互聯(lián)網(wǎng)+法律視角
演繹律界風(fēng)云
青年律師的職業(yè)成長
需要跳出現(xiàn)有的“圈”
曾經(jīng)有一位來自貴陽的律師新人在兩個律所間猶豫不定，去哪個好？想聽聽我這個來自從圈里到圈外的建議。交流結(jié)束，他已經(jīng)下定了決心。努力充實(shí)自己，爭取進(jìn)入貴陽本地排名靠前的律所去歷練自己。
核心有三點(diǎn)：
1、業(yè)內(nèi)前沿大所行動的方向，是未來行業(yè)的競爭主場；
2、信息化建設(shè)納入日常管理的律所，會間接賦能青年律師案源轉(zhuǎn)化；
3、客戶已通過互聯(lián)網(wǎng)盡調(diào)咱們律師業(yè)務(wù)的核心地帶，好的師傅可以帶我們少走彎路。
選擇哪類律所
影響案源委托的速率
大家好，歡迎大家收看今天的《盲人摸象200問》。前人摸象，后人吃瓜。今天我們和大家一起來分享的主題：關(guān)于我們青年律師成長的那些事。
前一階段，我收到了來自貴陽地區(qū)一位網(wǎng)友的咨詢。 他說：龐老師，我想聽聽你的建議，現(xiàn)在我正在面臨選所的問題。在進(jìn)入律所之前，我有兩個備選，但是我拿不定主意，想聽聽你這個圈里圈外的建議。
我們說的圈里指的是，我們的法律服務(wù)行業(yè)，圈外指的就是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。那么我們結(jié)合兩個行業(yè)的變化，包括 我們現(xiàn)在執(zhí)業(yè)10年以上的律師正在走的彎路，或者曾經(jīng)走的彎路，希望能夠?yàn)楦嗟那嗄曷蓭?，帶來一些借鑒和參考。
我們也看到，近期咱們的法律行業(yè)展開了很多的討論。比如說如何為青年律師賦能，怎樣提高青年律師案源轉(zhuǎn)化的問題。今天，我們圍繞兩個案例，來討論兩個問題：第一個，青年律師選擇律所的問題；第二個，青年律師選擇執(zhí)業(yè)領(lǐng)域主賽道的問題。
第一個，選擇律所。
這個也是我們所有經(jīng)歷過法考，進(jìn)入律所的新人都會面臨的問題。而這個網(wǎng)友面臨的問題就是，在一個規(guī)模型的老所和即將創(chuàng)業(yè)的新所中，做一些選擇。
當(dāng)時我是這樣回答他的：首先說作為老所來說，它在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有了一定的品牌和規(guī)模，客戶的案源基礎(chǔ)，會相對來說比較扎實(shí)、也比較廣。
對于我們即將成立的新所來說，前3年或者5年是非常難熬的。如果我們的創(chuàng)始合伙人沒有足夠的案源來源的話，這個時候，我們的成長也可能會被很多瑣碎的事情耗費(fèi)一些精力，這個也是我們不得不面臨的問題。
再一個，從兩個律所來說，我們還有一個維度，也就是說兩個律所，在信息化建設(shè)方面的這個布局來看，首先說我們也看到很多新興的律所，比如說2017年之后成立的新所，他們在信息化建設(shè)方面的布局，明顯比傳統(tǒng)的老所更有優(yōu)勢，這也是我們要考慮的。
為什么？我們在前面的分享中，我們也會看到律所的信息化建設(shè)，會間接地帶動或促進(jìn)我們的案源轉(zhuǎn)化，這對我們律師來說會越來越有利。
我們試想一下，在一個互聯(lián)網(wǎng)時代，很多律所沒有官網(wǎng)，當(dāng)客戶盡調(diào)我們律師的時候，我們有什么具象的展示呢？所以這個時候，我們這個問題也要考慮，不僅僅是說我們進(jìn)入律所的問題，而是說我們律所，從哪些方面又給我們提供了別樣的賦能，這個我們也是要考慮的。
專業(yè)能力積累
跨界三大維度
我們律師不管是最終選了哪個律所，我們律師自身的專業(yè)能力積累和學(xué)習(xí)也要跟上：
首先說：第一個我們的文書能力。
