原文
凡度權量能,所以征遠來近。立勢而制事,必先察同異之黨,別是非之語,見內外之辭,知有無之數(shù),決安危之計,定親疏之事,然后乃權量之。其有隱括,乃可征,乃可求,乃可用。引鉤鉗之辭,飛而鉗之。鉤鉗之語,其說辭也,乍同乍異。其不可善者:或先征之,而后重累;或先重以累,而后毀之;或以重累為毀,或以毀為重累。其用,或稱財貨、琦瑋珠玉、璧白、采色以事之,或量能立勢以鉤之,或伺候見澗而鉗之,其事用抵巇。
將欲用之于天下,必度權量能,見天時之盛衰,制地形之廣狹,阻險之難易,人民貨財之多少,諸侯之交孰親孰疏、孰愛孰憎;心意之慮懷,審其意,知其所好惡,乃就說其所重,以飛鉗之辭鉤其所好,以鉗求之。
用之于人,則量智能、權材力、料氣勢,為之樞機以迎之、隨之,以鉗和之,以意宜之;此飛鉗之綴也。
用于人,則空往而實來,綴而不失,以究其辭??摄Q而從,可鉗而橫;可引而東,可引而西;可引而南,可引而北;可引而反,可引而復。雖覆,能復,不失其度。
譯文
要征伐遠方的敵人,收攏近處的朋友,必須要學會度權量能。能就是能量,主要指顯示于外的勢能,場能,是一種陽勢。權,就是權謀,機變,主要指是隱藏在內的智能,是一種陰能。要建立自己的實力,控制任何一個事態(tài),必須首先搞清楚誰是我的朋友,誰是我的敵人,誰會贊成我的觀點,站在我的一邊,誰會反對我的意見,站在敵人的一邊,考察清楚哪些是外在的優(yōu)劣面,哪些是潛在的好壞因,將自己的后路考慮清楚,自己的朋友敵人分別清楚,然后就可以比較準確的估計事態(tài)的發(fā)生、發(fā)展、變化和結果。但凡人事,必然有一個隱藏于內的機關,抓住了這個機關,才可以征伐,才可以求援,才可以使用。怎么抓住這個機關呢,必須要把對方的言辭(隱括必藏于言辭之下)引出來,然后象釣魚人一樣,自己要遠遠的穩(wěn)穩(wěn)當當?shù)仫w藏到安全之處,將對方的隱括就象用魚鉤釣魚那樣牢牢地把它鉗住釣住。如何引出對方的言辭呢?做法各有巧妙不同。對于那些不善之輩,可以先用言詞討伐,然后不斷的重復自己的正義之言,或者先不斷重復自己的正義檄言,然后歸納對方的罪狀,一舉摧毀,有的時候不斷的重復正義檄言就可以達到摧毀對方的目的,有時候,直接摧毀之言就是需要不斷重復的正義檄言。對于可為己用的賢善之才,可以通過財物、珠寶、玉石、白璧和美麗的東西等物資獎勵使其為我所用;也可以通過衡量才能創(chuàng)造態(tài)勢的方法,來吸引他們;或者通過尋找對方的漏洞來控制對方,在這個過程中要運用抵巇之術。
要將“飛鉗”之術應用于奪取天下,那么所謂的度權量能就是要觀察天地的盛衰,掌握地形的寬窄和山川險阻的難易,以及人民財富的多少。在諸侯之間的交往方面,必須考察彼此之間的親疏關系,究竟誰與誰親密,誰與誰疏遠,誰與誰友好,誰與誰相惡。要詳細考察對方的愿望和想法,要了解他們的好惡,然后針對對方所重視的問題進行游說,再用“飛鉗”的方法誘出對方的愛好隱括所在,最后把對方控制住?!?br> 如果把“飛鉗”之術用于為他人服務,就要揣摩對方的智慧和能量,度量對方的實力,估計對方的勢氣,然后以此為準則,可以應和對方、跟隨對方,用“飛鉗”之術去附和他,以你的誠意去取悅他。這是使用“飛鉗”之術的妙法。
如果把“飛鉗”之術用于控制他人,那么自己一定要立陰極而用陽言,用適當?shù)珶o實質的、得體的空話去套出對方的實情,通過連續(xù)不斷地妥當?shù)霓o令游說,來獲取對方內心真正的想法。這樣就可以實現(xiàn)合縱,也可以實現(xiàn)連橫;可以引而向東,也可以引而向西;可以引而向南,可以引而向北;可以引而返還,也可以引而復去。即便失敗了,也能夠挽救自己的失敗,不喪失自己從容不迫,內心恒“定”的氣度。
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