阿佳你好，我很理解的處境，升職加薪是我們每一個職場人必須要有的追求，其實我們要想在職場上升職加薪，有且只有三條路徑：
1、熬-在一家公司一直熬下去
2、跳-在合適的時機跳上新船
3、降-空降到新團隊力挽狂瀾
先說熬，當(dāng)同批進來的同事都走了，只剩下你最了解業(yè)務(wù)，能干的活多，能力也不差，領(lǐng)導(dǎo)也信任，自然能上位。
這樣的路徑，最大的優(yōu)點就是省心，能夠讓我們有積累，不用面對選擇新工作帶來的風(fēng)險，而且換工作適應(yīng)新崗位，也是需要成本的。
當(dāng)然最大的缺點就是被動，因為我們不知道要熬多久，不知道領(lǐng)導(dǎo)是不是會重用你，不知道公司會不會有前途。
第二種路徑是帶著一定的能力，在一個新團隊最需要你的時候登上新船，簡單來說，就是聰明地跳槽。
一樣?xùn)|西什么時候最值錢？就是在別人最需要的時候。
這樣的路徑，最大的優(yōu)點就是快，根據(jù)領(lǐng)英的調(diào)查報告，準(zhǔn)備充分的跳槽能夠給職場人帶來20%-50%的漲薪。
事實上，面試中的表現(xiàn)能為我們加分，以及新公司看到我們有成熟的經(jīng)驗與能力，省去了培訓(xùn)的成本，所以會選擇給我們更高的薪水來招攬我們，總之，有準(zhǔn)備地跳槽，確實能讓我們發(fā)展更快。
第三種機會是空降。
空降到一個新團隊，獨當(dāng)一面，搞定原來團隊搞不定的事情。
我的一位朋友，也是我曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)的合伙人，就是連續(xù)3次空降到差點垮掉的團隊，力挽狂瀾，所以他發(fā)展很快，成為出版史上最年輕的總經(jīng)理，30歲就拿到了年薪百萬。
這樣的空降，最大的缺點就是對你的能力要求很高，要能夠獲得獵頭推薦，老板賞識，要有很強的情商和管理能力，一般人還真干不了，這一條路徑我們就按下不表了。
關(guān)于熬，我想告訴大家，被動地熬是很難有出路的。很多職場人，會有這樣一種想法：我就做好眼前的工作，干好了，領(lǐng)導(dǎo)自然會賞識，沒必要去爭什么。
這種想法是錯誤的，做好眼前的工作當(dāng)然是最基本的，是必須的，但是等領(lǐng)導(dǎo)來賞識，等領(lǐng)導(dǎo)來給你升職加薪，這一點就不對了。
我希望大家記住一句話：職場上沒有三顧茅廬，只有毛遂自薦！
請大家默念三遍！這節(jié)課學(xué)完之后，記得去我們的學(xué)習(xí)群里把這句話打出來！這句話非常重要！
作為下屬，我們一定要主動向領(lǐng)導(dǎo)展示自己合作的意愿，展示自己希望升職加薪的意愿，這是有上進心的表現(xiàn)。
我們一定要避免一種學(xué)生思維，覺得自己的工作能力和工作成績就像考試的分?jǐn)?shù)一樣簡單清晰。
職場上除了銷售類崗位，絕大多數(shù)工作的成績，是非常模糊的。你會高估你自己的成績，而領(lǐng)導(dǎo)常常會低估你的成績，就像你會低估身邊同事的成績一樣。
而且領(lǐng)導(dǎo)是比較忙的，他要操心的事情很多，真的很難為你的升職加薪去操心，去給你規(guī)劃，你自己不主動，領(lǐng)導(dǎo)是不想費這個心思的。
所以一定要主動去向領(lǐng)導(dǎo)展示，去主動爭取升職加薪的機會。
那么如何去爭取呢？
其實方法就是：兩個準(zhǔn)備，三個步驟。
首先做好兩個準(zhǔn)備：第一個準(zhǔn)備，客觀評估自己的工作成績。
我們在去找領(lǐng)導(dǎo)談升職加薪之前，一定要先確定自己的工作表現(xiàn)，如果我們基本工作都干不好，去談顯然是不靠譜的事情。
那怎么確定呢？其實很簡單，就是三個維度：同事的認(rèn)可，領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，明顯的業(yè)績。
比如說最近你經(jīng)常協(xié)助同事完成工作，同事們對你表示感謝，真心認(rèn)可你；
或者領(lǐng)導(dǎo)最近也對你比較滿意，夸獎了你的進步；或者最近你確實干出了實實在在的業(yè)績。
這三個里面哪怕只有一個條件滿足，你都可以嘗試和領(lǐng)導(dǎo)談升職加薪了。
第二個準(zhǔn)備：明確自己加薪的目標(biāo)，以及愿意為此付出的代價。
我們往往只有想加薪的念頭，但是真的要加薪多少，我們自己常常是沒底的，如果現(xiàn)在我們月薪10000，你打算加薪多少呢?一般其實也就是10-30%之間可能比較合理。
