最近五年多來，小天鵝在中國家電市場走出一條逆勢上漲的獨立發(fā)展行情，營收規(guī)模、經(jīng)營利潤同比保持著穩(wěn)定的大幅度增長。不只是漲得穩(wěn)，而且漲得快，最終給家電企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代的科技轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新驅(qū)動，樹立標桿和榜樣。
喬華||撰稿
2018年的時間過半，在房地產(chǎn)市場新增需求不旺，原材料價格高位運行等整體不利市場環(huán)境中，洗衣機市場呈現(xiàn)相對穩(wěn)健的增長。背后最大的因素在于，行業(yè)領(lǐng)軍大品牌通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級、科技創(chuàng)新驅(qū)動等深化轉(zhuǎn)型舉措，在消費升級時代完成市場高端化產(chǎn)品引領(lǐng)。其中，小天鵝正是力推中高端精品、加快科技驅(qū)動的最大贏家。
近日，小天鵝發(fā)布2018年半年報：今年上半年營業(yè)收入達到120.6億元，同比增長14.1%；歸母凈利潤9.0億元，同比增長23.3%；毛利率達到26.6%，同比提升1.0個百分點，凈利率8.3%，同比提升0.4個百分點。這已經(jīng)小天鵝連續(xù)五連漲的好成績，最終給寒冬中的家電產(chǎn)業(yè)注入新的信心和動力。
智家電注意到，除了公司收入和利潤持續(xù)穩(wěn)定增長外，透過小天鵝半年報還可以看到另外的幾大亮點：比如自有資金充沛，達135.0億元，同比增長13.1%；上半年費用率同期下降0.9%，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)下降6天，效率達到極大改善。這也意味著不管是產(chǎn)品端、市場端、還是內(nèi)部經(jīng)營，小天鵝已經(jīng)全面構(gòu)建面向未來的科技、創(chuàng)新、營銷、服務等可持續(xù)競爭能力。
匠心制造科技驅(qū)動：高端盈利能力激增
消費升級正催生家電企業(yè)的高端化轉(zhuǎn)型。對于小天鵝來說，高端化、差異化產(chǎn)品已經(jīng)成為公司新的增長極。憑借水魔方、比佛利系列、迪士尼系列等差異化產(chǎn)品，小天鵝直擊用戶需求痛點，在高端洗衣機市場中搶得不小的蛋糕。特別是，在正在高速成長的干衣機市場，小天鵝創(chuàng)新的比佛利洗烘一體機更是率先拔得頭籌。
智家電獲悉，近年來小天鵝一直將快速創(chuàng)新和產(chǎn)品更迭作為最大的市場進攻利器，被業(yè)界認為“重新定義高端滾筒”的比佛利嵌入式洗衣機新品，也在近日揭開神秘面紗。而在這背后，則是創(chuàng)新技術(shù)的支撐，德國IF獎，德國紅點獎、德國VDE頒發(fā)的冷水洗滌技術(shù)認證、“BLDC電機25年使用壽命”、“CIM電機25年使用壽命”三大頂級認證證書，都是對其領(lǐng)先性的認證。
正是在匠心制造精品的思路下，小天鵝在上半年整體均價和高端產(chǎn)品占比大幅提升，盈利能力同比明顯改善。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例來看，小天鵝滾筒洗衣機銷量占比47.24%，而洗干一體機占滾筒比例接近10%。這也讓小天鵝產(chǎn)品均價提升很快，在一季度小天鵝在、2500-4500元以及4500元以上價格段市占率分別為18.6%、19.4%。
占位高端的戰(zhàn)略、加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向中高端調(diào)整，使小天鵝增強了整體競爭力和盈利能力。長期以來，更是有利于品牌形象的提升。這也成為小天鵝上半年變革轉(zhuǎn)型后對外展示的新形象。
經(jīng)營轉(zhuǎn)型加速奔跑：打造健康可持續(xù)的生態(tài)
在當前80后、90后逐漸成為消費主力的情況下，小天鵝看到的正是其追求高端化、品質(zhì)化、個性化的需求變化，以此才通過產(chǎn)品力提升增加客戶溢價空間，同時收割未來市場競爭的主動權(quán)。
當然，產(chǎn)品升級是對外的最終呈現(xiàn)，包括在研發(fā)投入、品牌運營、營銷變革等多層面的深化經(jīng)營轉(zhuǎn)型，才是小天鵝構(gòu)建健康可持續(xù)發(fā)展生態(tài)的變革主體。
在品牌戰(zhàn)略布局上，小天鵝實現(xiàn)了三大品牌的同步運作：以“比佛利”作為全球高端家電品牌進行推廣，而“小天鵝”則依托核心科技“冷水洗滌”牢牢占據(jù)中高端市場，“美的”則走科技時尚路線，鎖定品質(zhì)升級消費市場。
在技術(shù)引領(lǐng)性和創(chuàng)新研發(fā)上，在去年小天鵝就投入超過9.09億元，擁有研發(fā)團隊超800人，一個國家級企業(yè)技術(shù)中心和兩個國家認定實驗室；在變頻技術(shù)、智能驅(qū)動控制、結(jié)構(gòu)設(shè)計及工業(yè)設(shè)計等核心技術(shù)處于國際領(lǐng)先的；洗衣機專利超2000項，軟件著作超200項。
在渠道營銷拓展上，小天鵝一方面加快與線上平臺的合作，一方面從促銷活動升級、零售轉(zhuǎn)型、提升終端形象等維度，與經(jīng)銷商一起尋求市場空間。
面對行業(yè)增速放緩及復雜多變的外部環(huán)境，小天鵝還聚焦于全球經(jīng)營戰(zhàn)略的落地，在內(nèi)整體以效率驅(qū)動，外銷上深化與東芝戰(zhàn)略合作。上半年年報顯示，內(nèi)銷同比增長16.6%的同時，外銷數(shù)據(jù)也十分搶眼。根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，公司出口量和出口額份額均穩(wěn)居行業(yè)第一，外銷業(yè)務收入24.6億元，同比增長12.3%，外銷毛利率12.0%，同比提升0.2個百分點。
小天鵝發(fā)布的2018半年報，數(shù)據(jù)的背后還能體現(xiàn)出其對行業(yè)未來的信心。在變革轉(zhuǎn)型的路上，已經(jīng)打下了堅實的基礎(chǔ)。下半年，小天鵝將再次出發(fā)。
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