2016-04-26 作者：趙梓棟
律師 “你戴著荊棘的
王冠而來，你握著正義的寶劍而來。律師，神圣之門又是地獄之門，但你視一切險(xiǎn)阻誘惑為無物。你的格言：在
法律面
前人人
平等，唯有客觀事實(shí)才是最高的權(quán)威?！?br>
受這首詩的激勵(lì)，許多年輕人滿懷著對律師職業(yè)的敬仰，渴望能在法治
社會(huì)的建設(shè)中大顯身手，做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
青年律師是律師行業(yè)的希望和未來?！按笈挥诔瘹?、充滿活力、思想新穎、勇于拼搏的年輕律師不斷開拓創(chuàng)新、積極進(jìn)取、大膽探索，推動(dòng)了民主法治建設(shè)的不斷進(jìn)步和
中國特色社會(huì)主義律師事業(yè)的蓬勃發(fā)展。”
“受這首詩的激勵(lì)，許多年輕人滿懷著對律師
職業(yè)的敬仰，才投身于律師這一
行當(dāng)?！?br>
機(jī)會(huì)只給有準(zhǔn)備的人
在普通人眼中，律師出有車，食有魚，外表光鮮，在庭上慷慨陳詞，誰知道律師背后的辛酸？青年律師“無案源、無經(jīng)驗(yàn)、無關(guān)系”，這樣的“三無”人員參加到競爭激烈的律師行業(yè)，面臨的首要問題就是為生存而戰(zhàn)。“有一些青年律師由于找不到案源，相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)沒有任何收入，連生活費(fèi)都需要父母的支援。這讓在夾縫中掙扎的青年律師不無感慨，律師行業(yè)就像
錢鐘書筆下的‘圍城’，外
面的人想進(jìn)去，里面的人想出來?！?br>
“初入行業(yè)的青年律師，不知道如何工作、如何發(fā)展，很多青年律師有急于求成、一夜暴富的心態(tài)，致使職業(yè)信仰和
人生軌跡背離社會(huì)?！庇腥苏f三年是律師的檻，也有人說律師三年入門、五年立身、八年成才?？傊?，是把律師當(dāng)成事業(yè)去做，還是把律師當(dāng)成謀生的手段去做，是衡量律師能否做大做強(qiáng)的因素之一，也是律師能否做成功的
標(biāo)志之一。
如今
互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天為青年律師提供了機(jī)會(huì)，青年律師要想在互聯(lián)網(wǎng)大潮中大顯身手，還需具備提供高效率、高質(zhì)量法律
服務(wù)的綜合能力。因?yàn)闄C(jī)會(huì)只給有準(zhǔn)備的人。
從零星小案做起
一名老律師在回顧其職業(yè)生涯時(shí)這樣告誡年輕的律師朋友：“假如你不是出身名門，假如你沒有豐富的閱歷，假如你沒有機(jī)會(huì)成為名律師的助理或助手，假如你還沒幸運(yùn)地找到一位可以成為你師傅的老師，假如你沒有富到可以不把律師職業(yè)當(dāng)做謀生的手段，成為一名律師后就老老實(shí)實(shí)地從最基礎(chǔ)的做起，從最簡單的、最苦最累的案件做起。如果沒有很好的平臺(tái)和領(lǐng)路人，原則上從訴訟案件做起?！彼慕ㄗh是，對本地的法律服務(wù)市場作一個(gè)綜合全面的了解，根據(jù)本地各類案件發(fā)生的數(shù)量、比例、變化等情況，選擇自己感興趣和有成長空間的案件類別或?qū)I(yè)服務(wù)作為自己生存營銷的突破點(diǎn)，設(shè)計(jì)好專業(yè)或服務(wù)
產(chǎn)品?？梢栽谝话阈淌掳讣?、
婚姻案件、勞動(dòng)案件、工傷、道路交通事故、
債權(quán)債務(wù)糾紛、
房地產(chǎn)案件等較為普遍的案件類型中作一決定。
沒有大案子給你做，從零散的小案子做起，也不失為一種鍛煉的機(jī)會(huì)。事實(shí)上，每一次經(jīng)歷都是一筆財(cái)富，為什么不感恩地去享受自己的財(cái)富，而去艷羨別人的囊中之物呢？青年律師不能怕做小案子，因?yàn)橹挥凶鲂“缸硬拍苣捵约旱男愿?，鍛煉與他人打交道的能力，豐富辦案經(jīng)驗(yàn)，會(huì)帶來意想不到的財(cái)富。隨著
經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展，涉法問題會(huì)大量涌現(xiàn)，青年律師應(yīng)當(dāng)放下架子，走進(jìn)
生活。
對大多數(shù)剛剛從事律師職業(yè)的人來說，更多的是心理上的挑戰(zhàn)，年輕律師要在生存階段獲得發(fā)展，首先要解決自己的心理關(guān)，放下原先對律師行業(yè)不切合實(shí)際的幻想，從最簡單、最辛苦、最繁瑣、最不掙錢的小案件做起，慢慢找到做律師的感覺，最后在“柳暗花明又一村”中找到自己的職業(yè)發(fā)展之路。形象地說，這個(gè)過程好比一個(gè)不會(huì)
游泳的人，看見別人在水中暢游，就縱身跳下了水，隨之而來的就是在水中開始幾乎失去理智地掙扎，