有些助理這樣跟我分享到，說我們的指導(dǎo)律師對我要求非常的嚴(yán)格，有點(diǎn)受不了或者有點(diǎn)憋屈，但是想想，這些執(zhí)業(yè)十年的律師，哪里一個不是憋屈中成長的呢？
我在剛進(jìn)入咱們法律服務(wù)行業(yè)的時候，律師曾經(jīng)跟我分享過一個故事，這個故事對我來說影響非常的深。他這樣說的，當(dāng)他還是一個小助理的時候，他曾經(jīng)見證過，他的師傅的師傅當(dāng)時教育的場景，當(dāng)法律文書寫得不合格的時候，直接撕掉重寫，所以當(dāng)他的師傅帶他的時候，也是這樣言傳身教嚴(yán)格要求他的，可能開始的時候有點(diǎn)不適應(yīng)，但是慢慢地良好的習(xí)慣養(yǎng)成之后，我們會發(fā)現(xiàn)后期發(fā)力了。
當(dāng)2016年的時候，他的創(chuàng)收已經(jīng)接近了200萬， 所以這就是感謝當(dāng)年老律師的嚴(yán)格要求。所以文書能力，是我們在成為律所合伙人甚至創(chuàng)所之前，都非常重要的一個能力，也是我們繞不過去的，沒人可以替代我們。所以我們還要真正地從早期積累這些。老律師對我們嚴(yán)格要求來說，這一點(diǎn)非常的重要。
第二點(diǎn)：軟件應(yīng)用能力。
現(xiàn)在無論是我們的法律服務(wù)行業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)，都有很多非常實(shí)用的小工具出來，有一些是可以提高我們律師的學(xué)習(xí)能力或者工作效率的、那么我們舉一個例子，我們也經(jīng)?？吹剑蹅兊姆煞?wù)行業(yè)出一些報告，而這個報告寫文字這個能力，我們律師都具備，但是讓我們律師比較頭大的，就是我們的報告中配的那些圖表。
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)是有這樣的可視化工具，即使是很復(fù)雜的圖表，它也有一些圖，是可以參照的。比如說文圖這個軟件，這樣的話我們比如說有了基本的文字素材，當(dāng)我們選定了一些特定的報表模型之后，只要改動局部的數(shù)據(jù)，這個報表很快就可以生成了。所以這樣一個情況下，就大大節(jié)省了我們律師的時間，提高了效率。
當(dāng)我們把這些兩個都修改完了之后，我們可以快速的導(dǎo)出圖片。這樣的話，適合我們發(fā)在各大自媒體平臺，也適合手機(jī)瀏覽，這樣的話也可以向客戶非常具象的、精致地展示我們的綜合服務(wù)能力，也是個非常好的點(diǎn)。
這些小工具非常的多，也希望大家可以多多體驗(yàn)。這樣的話，后續(xù)的課程中，我們也會再講一些。
第三點(diǎn)，也是我們現(xiàn)在可能會容易忽視的一點(diǎn)，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)對我們法律行業(yè)的這種沖擊，也有律師其實(shí)已經(jīng)意識到了，其實(shí)也間接的促成了我們律所的裂變，也就是說線上和線下律所。
當(dāng)線上的律所，我們客戶得不到我們律師相關(guān)服務(wù)能力的具象表述的時候：對不起，線下律所我就不去了。所以這個時候也要求我們的律師，能夠重視一些細(xì)節(jié)的展現(xiàn)。從開始的時候就打下一些良好的基礎(chǔ)，以上就是關(guān)于擇所的問題。
最終這個律師很快的決定，他說那我已經(jīng)經(jīng)過龐老師的分享，我知道我未來要干什么，我要逼自己一把，爭取讓自己進(jìn)入當(dāng)?shù)嘏琶叭穆伤?。為自己未來的成長，做更長遠(yuǎn)的布局。
我們的青年律師不怕苦不怕累，相信大家最怕一件事情。什么事情呢？三年以后我們低效成長，三年后的自己依然在重復(fù)昨天的自己。這個也是我們現(xiàn)在大家最擔(dān)心的一個問題，希望以上為大家?guī)硪恍﹨⒖肌?/p>
