日活超過5億的抖音，正成為字節(jié)跳動寄托進軍電商野心的平臺。
前有蘇寧、京東和阿里這樣的老牌電商平臺，后又拼多多窮追不舍，在這個電商市場幾乎被瓜分殆盡的時候，字節(jié)跳動為何還想進入其中？
其實這是一種正常的商業(yè)行為，當手中掌握大量B端和C端的資源時，任何企業(yè)都希望能夠進行商業(yè)變現(xiàn)。況且字節(jié)跳動旗下的今日頭條擁有海量的用戶和地圖資源，它進軍電商業(yè)務也是意料之中。
那么，背靠字節(jié)跳動的抖音，能繼淘寶直播、快手之后，成為當下正火的直播電商中的第三家嗎？
1.抖音高調進軍電商
真正激起波瀾的是疫情后的直播帶貨?！暗谝淮W紅”羅永浩是抖音帶貨，這是字節(jié)跳動高調進軍直播電商的標志。
依托字節(jié)調動旗下抖音平臺的流量及頭部KOL的加持，3小時4700萬人觀看，1.1億元的成交額，在業(yè)內引起很大反響，也讓字節(jié)跳動真正認可了直播變現(xiàn)的可行性。
緊接著格力電器董事長董明珠也為抖音直播帶貨背書，更是加深了行業(yè)內對字節(jié)跳動直播帶貨的認可。
就目前來看，字節(jié)跳動在B端用戶上的優(yōu)勢不如阿里和京東，但根據(jù)其具有的影響力，整合B端資源并不是太難的事情。
同時，字節(jié)跳動所擁有的抖音、火山短視頻等內容平臺，則是阿里和京東所不具備的優(yōu)勢。
而從目前的趨勢來看，電商平臺正向短視頻、網紅直播帶貨過度，這顯然是字節(jié)跳動的優(yōu)勢環(huán)節(jié)。
在短視頻直播電商大爆發(fā)之際，借助短視頻直播的流量，把信息流轉換成商品流趨近成熟，字節(jié)跳動已經成為各方都無法忽視的營銷陣地與流量洼地。
字節(jié)跳動擁有著的19億次下載用戶，如果有變現(xiàn)的能力和價值，將會打開多大的市場空間？
如果字節(jié)跳動真正進入電商行業(yè)，毫無疑問將是未來的新巨頭，這是誰也攔不住的。
2.抖音變現(xiàn)將不只是廣告
國內還有眾多電商平臺虎視眈眈，字節(jié)跳動想要突出重圍，將電商作為撐起千億營收的第二曲線，并不容易。
對抖音來說，作為字節(jié)跳動的營收重器，在廣告營收上已經達到了頂峰，其下一階段的首要目標，是尋求新的營收增長點。而電商直播自然成為抖音的主要切入點。
根據(jù)統(tǒng)計，2019年中國電商直播行業(yè)的總規(guī)模達到4338億元，預計2020年規(guī)模將翻一倍，國內直播電商總規(guī)模有望達到萬億級。抖音自然不會放棄這塊香餑餑。
所以抖音不惜代價簽下羅永浩的意圖也很明顯，快手和淘寶直播都有各自的領軍人物，在電商領域，抖音也需要打造自己的標桿性人物，以此吸引更多主播入駐抖音直播帶貨。
這也表明抖音的營收目標不再是以廣告營收為主，而是漸漸往直播帶貨方向拓展。
早在去年的618期間，網紅貓旗下的抖音達人唄唄兔就帶貨超過116萬件商品，成交額逾1200萬元。但當時的抖音并沒有過多關注直播電商的發(fā)展，導致錯失先機，許多頭部主播陸續(xù)轉戰(zhàn)其他平臺。
2019年，淘寶直播電商全年成交總額達1800億元，快手電商全年成交總額為400-500億元，而抖音電商全年GMV僅有100億元。
不過從另一方面來看，相比另外兩家的體量，抖音電商目前尚處于待開發(fā)狀態(tài)，這也代表其擁有高速增長的可能性。
