來源：農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察（產(chǎn)業(yè)●科技●商業(yè)）
“社區(qū)團(tuán)購，熄火了！”這是2021年業(yè)界盛傳最廣的一句話。
眾所周知，2020年是社區(qū)團(tuán)購大爆發(fā)之年，阿里、京東、美團(tuán)、滴滴、今日頭條等互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛下注社區(qū)團(tuán)購，社區(qū)團(tuán)購項目也受到資本的青睞。
截止2020年12月，社區(qū)團(tuán)購項目明確公開的融資金額已達(dá)到165.3億元，比2019年高出100多億。自“社區(qū)團(tuán)購”出現(xiàn)（2014年）至今，38家社區(qū)團(tuán)購項目已累計融資近249億（部分融資金額未公開）。
然而，隨著政策監(jiān)管加緊，社區(qū)團(tuán)購平臺連接遭遇處罰，“社區(qū)團(tuán)購要涼”的消息不脛而走...
但是，興盛優(yōu)選是個例外，被外界稱之為：社區(qū)團(tuán)購“吸金大王”。
繼今年2月完成30億美金融資后，剛剛，社區(qū)團(tuán)購“龍頭”興盛優(yōu)選即將完成新一輪3億美金融資，本輪由安大略省教師退休基金（OTPP）獨立領(lǐng)投，投后估值達(dá)120億美金。
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資本為何青睞興盛優(yōu)選
資料顯示，興盛優(yōu)選成立于 2013 年，率先摸索出了 “預(yù)售 + 自提” 的社區(qū)團(tuán)購模式，是湖南省第一家估值超過10億美金的“獨角獸”企業(yè)。目前，興盛優(yōu)選已輻射湖南、湖北、廣東、江西、四川、重慶、陜西、貴州、河南、廣西、福建、河北和山東等覆蓋17個省1100多個地縣級城市以及7萬多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村。2020 年其GMV超 400 億人民幣。
縱觀來看，目前，社區(qū)團(tuán)購競爭非常激烈，滴滴、美團(tuán)、京東、阿里等已經(jīng)加碼布局，另外，每日優(yōu)鮮、叮咚買菜等社區(qū)生鮮電商已經(jīng)“上市”。有錢是社區(qū)團(tuán)購競爭的核心。
業(yè)內(nèi)人士指出，社區(qū)團(tuán)購關(guān)鍵痛點是盈利模式。目前，不少企業(yè)都在“流血”補貼?，F(xiàn)在大多數(shù)社區(qū)團(tuán)購都是以前置倉儲的模式在運行，這種方式離消費群體近、配送等成本低也比較快捷，但是和物流倉儲相比，其多在鬧市區(qū)成本過高，SKU數(shù)量有限，前期投放的資金壓力大。
所以，前期基礎(chǔ)設(shè)施投入成本過高，生鮮電商玩家必須擁有深厚的資本背景和供應(yīng)鏈支撐。
據(jù)了解，興盛優(yōu)選采用“供應(yīng)商-中心倉-網(wǎng)格倉-服務(wù)站-團(tuán)點”的供應(yīng)鏈模式，供應(yīng)商將貨品送到中心倉后，中心倉員工們開始進(jìn)行加工，接著貨品被送到網(wǎng)格倉，按照更細(xì)致的區(qū)域進(jìn)行分揀，最后被配送至團(tuán)購站點。興盛優(yōu)選目前的UE模型，毛利可以達(dá)到15-20%，這比行業(yè)水平高出5-10%。
在用戶選擇上，興盛優(yōu)選采取“農(nóng)村包圍城市”的策略，興盛優(yōu)選是目前唯一下沉到農(nóng)村的社區(qū)團(tuán)購平臺，其采用降維打擊的方式，深受農(nóng)村市場與用戶的喜愛。
在物流上，興盛優(yōu)選自建的物流體系。自創(chuàng)立至今，興盛優(yōu)選迭代過5次物流模式，已經(jīng)形成了一套完善的供應(yīng)鏈體系；物流是自家所持，因此興盛對商品的質(zhì)量、配送的時效性和準(zhǔn)確性才更為可控，在用戶體驗環(huán)節(jié)上更勝一籌。
另外，團(tuán)長上，興盛優(yōu)選僅需要團(tuán)長導(dǎo)流，而非服務(wù)。其中，興盛優(yōu)選可以通過在社區(qū)內(nèi)自建自提冷柜，消費者到冷柜自提的模式來緩解團(tuán)長端不易標(biāo)準(zhǔn)化所帶來的用戶體驗不佳的問題。
