[原文]
凡度權(quán)③量能，所以征遠(yuǎn)來近。立勢而制事④，必先察同異之計(jì)，別是非之語，見內(nèi)外之辭⑤，知有無之術(shù)⑥；決安危之計(jì)，定親疏之事⑦；然后乃權(quán)量⑧之。其有隱括⑨，乃可征、乃可求、乃可用。引鉤鉗之辭⑩，飛而鉗之。鉤鉗之語，其說辭也，乍同乍異(11)。其不可善者(12)：或先征之，而后重累(13)；或先重以累，而后毀之；或以重累為毀；或以毀為重累(14)。其用(15)或積財(cái)貨、琦瑋(16)、珠玉、白璧、采邑(17)以事之(18)，或量能立勢以鉤之，或伺候見澗而鉗之，其事用抵墟。將欲用之于天下(19)，必度權(quán)量能，見天時之盛衰，制(20)地形之廣狹，阻險之難易，人民貨財(cái)之多少，諸侯之交孰親孰疏，孰愛孰憎，心意之慮懷，審其意(21)，知其所好惡，乃就說其所重(22)，以飛鉗之辭鉤其所好，以鉗求之。用之于人，則量智能、權(quán)材力(23)、料氣勢(24)，為之樞機(jī)(25)以迎之隨之，以鉗和之，以意宜之，此飛鉗之綴(26)也。用于人，則空往(27)而實(shí)來(28)，綴而不失，以究其辭?？摄Q而縱，可鉗而橫；可引而東，可引而西；可引而南，可引而北；可引而反，可引而覆。雖覆，能復(fù)不失其度。
[注釋]
[譯文]
只要善于揣度人的智謀，考量人的才干，就能吸引遠(yuǎn)近人才。要造成一種聲勢，使事情獲得成功，就得先觀察人們相同和不同之處，區(qū)別議論的是與非，了解對內(nèi)對外的各種進(jìn)言，掌握其真假，決定事關(guān)安危的計(jì)謀，確定與誰親近和與誰疏遠(yuǎn)。然后再看看這樣做的利弊得失。衡量這些關(guān)系時，如果還有不清楚的地方，就要進(jìn)行研究，進(jìn)行探索，使之為我所用。借用引誘使對方說出真情，然后通過恭維來鉗住對手。鉤鉗之語是一種游說辭令，其特點(diǎn)是忽同忽異。對于那些沒法控制的對手，或者先對他們威脅利誘，然后再對他們反復(fù)試探；或者先對他們反復(fù)試探，然后再摧毀他們；或者在反復(fù)考驗(yàn)中，毀滅對方，或者把摧毀對方作為反復(fù)考驗(yàn)。想要重用某些人時，可先賞賜財(cái)物、珠寶、玉石、白璧和封地，以便對他們試探；或者通過衡量其才能創(chuàng)造氣氛，來吸引他們；或者通過尋找機(jī)會來控制對方，在這個過程中要運(yùn)用抵之術(shù)。
要把“飛鉗”之術(shù)向天下推行，必須考量人的權(quán)謀和才干，觀察天地的盛衰，掌握地形的寬窄和山川險阻的難易，以及人民財(cái)富的多少，諸侯間交往中誰與誰親密，誰與誰疏遠(yuǎn)，誰與誰友好，誰與誰相惡。要詳細(xì)考察對方的愿望和想法，了解他們的好惡，然后針對對方所重視的問題游說他，先用“飛”的方法誘出對方愛好之所在。最后再用“鉗”的方法控制住對方。如果把“飛鉗”之術(shù)用于他人，就要揣摩對方的智慧和才能，度量對方的實(shí)力，估計(jì)對方的勢氣，然后以此為突破口與對方周旋，進(jìn)而爭取以“飛鉗”之術(shù)達(dá)成妥協(xié)，有意識地適應(yīng)對方。這就是“飛鉗”的秘訣。
如果把“飛鉗”之術(shù)用于外交，可用華美的辭藻套出對方的實(shí)情，保持聯(lián)系，勿使失誤，以便考究游說的辭令。這樣就可以把握關(guān)鍵實(shí)現(xiàn)合縱，也可以實(shí)現(xiàn)連橫；也可以引而向東，也可以引而向西；可以引而向南，也可以引而向北；可以引而返還，也可以引而復(fù)去。雖然如此，還是要小心謹(jǐn)慎，不可喪失其節(jié)度。
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