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轉(zhuǎn)型年輕化 積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)

隨著家電產(chǎn)業(yè)的不斷成熟，一些品牌逐步露出老化的現(xiàn)象。不僅在產(chǎn)品上固化、創(chuàng)新不足，并且在市場的反應(yīng)上也是老氣橫秋，失去了既往的蓬勃活力與青春色彩。

品牌年輕化已經(jīng)成為當(dāng)今市場轉(zhuǎn)型的重要策略。奧克斯作為空調(diào)行業(yè)的主流品牌，進(jìn)入行業(yè)雖已經(jīng)有25年的歷史，但是奧克斯空調(diào)一貫善于與時俱進(jìn)，不斷進(jìn)行自我調(diào)節(jié)轉(zhuǎn)型。

跟蹤市場不難發(fā)現(xiàn)，奧克斯空調(diào)近幾年一直在強(qiáng)化與年輕人產(chǎn)生共鳴和情感共振的營銷戰(zhàn)略，借助小奧IP制作符合年輕消費(fèi)群體的動畫電影，鼓勵年輕人勇敢追夢創(chuàng)造精彩人生，滿滿正能量提升奧克斯品牌形象。

同時，還舉辦青春動感的“AUX RUN” 酷跑活動，將時尚、潮流、科技等多種元素融合的青春范傳遞給更多的年輕人，形成奧克斯品牌一大批忠實的粉絲。

營銷傳播策略上，奧克斯開展“AUX超跑紅競速趴”，打破傳統(tǒng)“產(chǎn)品孤島”的發(fā)布形式，巧妙地將新品發(fā)布與超跑競速相結(jié)合，帶來青春激情的超感官盛宴。

正是這種積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)的做法，強(qiáng)勢釋放出奧克斯的品牌號召力，促使奧克斯在去年618大促期間，很好地將奧克斯產(chǎn)品傳遞給年輕用戶，形成了年輕用戶對奧克斯品牌的深度認(rèn)可。同時結(jié)合奧克斯空調(diào)品質(zhì)力、產(chǎn)品力及服務(wù)力等方面的支撐，才有了奧克斯空調(diào)的轉(zhuǎn)化率大幅提升，促成了奧克斯空調(diào)在去年618期間的銷量第一。

脫胎換骨 電商戰(zhàn)略全面引領(lǐng)

回顧歷史，奧克斯在去年618是一個值得紀(jì)念的日子。因為，奧克斯空調(diào)就是借助去年的618的表現(xiàn)，一舉奠定互聯(lián)網(wǎng)銷量第一的品牌地位。

在去年618促銷季，6月1日首日奧克斯空調(diào)就分別在天貓、京東、蘇寧三大平臺空調(diào)品類銷售榜位居第一，實現(xiàn)618夏季大促 “開門紅”，當(dāng)時就引起了行業(yè)的廣泛關(guān)注。

據(jù)奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，在去年618大促第一周，空調(diào)電商市場零售額TOP10機(jī)型被前三強(qiáng)品牌（奧克斯、美的、格力）鎖定，奧克斯空調(diào)，無論在“額”還是“量”上，均以明顯的優(yōu)勢勇奪電商市場魁首。

不僅于此，奧克斯空調(diào)去年618期間整體銷量同比增長2.3倍，并實現(xiàn)京東、天貓、蘇寧易購三大平臺的空調(diào)業(yè)“大滿貫”，這在以往行業(yè)是很少見的。可見，奧克斯空調(diào)在行業(yè)的崛起，絕非一般的短期行為。

（奧克斯空調(diào)去年618和11.11獲得京東空調(diào)銷售冠軍）

對比行業(yè)則更能說明問題，奧維云網(wǎng)線上監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示：在去年618大促期間，即2018年22-24周線上空調(diào)整體累計零售額規(guī)模為94.7億，同比增長1.5%。

最終，奧克斯延續(xù)618大促“開門紅”強(qiáng)勁領(lǐng)漲勢頭，以銷額份額28.5%、銷量份額31.3%牢牢穩(wěn)居行業(yè)第一。同時，在掛機(jī)和柜機(jī)兩個產(chǎn)品線上，奧克斯也取得銷售額和銷售量的雙冠王。

（奧維云網(wǎng)去年618期間監(jiān)測數(shù)據(jù)）

互聯(lián)網(wǎng)深化 層級減少必大賣

既往的已經(jīng)成為歷史，今年奧克斯空調(diào)在去年奠定互聯(lián)網(wǎng)銷售第一的基礎(chǔ)之上，互聯(lián)網(wǎng)化有了進(jìn)一步的深化，且更積極探索行業(yè)營銷創(chuàng)新的差異化路徑。

奧克斯在今年2月牽手黃渤確立“互聯(lián)網(wǎng)直賣空調(diào)”新定位，進(jìn)而成為中國“互聯(lián)網(wǎng)直賣”模式的先驅(qū)。行業(yè)專業(yè)人士認(rèn)為，這是奧克斯互聯(lián)網(wǎng)化的進(jìn)一步探索，其意義在于進(jìn)一步減少商業(yè)流通層級，為行業(yè)降低流通交易成本做出有益的嘗試。

在此背景之下，預(yù)計今年618奧克斯空調(diào)將會有超預(yù)期的表現(xiàn)。因為，一方面經(jīng)過一年的市場互聯(lián)網(wǎng)化實踐，奧克斯空調(diào)對互聯(lián)網(wǎng)的理解更為深刻，市場操作更能夠貼近終端用戶。

另一方面奧克斯空調(diào)互聯(lián)網(wǎng)銷售第一的地位已經(jīng)被人們所接受，特別是年輕人對奧克斯的認(rèn)可更為深化，促銷轉(zhuǎn)化率會更甚于上一年。因此，今年更上一層樓是可以預(yù)期的。

從目前看，奧克斯空調(diào)因自身產(chǎn)品具備的品質(zhì)、自身品牌具備的流量以及互聯(lián)網(wǎng)銷量第一的頭銜等優(yōu)勢，在今年618來臨前已受到各電商平臺的廣泛關(guān)注，同時各電商平臺對奧克斯空調(diào)在自身平臺上的流量爭奪也更為激烈。

誠然，今年的經(jīng)濟(jì)形勢復(fù)雜，市場上有一些對市場的悲觀論調(diào)。但是應(yīng)該看到，政府已經(jīng)出臺一系列穩(wěn)定和刺激消費(fèi)的政策，這都對市場銷售起到了定心丸的作用。

2019年618，奧克斯銷售再創(chuàng)新高仍然值得期待！

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家電魂：深度解碼家電行業(yè)熱點(diǎn)事件，跟蹤研究家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展軌跡，梳理家電廠商轉(zhuǎn)型變革歷程，互聯(lián)網(wǎng)時代家電業(yè)最具深度自媒體。微信號：jiadianhun

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