據(jù)專業(yè)人士估計，今年抖音電商直播的成交總額，相比去年最少會翻五到六倍，甚至十到十二倍。
3.如何支撐電商野心
目前，抖音已經在逐步減少短視頻方面的投入，轉而將更多精力投入到電商直播中，并且全面復制淘寶和快手直播。與此同時，抖音方面的流量爆款規(guī)則，也在持續(xù)吸引其他平臺的機構或主播入駐帶貨。
而與淘寶直播呈現(xiàn)出的集中化現(xiàn)象不同，抖音基于其流量機制，只要主播出現(xiàn)一個爆款，就能實現(xiàn)爆發(fā)。因此許多淘寶直播機構，也開始嘗試著轉入抖音進行直播帶貨。
但是，短時間內入駐了大批主播帶貨，也為抖音帶來了一定的麻煩。部分主播來路不明，導致整個抖音目前的貨源極其雜亂。
基于此，抖音方面已經開始嚴控貨品渠道，品牌方可以快速通行，中間商則必須提供各種資質，且很難通過審核。
在經歷過內涵段子事件后，字節(jié)跳動對內容價值觀的敏感度遠高于其他公司。因此產生的一些禁售條款和管理策略，對部分品類的帶貨存在一定影響。
而抖音作為其內容平臺，不僅要完善售后服務、訂單追蹤等電商環(huán)節(jié)，還要把關廣告內容，加強內容監(jiān)管，剔除虛假產品。
這也意味著抖音所扮演的角色，絕不僅僅是引流而已。
抖音電商雖然擁有其獨有的優(yōu)勢，但目前平臺上的電商服務還并不完善。在眾多巨頭你追我趕的電商市場中，抖音只有創(chuàng)造出更新穎的模式，才可能真正突出重圍。
于是我們看到，抖音小店App浮出水面，并將作為抖音進軍電商領域的核心。
在現(xiàn)有的短視頻商品銷售流程的基礎上，抖音做出了大量改變，并讓抖音小店的商品購買流程更接近普通的店商品圖。
不同的是，抖音小店可以直接選擇商品地址完成支付，通過小程序消除與京東之間的體驗割痕；而淘寶商品還需要通過跳轉外部頁面進行購買。
抖音方面在原有的短視頻基礎上，搭建出了引流至商品并包含完整購物流程的平臺。然后只需好好利用抖音本身龐大的流量，就能建立起以抖音小店為核心的電商體系。
4.一個蛋糕怎么分？
在完善了自身體系后，抖音電商的外部挑戰(zhàn)依然不少。
淘寶、京東、拼多多這三大電商巨頭的同樣在推動直播電商，并且淘寶直播還孵化了薇婭和李佳琦等明星帶貨主播。
除此之外，同為視頻內容平臺的B站和快手，也在嘗試視頻與電商的結合，其中快手在GMV等直播上依然領先一步。
在抖音已經擁有廣告這個重要營收來源的情況下，字節(jié)跳動在短視頻直播電商上表現(xiàn)出的積極性，可能不完全來自于盈利的壓力。
同處短視頻賽道的競爭對手都在加碼電商市場，給了抖音以接近的規(guī)模去防守式跟進的理由。因為市場的蛋糕就這么大，不去爭取就勢必會被他們搶走，現(xiàn)在的短視頻直播電商正是如此。
顯然，在面對如此大的市場規(guī)模時，字節(jié)跳動沒有任何不動心的理由。
5月27日，快手宣布與京東達成合作，能夠像普通電商一樣在快手購買京東的自營商品，且無需跳轉外部頁面。
此外，電商出身的淘寶直播也在不斷擴大自己的優(yōu)勢面，積極推動商家開設直播間與消費者互動。淘寶App上醒目的入口標識、大肆引流刷新記錄，618期間還以300多位明星進入直播間作為新噱頭。
結語
淘寶直播、快手和抖音，短視頻直播電商的三足鼎立正在漸漸形成，三方各靠一家互聯(lián)網巨頭，這場角逐可能會一場精彩。
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