招商引資作為地方政府「一號(hào)工程」，其重要性不言而喻。各地為了引入科創(chuàng)產(chǎn)業(yè)，吸納人才，可謂是八仙過(guò)海，各顯神通。
今天，園區(qū)在線總結(jié)了21種近兩年效果較為顯著的先進(jìn)做法，用這些經(jīng)驗(yàn)幫助處于迷茫中的政府?dāng)[脫困境。
1、委托招商：地方政府在規(guī)定相應(yīng)職責(zé)、權(quán)限和要求的前提下，將招商工作委托給第三方運(yùn)營(yíng)公司，政府出運(yùn)營(yíng)費(fèi)、出政策、出考核指標(biāo)，把控總體方向；運(yùn)營(yíng)公司在當(dāng)?shù)亟M建團(tuán)隊(duì)，完成預(yù)定招商目標(biāo)。
案例：華夏幸福雄厚的招商能力，使委托區(qū)域產(chǎn)業(yè)迅速聚集。
2、產(chǎn)業(yè)鏈招商：以區(qū)域內(nèi)龍頭企業(yè)為原點(diǎn)、產(chǎn)業(yè)鏈分析為基礎(chǔ)，尋找和彌補(bǔ)產(chǎn)業(yè)鏈的薄弱環(huán)節(jié)，確定目標(biāo)企業(yè)，打造產(chǎn)業(yè)集群，有目的、有針對(duì)性地招商。
案例：重慶市依靠產(chǎn)業(yè)鏈招商，打造筆記本電腦「千億」產(chǎn)業(yè)鏈。
3、訂單招商：又名「訂單換投資」，政府采購(gòu)企業(yè)一定數(shù)量的產(chǎn)品/服務(wù)；該企業(yè)在當(dāng)?shù)赝顿Y建廠，完成政府訂單的同時(shí)開(kāi)拓新市場(chǎng)。
案例：天津市借「十城千輛工程」試點(diǎn)城市契機(jī)，以新能源客車(chē)訂單「換取」到比亞迪工廠落戶(hù)。
4、資本招商：政府借引導(dǎo)基金招商，利用資本的催化和杠桿作用，以股權(quán)投資和其它優(yōu)惠政策為條件，吸引企業(yè)落戶(hù)。
案例：武漢市政府和長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶產(chǎn)業(yè)基金籌措200億，以注冊(cè)資本方式投資，吸引京東方落戶(hù)。
5、以商招商：園區(qū)的優(yōu)勢(shì)經(jīng)過(guò)企業(yè)之間的商業(yè)來(lái)往口口相傳，形成好口碑，從而吸引更多同類(lèi)型或相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)前來(lái)投懷送抱。
江蘇省無(wú)錫市通過(guò)引進(jìn)日本瑞穗和東京三菱兩家銀行到無(wú)錫設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，帶動(dòng)了一大批日本企業(yè)跟進(jìn)投資。
6、飛地招商：發(fā)達(dá)地區(qū)把溢出項(xiàng)目、資金、技術(shù)轉(zhuǎn)移到欠發(fā)達(dá)地區(qū)，雙方按一定比例，對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生的效益進(jìn)行分配。
案例：江蘇省江陰市、靖江市共建的江蘇江陰—靖江工業(yè)園區(qū)，已被國(guó)家發(fā)改委核準(zhǔn)為省級(jí)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，2019年，園區(qū)簽約項(xiàng)目12個(gè)，總投資達(dá)56.7億元。
7、聯(lián)合招商：通過(guò)引入研究院所或高精尖人才作為種子，吸引上下游企業(yè)主動(dòng)靠攏，通過(guò)企業(yè)再孵化，共同形成高新技術(shù)的生態(tài)圈。
案例：杭州市云棲小鎮(zhèn)以中國(guó)工程院院士，阿里云創(chuàng)始人王堅(jiān)為核，引進(jìn)60余家「涉云」企業(yè)及多位業(yè)內(nèi)專(zhuān)家入駐，產(chǎn)業(yè)生態(tài)初步形成。
8、校友招商：以「校友情結(jié)」為紐帶，吸引校友企業(yè)家、產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人才回歸，將大學(xué)學(xué)科優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為城市產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。
案例：2017年-2019年，武漢市先后開(kāi)展20多場(chǎng)百萬(wàn)校友資智回漢專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)，為武漢帶來(lái)簽約項(xiàng)目超過(guò)350個(gè)，總投資超1.5萬(wàn)億元。