據(jù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)，中國目前的社區(qū)超過20萬個，每月的生鮮消費規(guī)模約有800億元；而所有的社區(qū)團(tuán)購平臺每月GMV合計不到40億，市場占比不到二十分之一；也就是說，盡管目前各平臺正進(jìn)行激烈的角逐，但市場仍有大片未開墾空間。
所以，社區(qū)團(tuán)購依然是資本不會“忽視”的領(lǐng)域！未來，社區(qū)團(tuán)除了模式領(lǐng)先之外，還有就是造血能力...這些都是資本非常倚重點。
興盛優(yōu)選，似乎都符合資本的需求。
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社區(qū)團(tuán)購靠什么活下去
作為去年至今戰(zhàn)火作為激烈的社區(qū)團(tuán)購賽道，美團(tuán)優(yōu)選與它的競爭對手拼多多（多多買菜）、滴滴（橙心優(yōu)選）、興盛優(yōu)選（被京東投資）原本會展開一輪廝殺，但隨之而來的種種整改措施，讓本來激烈的競爭逐漸“啞火”。
此外，國家市場監(jiān)管總局曾對橙心優(yōu)選、美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜、十薈團(tuán)、食享會等五家社區(qū)團(tuán)購企業(yè)不正當(dāng)價格行為作出行政處罰。以上平臺存在低價傾銷、價格欺詐行為。除食享會被罰款50萬元之外，其余四家社區(qū)團(tuán)購企業(yè)分別處以150萬元罰款。2020年12月22日，市場監(jiān)管總局聯(lián)合商務(wù)部召開規(guī)范社區(qū)團(tuán)購秩序行政指導(dǎo)會，出臺社區(qū)團(tuán)購“九不得”新規(guī)，直指巨頭“低價傾銷”、“壟斷”、“殺熟”等市場無序擴(kuò)張等問題。
如今，同程生活黯然離場。在社區(qū)團(tuán)購這張牌桌上，“二線玩家”似乎被逼到了墻角。社區(qū)團(tuán)購進(jìn)入洗牌期了嗎？
其實，作為社區(qū)團(tuán)購的元老，同程生活一路并購擴(kuò)張，更受到資本的青睞。自2020年以來先后獲得同程資本、真格基金、金沙江創(chuàng)投、百果園、貝塔斯曼亞洲投資基金（BAI）等知名機(jī)構(gòu)共8輪融資，估值達(dá)到10億美元。
業(yè)內(nèi)人士：電商平臺的融資說明燒錢的速度加劇。目前，社區(qū)團(tuán)購依然沒有巨頭誕生，大家為了搶占地盤，都在玩命融錢，其中，補貼成為營銷主要手段。
目前，90%的社團(tuán)團(tuán)購都在補貼用戶，通過低價的產(chǎn)品吸引用戶。這一策略也被業(yè)內(nèi)人士看成“不具競爭力”，一旦“潮水退去之后，就知道誰在裸泳”。
據(jù)悉，在巨頭們的步步緊逼之下，興盛優(yōu)選也不得不加入到了補貼行列。各類優(yōu)惠券、拆七彩紅包、開寶箱搶興幣的活動接踵而至。
同時，也加大了對BD的激勵，今年2月20日至9月20日期間，興盛優(yōu)選所有新增自提點，在訂單總量超10單的情況下，BD薪資提成按雙倍單量計算，部分地區(qū)甚至是按3倍計算。
據(jù)悉，興盛優(yōu)選今年6月單量在800-900萬單，相比巔峰的1200萬單有所下滑。截至6月底，興盛優(yōu)選上半年月均GMV在30億上下，同比增幅并不明顯。以目前的進(jìn)展看，興盛優(yōu)選想要在下半年趕超，完成全年GMV目標(biāo)，壓力還是很大的。
另外，行業(yè)競爭加急，玩家不斷入局。目前，社區(qū)團(tuán)購包括十薈團(tuán)、食享會、阿里巴巴、京東、美團(tuán)、拼多多、滴滴、每日優(yōu)鮮、順豐等...曾經(jīng)“滴滴投入社區(qū)團(tuán)購不設(shè)上限 要拿下市場第一”、如今，阿里巴巴合伙人戴珊“阿里巴巴殺入社區(qū)團(tuán)購 投入不設(shè)上限”...面對巨頭、同行的分食，興盛優(yōu)選能扛得住嗎？
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小結(jié)
其實，社區(qū)團(tuán)購是一場“速度”和“耐力”的長跑比賽，跑得快的人不一定會達(dá)到終點。那些，跑得慢，懂得節(jié)奏、氣息的人或取得滿意的成績。
商證券也在研報中提及，預(yù)計1-2年社區(qū)團(tuán)購行業(yè)后競爭趨于緩和，形成寡頭壟斷格局。
不知道，這一筆融資，是否讓岳立華又看到了贏得機(jī)會...
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