今年的亞馬遜，賣家哀嚎聲一片。高壓形勢下，慌亂不已找不到頭緒。真的是進(jìn)入紅海瓶頸了嗎？商品賣不動、沒買家搜索……
其實(shí)不然，我始終相信市場只有相對飽和，沒有絕對飽和。因?yàn)閺奈议L期跟賣家溝通以來，不少人都運(yùn)營的不錯，甚至剛運(yùn)營三個月Amazon的賣家都已開始盈利（人家還是兼職）
那么到底是哪里出了問題，導(dǎo)致有這么大的差異？究其原因還是在選品上沒選對，有的賣家老是一股腦的往電子3C這種紅海品類走，你說能不沒單嗎！
還有一類賣家追隨“身邊人”的節(jié)奏或者將國內(nèi)Hot的商品在亞馬遜上賣……憑自己經(jīng)驗(yàn)、喜好來玩跨境電商，是進(jìn)入一個死胡同
但凡有所成績的中小賣家甚至大賣，對數(shù)據(jù)化選品頗受認(rèn)可，用“精細(xì)化數(shù)據(jù)”發(fā)現(xiàn)亞馬遜藍(lán)海品類、好賣的商品！或許有的人拿到數(shù)據(jù)不知道怎么使用，今天主要跟大家說下如何分析數(shù)據(jù)在2018旺季選中爆款
假使你剛?cè)雭嗰R遜不久或者是要重新上架listing，不知道亞馬遜哪種品類有市場，可以看競爭視圖
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圖中氣泡越大，代表市場越大。排名第一的大類是Electronics，第二Health & Household，第三Home & Kitchen
電子類市場幾乎已經(jīng)很飽和，Home & Kitchen這個是2018亞馬遜官方推薦的品類。我就用這個類目來細(xì)致分析，讓數(shù)據(jù)告訴我們這個品類是否真的有市場
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Home & Kitchen的波動指數(shù)與Electronics、Health & Household相比最高，達(dá)47%。波動越大，說明這個行業(yè)是有空間的，可以進(jìn)入
平均價格$37.92，在考慮成本的情況下，這個價格范圍會有利潤空間。平均星級3.8，評價不算高，但銷量不錯。如果我們把產(chǎn)品質(zhì)量把控好，適當(dāng)做微創(chuàng)新，跟競品打的話就會有優(yōu)勢在
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從平均每周銷量的趨勢來看，該行業(yè)的旺季是在12月份（最佳銷售期），其余月份都變化不大，較穩(wěn)定
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賣Home & Kitchen這個品類的賣家，商品發(fā)貨方式FBA：39.5%；FBM：41.16%。這兩種發(fā)貨方式占比不相上下，但FBA的銷量占了大頭
分析完大類后，我們來看下Home & Kitchen的子行業(yè)分析，一級二級三級進(jìn)行篩選，確定子類
銷量、銷量占比表現(xiàn)最好的是Kitchen & Dining，我們仔細(xì)分析該二級類目的數(shù)據(jù)
總銷量、總凈收入、總評論數(shù)、平均星級都表現(xiàn)的比同等級別的好，發(fā)展趨勢不錯
接下來是Kitchen & Dining下一級---三級類目，銷量漲幅明顯的是Small Appliances
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歷史平均每周的銷量變化較大，一般在每年的7月，11月是該三級類目的旺季高峰
經(jīng)過層層精選，最終Home & Kitchen下的Small Appliances這個子類是比較受老外歡迎，有市場和潛力
到這個階段，我們可以去查看Small Appliances下的優(yōu)秀店鋪，看他們在賣什么商品，對我們來說會有一個好的選品思路以及對listing的設(shè)置都可以參考
從以上分析中，Small Appliances（小家電）這塊領(lǐng)域可以考慮加入?？赡苡械馁u家想知道我是用什么工具獲得這些數(shù)據(jù)
其實(shí)是紫鳥近期上線的Amazon全新的選品工具--行業(yè)調(diào)研（深挖亞馬遜藍(lán)海品類）。另外還發(fā)布了商品調(diào)研、排名追蹤、熱賣排行、評論透析（檢測評論質(zhì)量，評估asin每月銷量趨勢）這4大功能