當(dāng)然，我們也有必要提前調(diào)查一下，你可以看看招聘網(wǎng)站上自己公司發(fā)布的，你所在的崗位，開出的薪資區(qū)間，這樣你就能看到自己的加薪空間了；
你也可以問問人力資源的同事，或者向同行前輩打聽，聽聽他們的意見，總之，明確一個加薪區(qū)間，還是比較簡單的。
明確加薪區(qū)間之后，你就要思考一下， 接下來你打算讓自己承擔(dān)哪些新的工作，能讓自己創(chuàng)造的新價值，等于或者大于公司給你加的薪水。
第二節(jié)課我們就講過，公司給你加薪，一定是看到了你為公司創(chuàng)造了更大的價值，其實加薪就是公司在你身上投資，只有有了相應(yīng)的匯報，公司才會接受，否則降薪甚至開除是早晚的事情。
有了這兩步準(zhǔn)備，接下來我們就可以開始行動了，試著約一下領(lǐng)導(dǎo)見面聊聊，然后按照下面三個步驟去做就好。
第一步，和領(lǐng)導(dǎo)聊聊公司的加薪標(biāo)準(zhǔn)
這一步其實最關(guān)鍵。
很多朋友，和領(lǐng)導(dǎo)談加薪時，一上來就跟領(lǐng)導(dǎo)說自己想要加薪，結(jié)果領(lǐng)導(dǎo)就會以各種理由拒絕，例如你的工作年限不夠、業(yè)績排名不行等等。
與其讓領(lǐng)導(dǎo)用這些理由來回絕我們，不如以請教的口吻，問問領(lǐng)導(dǎo)如果公司給一個員工加薪，是滿足了什么條件？
你要相信，領(lǐng)導(dǎo)也不是傻瓜，當(dāng)你向領(lǐng)導(dǎo)提出這個問題，領(lǐng)導(dǎo)就會明白，你自己想要加薪。
這時但凡靠譜一點的領(lǐng)導(dǎo)，都會說需要具備什么能力、達到什么業(yè)績，或者拿到什么證書等等。
這里給你一個小技巧，領(lǐng)導(dǎo)在說條件的時候多問幾句：還有嗎？讓領(lǐng)導(dǎo)把條件都說完。
當(dāng)這些標(biāo)準(zhǔn)全部都擺在桌面上時，就為后面我們談加薪指明了方向。
第二步，和領(lǐng)導(dǎo)討論你的工作表現(xiàn)
大都數(shù)時候，領(lǐng)導(dǎo)對我們的工作表現(xiàn)了解得并不全面，在溝通過程中，我們要從領(lǐng)導(dǎo)那里獲得對你工作的評價。
比如聊完加薪標(biāo)準(zhǔn)之后，你可以問領(lǐng)導(dǎo)：領(lǐng)導(dǎo)，您覺得我這段時間工作做得怎么樣呢？這個時候但凡靠譜一點的領(lǐng)導(dǎo)，都會說你幾句好話的。
這個時候我們就能的強調(diào)一下自己的最近的工作成績了，盡量往第一步談的標(biāo)準(zhǔn)上靠。
有些標(biāo)準(zhǔn)，你是到達了的，有些標(biāo)準(zhǔn)，你可能沒有達到，這個時候，只要我們態(tài)度誠懇，有耐心，還是可以和領(lǐng)導(dǎo)好好談的。
我們本來就不可能滿足所有的標(biāo)準(zhǔn)，試著看看領(lǐng)導(dǎo)對我們工作表現(xiàn)的評價，聽聽領(lǐng)導(dǎo)的建議，在這個過程中再去評估一次，自己現(xiàn)在爭取加薪靠不靠譜。
如果發(fā)現(xiàn)自己還差得有點遠(yuǎn)，那就見好就收，讓領(lǐng)導(dǎo)給我們提一些意見，給我們工作上一些指導(dǎo)，至少到現(xiàn)在，我們是沒有說要加薪的，也不會尷尬。如果有點戲，那就進入下一步。
第三步，帶領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)想象未來，并說出自己的加薪預(yù)期
如果你和領(lǐng)導(dǎo)在第一步和第二步都聊得很愉快，領(lǐng)導(dǎo)也覺得你具備加薪的資格，這個時候，你就可以說你對公司、對部門、對自己的發(fā)展有些思考；
然后說出你的計劃，你接下來想做些什么，為公司能帶來什么。再聽聽領(lǐng)導(dǎo)的意見，獲得領(lǐng)導(dǎo)的反饋。
如果領(lǐng)導(dǎo)表示認(rèn)可，我們就可以最后說：領(lǐng)導(dǎo)，我很愿意為公司多做點，但是我也希望公司看到我的付出，給我一些肯定和支持，所以我希望能加2k-3k的薪水。希望公司能理解，當(dāng)然，我也會尊重公司的想法和安排。
做到這一步，就已經(jīng)是非常完美的加薪談判了。
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