9、重資本、輕資產(chǎn)招商：通過(guò)設(shè)立產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)資金，與金融、投資機(jī)構(gòu)合作設(shè)立產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金，扶持本地經(jīng)濟(jì)或者特定行業(yè)的經(jīng)濟(jì)，并以股權(quán)投資和其它優(yōu)惠政策吸引企業(yè)入駐，實(shí)現(xiàn)「重資本運(yùn)營(yíng)」；通過(guò)為入駐企業(yè)配套建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)廠房、職工宿舍等，減輕企業(yè)非生產(chǎn)性投入，縮短外來(lái)投資的項(xiàng)目建設(shè)周期，達(dá)到「輕資產(chǎn)招商」。
案例：南昌高新區(qū)的「重資本輕資產(chǎn)」模式，3年間啟動(dòng)了近400萬(wàn)㎡標(biāo)準(zhǔn)廠房建設(shè)，獲國(guó)家商務(wù)部肯定；2019年，全區(qū)共引進(jìn)億元以上新簽約項(xiàng)目55個(gè)，投資總額近660億元。
10、以數(shù)招商：以大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)等為基礎(chǔ)，通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)統(tǒng)籌分析，精準(zhǔn)篩選潛在投資企業(yè)、分析企業(yè)投資概率，為招商工作提供有力數(shù)據(jù)支撐。
案例：貴州省建立產(chǎn)業(yè)鏈大數(shù)據(jù)招商平臺(tái)，各市、縣、區(qū)均可實(shí)現(xiàn)按圖索驥精準(zhǔn)尋找招商目標(biāo)企業(yè)。
11、顧問(wèn)招商：聘請(qǐng)企業(yè)家、科研專(zhuān)家、行業(yè)大v、知名投資人等為導(dǎo)師，支付其顧問(wèn)費(fèi)，依托其豐富的人脈進(jìn)行招商。
案例：武漢市聘請(qǐng)陳東升、雷軍等多位知名企業(yè)家、專(zhuān)家學(xué)者為「招才顧問(wèn)」和「招才大使」，負(fù)責(zé)為武漢導(dǎo)入創(chuàng)新資源。
12、眾創(chuàng)孵化招商：把「眾創(chuàng)孵化」和「園區(qū)招商」形成閉環(huán)，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)在孵化器成長(zhǎng)，在園區(qū)里生根壯大，效果顯著。
案例：張江高科「895創(chuàng)業(yè)營(yíng)」目前擁有近10萬(wàn)㎡孵化器，截止第八季結(jié)營(yíng)，累計(jì)入營(yíng)項(xiàng)目253個(gè)，項(xiàng)目總估值達(dá)300億元，為園區(qū)培養(yǎng)本土引擎儲(chǔ)備大量好項(xiàng)目。
13、投資營(yíng)商招商：投資營(yíng)商與資本招商本質(zhì)相同，都是以資本手段促進(jìn)產(chǎn)業(yè)落地進(jìn)入園區(qū)，但在具體操作上、進(jìn)入、退出和投資順序方面有所區(qū)別，投資營(yíng)商更強(qiáng)調(diào)的是戰(zhàn)略上的協(xié)同，以產(chǎn)業(yè)落地促園區(qū)形成。
案例：義烏工業(yè)園區(qū)與義烏市國(guó)資委攜手IDG資本，以5億歐元和2.52億美元競(jìng)購(gòu)全球第二大照明企業(yè)德國(guó)歐司朗照明項(xiàng)目和美國(guó)美新半導(dǎo)體公司，標(biāo)的項(xiàng)目海外產(chǎn)能將逐步轉(zhuǎn)移到工業(yè)園區(qū)生產(chǎn)制造，打造了一條LED全產(chǎn)業(yè)鏈。
14、合作招商：和戴德梁行、高力國(guó)際、仲量聯(lián)行、世邦魏理士等頂級(jí)咨詢(xún)公司合作招商，一是請(qǐng)他們優(yōu)先推薦，二是要組織外資考察、搞推介會(huì)，項(xiàng)目落地再另行給予獎(jiǎng)勵(lì)。
案例：重慶市聘請(qǐng)戴德梁行作為政府的招商引資助手，近三年間，戴德梁行為重慶引入了利寶保險(xiǎn)、富邦華一銀行、富士施樂(lè)、ABB等多家知名外企。
15、抱團(tuán)招商：政府牽頭，建立某種利益分享機(jī)制，明確合作中各園區(qū)資源分配，考核權(quán)重、比例，以及引進(jìn)項(xiàng)目所屬、稅收分配、服務(wù)等事項(xiàng)，園區(qū)間共享產(chǎn)業(yè)流量池，引導(dǎo)企業(yè)入駐最適宜生長(zhǎng)的空間。
案例：南京市出臺(tái)《推進(jìn)高新園區(qū)高質(zhì)量發(fā)展行動(dòng)方案》，提出設(shè)立一系列伙伴園區(qū)，僅半年時(shí)間就促成了8對(duì)「伙伴」，期間全市新增備案新型研發(fā)機(jī)構(gòu)23家，全部落戶(hù)高新園區(qū)。
