，臨了還要再要點香菜。
04
兩個全款爭搶一套房源
后來，木子終于等到了有緣人。房子順利成交之后，木子大嘆一口氣。在當今買方市場中，自己終于可以揚眉吐氣一下了。
拿到賣房款后，木子便以一副大爺姿態(tài)，重回二手房市場。只不過，身份從賣家變成了買家。
連刷幾天房產(chǎn)網(wǎng)站后，木子鎖定了位于嵩山路上的升龍?zhí)靺Rx號院。小區(qū)一般，地段一般，但是屬于三環(huán)內(nèi)。房子樓層不錯，戶型優(yōu)秀，面積130多平，報價190萬。
木子覺得各方面都不錯就想約業(yè)主來談談價格。結果從周一等到周五，好不容易盼到了周六，全家人推掉一切活動，靜待業(yè)主約見。
沒想到中介送來消息，那套房子被兩個全款客戶爭搶，最終被出價188萬的全款客戶成功購得。
木子一度懷疑是不是自己的聽力出了問題。說好的市場遇冷呢？說好的觀望情緒濃烈呢？怎么這樣一個普普通通的房源，一下子就殺出來兩個全款客戶？！
遇到合適的房子要主動出擊，市場遇冷不代表所有的房子都賣不掉，性價比高的房子依然很搶手。
05
依舊高高掛起的次新學區(qū)房
在各大名校分校遍地開花的今天，學區(qū)房早已失去了昔日的色彩。但是這并不能改變個別業(yè)主的賣房心態(tài)，就好像大清雖然早已亡國，但是那些昔日的格格阿哥們還紛紛以主子自稱，生怕別人不知道自己的身份。
木子看中了中原區(qū)老城區(qū)某八年房齡的房子，戶型不錯，采光無遮擋，最關鍵的是，它是某知名小學南校區(qū)的學區(qū)房。作為一個愛子如命的老母親，小區(qū)對面的這所小學在木子的心中閃爍著金光。
然而，盡管是一套毛坯房，僅僅看房這一關，都難如登天。木子提前趕到小區(qū)門口，因為找不到停車位，在小區(qū)附近驅(qū)車溜達半個小時之后，仍然沒有等來業(yè)主；
下午再次預約，仍被中介告知，估計需要在門口等一段時間。
木子最終沒有一睹這套房源的真容，更不用說和業(yè)主面談。
無論是一手房還是二手房，只要沾上了“學區(qū)”二字，立馬可以土雞變鳳凰。
當下市場下行，不少人紛紛加入置換大軍。置換本身就是一個體力和腦力兼得的苦力活，需要在付出精力的同時，支付時間成本。
因而，對于首付足夠的剛需來說，不妨用發(fā)展的眼光看問題，找一套稍大點的戶型，雖然短時間內(nèi)月供較高，但避免后期置換的代價；
而對于不得不置換、且無法做到先買后賣的人群而言，請記住以下幾點：
1、賣房不能急。如果不是有特別中意的房源著急下定，就放平心態(tài)，等待有緣人。很多時候越是降價，越會讓觀望中的買家望而卻步。要在合理定價的前提下，耐心等待。
2、如果有貸款，提前自行還款，縮短交易時間。二手房交易過程中，解壓這一步占據(jù)了幾乎一半的時間，因此如果誠心賣房，不妨提前解壓。
一方面，可以吸引一些急于入住的買家；另一方面，也可以盡可能的縮短交易時間，拿到全款。在充滿變數(shù)的房地產(chǎn)市場中，時間就是金錢?，F(xiàn)金為王，是不變的真理。
3、選擇靠譜的中介。通常情況下，中介由買家選擇，但是如果在談判過程中發(fā)現(xiàn)中介不靠譜，立馬停止交易。賣房圖個順暢，如果碰到一個戲精中介，你將不得不被迫看戲，糟心又浪費時間。
4、保險起見，可以賣房買房同時進行。為防止市場出現(xiàn)重大變數(shù)，可以在簽約之后迅速開始找房。賣房過戶和買房解壓同時進行，縮短交易時間。
5、置換目的性要明確，在預算的范圍內(nèi)，接受不完美。對于多數(shù)人而言，那些數(shù)量極少的、性價比極高的房源一般都接觸不到，只要找到適合自己的房源即可。
人生就是一路升級打怪，闖過一關又一關。
我們高考、畢業(yè)、找工作、升職、加薪、買房、買車再換房、換車，馬不停蹄但又無所畏懼。
愿屏目前的你，在奮力闖關時，也能迎來一個又一個的小歡喜。
《大咖看區(qū)域》重磅策劃正在進行中！
9月至12月，《陪你去看房》團隊將走進各個區(qū)域，對區(qū)域規(guī)劃、區(qū)域現(xiàn)狀、區(qū)域樓市進行全面詳細的分析呈現(xiàn)；
同時，線下同步展開區(qū)域看房團，由房產(chǎn)資深主持人王寧親自帶隊，為購房者提供實用有效的買房指導！
聯(lián)系客服