執(zhí)業(yè)領(lǐng)域主賽道
小綜型業(yè)務(wù)受青睞
關(guān)于青年律師如何選擇執(zhí)業(yè)領(lǐng)域主賽道的問題，這個問題也是跟我們的創(chuàng)收緊密關(guān)聯(lián)。我們會翻看很多執(zhí)業(yè)10年的律師，他們創(chuàng)收高的原因，是因?yàn)樗麄兊墓痉I(yè)務(wù)是一個主線，或者是以公司法為主線，形成了側(cè)翼相關(guān)的業(yè)務(wù)進(jìn)行了協(xié)同。這樣的話，也打破了原來我們單一的非訴和訴訟的邊界，變成為客戶提供小綜型的服務(wù)。
這也是我們現(xiàn)在的市場新出現(xiàn)的點(diǎn)，無形中增加了我們律師綜合的競爭能力。這一點(diǎn)也非常的重要，這個案例是由來自北京地區(qū)的一位青年律師提供的。這個也是我們青年律師無論是擇所選擇專業(yè)，我們都要選擇一些主要的點(diǎn)，這也是現(xiàn)在我們在競爭壓力下，我們可以做的并且可以做得很好的。
希望以上這些問題，能夠?yàn)榻箲]的你帶來更多的啟示，我們青年律師也會未來的成長越來越好，選擇所，選擇自己適合自己的專業(yè)，也會越來越重要。
起點(diǎn)不能決定終點(diǎn)，但是起點(diǎn)會影響和左右了我們到達(dá)終點(diǎn)的速率。這也是在網(wǎng)絡(luò)時代下，我們青年律師要考慮的一個新的賽道，以上希望能為你帶來更多的啟示。
下一期我們將和大家討論一下近期互聯(lián)網(wǎng)圈發(fā)生的那些事，而這些變化中，有一些是和我們的案源息息相關(guān)的，看一下我們律師怎樣借助互聯(lián)網(wǎng)的紅利，為自己的案源轉(zhuǎn)化進(jìn)行賦能。期待大家的關(guān)注，謝謝！
在互聯(lián)網(wǎng)成為國民基礎(chǔ)設(shè)施后，也加速了律所的裂變。很多青年律師通過優(yōu)質(zhì)新媒體文章，在今日頭條、微博、知乎等公域流量平臺，成為“咖”。
隨著法律實(shí)務(wù)的精進(jìn)，會迎來更多創(chuàng)收，青年律師不再完全受限于師傅帶徒弟的傳統(tǒng)模式。在此情況下，也有了更多的耐心，跟著老師們?nèi)W(xué)習(xí)、精進(jìn)實(shí)務(wù)，為自己拉動創(chuàng)收。
現(xiàn)在的行業(yè)競爭，猶如很多團(tuán)隊一起參加4*200米接力賽，中間的第二棒和第三棒，會顯得原來越重要。律師單打獨(dú)斗的時代，正在慢慢紅利消退：
第一：數(shù)據(jù)角度：從互聯(lián)網(wǎng)來的各種數(shù)據(jù)，跋山涉水，經(jīng)歷多次反復(fù)選擇后，最終會變成律界勝出的幾個優(yōu)質(zhì)候選。成單金額及簽單速度，律所的品牌、業(yè)內(nèi)口碑及專業(yè)建樹，開始發(fā)揮作用；
第二：從前后方角度：隨著商業(yè)環(huán)境的多元化發(fā)展，所內(nèi)分工越來越細(xì)。律所如同律師的“數(shù)據(jù)戰(zhàn)略后方”，信息化協(xié)同到位，會比同等能力的傳統(tǒng)型律所更早與客戶開啟建立溝通和連接的通道；
第三：律師是最大的交易入口：屬于主角的高光時刻雖然最后一棒出場，跑贏全局。如同電視劇《絕密543》一樣，導(dǎo)彈6秒擊中2萬米以上的高空偵察機(jī)U2，靠的是協(xié)同與強(qiáng)執(zhí)行。
無論所大還是所小，互聯(lián)網(wǎng)時代的律師慢慢成長、組隊后，都會成為一定意義上的“虛擬律所”。視野開闊的同時，前期業(yè)務(wù)扎實(shí)、歷練到位，未來無論自己組所，還是自己成為大所的合伙人，張弛有力，有勇有謀。
作為未來老板的你，做好準(zhǔn)備了嗎？
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