16、產(chǎn)業(yè)生態(tài)招商：建立與主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)對(duì)口的專(zhuān)業(yè)招商引資隊(duì)伍，「打入」行業(yè)朋友圈，和企業(yè)搭上話，了解并解決企業(yè)發(fā)展的痛點(diǎn)難點(diǎn)，同時(shí)積累業(yè)界人脈和項(xiàng)目線索。
案例：杭州市未來(lái)科技城管委會(huì)招商局，招商隊(duì)伍中不少人是清華、北大、浙大畢業(yè)的碩士和博士，學(xué)的是科技金融、計(jì)算機(jī)技術(shù)、生物醫(yī)藥等熱門(mén)專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)門(mén)從事所學(xué)專(zhuān)業(yè)對(duì)口的招商工作。
17、賽事招商：以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽為平臺(tái)，從中遴選出一批優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，以政策獎(jiǎng)勵(lì)、創(chuàng)業(yè)投資、技術(shù)合作等方式，把項(xiàng)目引進(jìn)園區(qū)。
案例：杭州市未來(lái)科技城管委會(huì)舉辦多項(xiàng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，對(duì)遴選出的種子選手，夢(mèng)想小鎮(zhèn)借勢(shì)引進(jìn)來(lái)。運(yùn)營(yíng)3年，夢(mèng)想小鎮(zhèn)已累計(jì)集聚創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目1519個(gè)，融資總額達(dá)110億。
18、離岸招商：政府注入基礎(chǔ)引導(dǎo)資金，吸引企業(yè)在本地成立子公司或區(qū)域總部，打造區(qū)域總部經(jīng)濟(jì)園區(qū)，引進(jìn)的項(xiàng)目能夠充分共享母公司資源，而園區(qū)則能以最小的資源，帶來(lái)更多的新興產(chǎn)業(yè)、人才集聚和財(cái)稅貢獻(xiàn)。
案例：江蘇省揚(yáng)州市江都經(jīng)開(kāi)區(qū)拿出2億元作專(zhuān)項(xiàng)資金，吸引全國(guó)各地企業(yè)在江都成立子公司或區(qū)域總部，僅用半年時(shí)間就成功吸引27個(gè)項(xiàng)目落戶(hù)，總投資金額1.8億元，形成開(kāi)票銷(xiāo)售5億多元。
19、駐點(diǎn)招商：在重點(diǎn)招商目的地設(shè)立辦事處的形式，成立專(zhuān)門(mén)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，長(zhǎng)期負(fù)責(zé)在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商。
案例：2019年11月20日，貴州首批167名投促干部赴深圳開(kāi)展駐點(diǎn)招商工作，2個(gè)月的時(shí)間里，省、市、縣駐點(diǎn)招商隊(duì)累計(jì)拜訪企業(yè)2152家，簽訂正式投資合同24個(gè)，投資金額53.855億元。
20、鄉(xiāng)情招商：營(yíng)造親情招商的氛圍，通過(guò)走訪老鄉(xiāng)會(huì)、走訪企業(yè)、舉辦座談會(huì)等方式，介紹家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、投資環(huán)境等情況，吸引企業(yè)家回鄉(xiāng)投資發(fā)展。
案例：浙江溫州出臺(tái)多項(xiàng)利好政策，吸引溫商回歸，半年時(shí)間引進(jìn)總部回歸項(xiàng)目39個(gè)，超額完成年度任務(wù)30%，其中17個(gè)項(xiàng)目回歸稅收1000萬(wàn)元以上，完成新引進(jìn)項(xiàng)目總回歸稅收11.077億元。
21、反向招商：幫助本地企業(yè)「走出去」到海外投資收購(gòu)，再把海外的資產(chǎn)、生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到本地來(lái)，一方面引進(jìn)了投資，還引進(jìn)了先進(jìn)的技術(shù)、管理和人才。
案例：南昌市利用基金的杠桿作用，成功并購(gòu)飛利浦公司旗下的子公司Lumileds，再將其部分生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)移到南昌。
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