驚慌失措中好不容易一腳觸到了水底，用力一蹬，終于冒出了水面，從此得識(shí)水性?！盁o論人生也好，事業(yè)也罷，轉(zhuǎn)機(jī)往往都來自于走投無路后的起死回生，這也正應(yīng)驗(yàn)了一句話——世界上沒有隨隨便便的成功?！?br>
是什么捆住了他們的手腳
為什么剛?cè)胄械那嗄曷蓭熯@么難，是什么捆住了他們的手腳？眾多的青年律師也分析了各種
原因。
與律師行業(yè)整體發(fā)展的水平有關(guān)。律師制度自1980年恢復(fù)重建以來，中國律師行業(yè)走過了36個(gè)春秋的發(fā)展道路。可以說，中國律師個(gè)人整體辦案水平相對成熟，但就律師事務(wù)所的內(nèi)部管理而言，無論是專業(yè)化分工，還是案源的開拓、客戶的維系和發(fā)展都需要不斷進(jìn)步。律師行業(yè)作為上層建筑的組成部分，歸
根結(jié)底，其整體發(fā)展水平與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平相當(dāng)，受制于本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的制約，落后于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)
城市和地區(qū)的發(fā)展水平?，F(xiàn)階段，全國大多數(shù)律師事務(wù)所未實(shí)行規(guī)?；\(yùn)作和專業(yè)化分工。剛?cè)胄械那嗄曷蓭熎D難地度過
成長的瓶頸階段。
在北京已出現(xiàn)了許多大規(guī)模、高水平運(yùn)作管理模式的律師事務(wù)所。這些所對外統(tǒng)一
拓展業(yè)務(wù)，內(nèi)部實(shí)行緊密型管理、
專業(yè)化分工、流程化作業(yè)，且非常重視對青年律師的培養(yǎng)，由老律師“手把手”地傳授業(yè)務(wù)技能。青年律師作為工作流程內(nèi)的一部分共同參與案件和業(yè)務(wù)的辦理，按照工作績效獲得穩(wěn)定的報(bào)酬。這種管理的模式也是律師行業(yè)前進(jìn)和發(fā)展的方向。
現(xiàn)在的律師，可以說在某種程度上就是“個(gè)體戶”，單打獨(dú)斗的律師應(yīng)該占大多數(shù)，年輕的律師由于案源少，不愿和別人合作自己好不容易爭取到的案件，收入還不錯(cuò)的年輕律師覺得自己還需要好上加好，也不愿和別人合作辦案。要知道，現(xiàn)在是一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的社會(huì)，個(gè)人
英雄主義時(shí)代早已一去不復(fù)返，沒有團(tuán)結(jié)
合作，就不會(huì)有發(fā)展，因?yàn)閭€(gè)人的力量畢竟是有限的，現(xiàn)實(shí)的例子比比皆是。律師之間也要合作，只有精誠合作，才能把個(gè)人的事業(yè)變成大家的事業(yè)。
青年律師困惑的往往不是能力問題，而是案源問題。好酒也怕巷子深，茅臺(tái)酒也要做廣告。解決困境的方式就是主動(dòng)出擊、主動(dòng)融入、主動(dòng)
學(xué)習(xí)。
經(jīng)歷風(fēng)雨才能見
彩虹 很多優(yōu)秀的律師都是從青年走過來的，雖然起點(diǎn)不一樣，但都是一點(diǎn)一滴慢慢地積累起自己的案源和辦案經(jīng)驗(yàn)的。作為青年律師，要耐得住寂寞，先練好
內(nèi)功，再去不斷地發(fā)展，
時(shí)間久了，定會(huì)有所收獲。
作為青年律師的典范——京師律師事務(wù)所婚姻家庭部主任魏紹玲律師，大學(xué)畢業(yè)后只身來到北京，執(zhí)業(yè)后短短幾年她的年收入以及名氣在青年律師中名列前茅，甚至超出部分執(zhí)業(yè)時(shí)間長的老律師。究其原因，熟悉她的朋友說，魏律師與當(dāng)事人見面前，必須做出充分的準(zhǔn)備，把談話提綱一一列出；出庭前，一定會(huì)把所有證據(jù)字字句句深刻記憶；結(jié)案后，每個(gè)案卷都附有幾千字的辦案總結(jié)；對待當(dāng)事人，無論事件大小，無論是
法律援助還是
正常收費(fèi)，都保持著高度的敬業(yè)和尊重。
律師需要敬業(yè)、律師需要勤奮、律師需要責(zé)任感。 青年律師還要盡早培養(yǎng)自己的專業(yè)特長。
全國律師服務(wù)同質(zhì)化問題比較突出，這種同質(zhì)化競爭很容易形成惡性競爭，使律師整體形象受損。在這種格局下，誰能占據(jù)專業(yè)優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)法律服務(wù)差異化，誰就能逐步在高端法律市場中脫穎而出。我們所處的這個(gè)時(shí)代，已經(jīng)不是市場決定專業(yè)方向，而是專業(yè)方向決定市場。你是鳳凰，就不
要害怕找不到梧桐樹。
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