飛箝第五
凡度權量能，所以征遠來近。立勢而制事，必先察同異，別是非之語，見內外之辭，知有無之數，決安危之計，定親疏之事，然后乃權量之，其有隱括，乃可征，乃可求，乃可用。
引鉤箝之辭，飛而箝之。鉤箝之語，其說辭也，乍同乍異。其不可善者，或先征之，而后重累；或先重累，而后毀之；或以重累為毀；或以毀為重累。其用或稱財貨、琦瑋、珠玉、壁帛、采色以事之?；蛄磕芰菀糟^之，或伺候見澗而箝之，其事用抵戲。
將欲用之于天下，必度權量能，見天時之盛衰，制地形之廣狹、阻險之難易，人民貨財之多少，諸侯之交孰親孰疏，孰愛孰憎，心意之慮懷。審其意，知其所好惡，乃就說其所重，以飛箝之辭，鉤其所好，乃以箝求之。
用之于人，則量智能、權財力、料氣勢，為之樞機，以迎之、隨之，以箝和之，以意宣之，此飛箝之綴也。用之于人，則空往而實來，綴而不失，以究其辭，可箝可橫，可引而東，可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆，雖覆能復，不失其度。
【注釋】
飛：制造聲譽。
箝：箝制。
飛箝：意為先以為對方制造聲譽來嬴取歡心，再以各種技巧來箝制他。
[譯文]
只要善于揣度人的智謀，考量人的才干，就能吸引遠近人才。要造成一
種聲勢，使事情獲得成功，就得先觀察人們相同和不同之處，區(qū)別議論的是
與非，了解對內對外的各種進言，掌握其真假，決定事關安危的計謀，確定
與誰親近和與誰疏遠。然后再看看這樣做的利弊得失。衡量這些關系時，如
果還有不清楚的地方，就要進行研究，進行探索，使之為我所用。借用引誘
使對方說出真情，然后通過恭維來鉗住對手。鉤鉗之語是一種游說辭令，其
特點是忽同忽異。對于那些沒法控制的對手，或者先對他們威脅利誘，然后
再對他們反復試探；或者先對他們反復試探，然后再摧毀他們；或者在反復
考驗中，毀滅對方，或者把摧毀對方作為反復考驗。想要重用某些人時，可
先賞賜財物、珠寶、玉石、白璧和封地，以便對他們試探；或者通過衡量其
才能創(chuàng)造氣氛，來吸引他們；或者通過尋找機會來控制對方，在這個過程中
要運用抵之術。
要把“飛鉗”之術向天下推行，必須考量人的權謀和才干，觀察天地的
盛衰，掌握地形的寬窄和山川險阻的難易，以及人民財富的多少，諸侯間交
往中誰與誰親密，誰與誰疏遠，誰與誰友好，誰與誰相惡。要詳細考察對方
的愿望和想法，了解他們的好惡，然后針對對方所重視的問題游說他，先用
“飛”的方法誘出對方愛好之所在。最后再用“鉗”的方法控制住對方。
如果把“飛鉗”之術用于他人，就要揣摩對方的智慧和才能，度量對方
的實力，估計對方的勢氣，然后以此為突破口與對方周旋，進而爭取以“飛
鉗”之術達成妥協，有意識地適應對方。這就是“飛鉗”的秘訣。
如果把“飛鉗”之術用于外交，可用華美的辭藻套出對方的實情，保持
聯系，勿使失誤，以便考究游說的辭令。這樣就可以把握關鍵實現合縱，也
可以實現連橫；也可以引而向東，也可以引而向西；可以引而向南，也可以
引而向北；可以引而返還，也可以引而復去。雖然如此，還是要小心謹慎，
不可喪失其節(jié)度。
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