一．選品指南針的功能板塊
目前選品指南針功能整合了：全球選品需求、新選品推薦、類目分析三大板塊的內(nèi)容
二．打開路徑
1. 新選品推薦可以在亞馬遜后臺(tái)登錄頁面直接找到：
2. 打開亞馬遜后臺(tái)—增長(zhǎng)—選品指南針
3.新選品推薦功能不同國家站點(diǎn)的打開連接：
美國：https://sellercentral.amazon.com/selection/new-products
英國：https://sellercentral.amazon.co.uk/selection/new-products
德國：https://sellercentral.amazon.de/selection/new-products
日本：https://sellercentral.amazon.co.jp/selection/new-producs
4.全球商品需求：https://sellercentral.amazon.com/next/sgcl
備注：目前只有美國、英國、德國、日本開通了選品指南針功能，其余站點(diǎn)暫未開通，其中美國站有：全球選品需求、新選品推薦、類目分析等三個(gè)完整功能，英國、德國、日本只有新選品推薦、類目分析兩個(gè)功能。
三.選品指南針的使用前提條件
1.全球商品需求功能：
a要求賣家在過去12個(gè)月內(nèi)在美國站商城有銷售額
b賣家在美國站銷售的商品在目標(biāo)商城根據(jù)計(jì)算是有需求量的
c有些類目不在推薦范圍內(nèi),比如食品雜貨和易腐爛的商品
2.新選品推薦和類目分析功能：
a賣家需要在美國,英國,德國和日本有可使用的賬戶
b已注冊(cè)超過一年的賣家在過去12個(gè)月內(nèi)銷售額需要>0。新注冊(cè)的賣家沒有GMS的限制
c賣家為專業(yè)銷售賬戶
d賣家所售的類目下有高需求的選品大體積,有毒材料,受限制的選品不在推薦范圍內(nèi)
四．全球選品需求功能解析
1.目前這個(gè)功能只在美國站開通，其實(shí)也很好理解，美國站的體量在所有站點(diǎn)里面是最大的，SKU數(shù)量也是最多的，很多賣家只運(yùn)營(yíng)美國站，其余站點(diǎn)不運(yùn)營(yíng)，這就導(dǎo)致很多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品只有美國買家才能享受到，亞馬遜想把在美國站賣的比較不錯(cuò)的產(chǎn)品，同時(shí)在其他站點(diǎn)也有相應(yīng)需求的就行搜集，給到賣家機(jī)會(huì)指數(shù)，想讓大家去運(yùn)營(yíng)開通其他站點(diǎn)
2. 目前美國站可以收到報(bào)價(jià)的站點(diǎn)有英國、德國、日本，所以點(diǎn)擊不同的站點(diǎn)出現(xiàn)的報(bào)價(jià)ASIN和數(shù)據(jù)是不一樣的，然后會(huì)出現(xiàn)的ASIN至少是在其他站點(diǎn)有一個(gè)報(bào)價(jià)以上的ASIN
3. 具體指標(biāo)解析
1.理由：亞馬遜根據(jù)需求信號(hào)(如瀏覽量、搜索趨勢(shì)和您過去的銷售績(jī)效)評(píng)怙了150個(gè)屬性,幫賣家把各ASIN的需求分為4個(gè)篩選維度分別為
中等需求：說明ASIN在目標(biāo)市場(chǎng)即將有需求產(chǎn)生
高需求：說明ASIN在目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)前就有需求
價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)：說明要優(yōu)化ASIN在目標(biāo)市場(chǎng)價(jià)格
優(yōu)惠力度：說明當(dāng)前ASIN的價(jià)格無法滿足目標(biāo)市場(chǎng)需求，需要提供其他報(bào)價(jià)
2.機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)：亞馬遜在為賣家商品確定未來 120 天的需求情況時(shí)會(huì)考慮多種因素，例如買家瀏覽量、銷售速度、銷售轉(zhuǎn)化率等進(jìn)行分?jǐn)?shù)排列
機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)在 750 到 1000 之間。最高機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)為“1000”，這意味著商品在目標(biāo)商城中擁有高需求量，并且在指定商城中的銷售比較容易取得了成功。
3.銷售預(yù)測(cè)：ASIN與目標(biāo)商城的同類或相似產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，對(duì)接下來120天的銷量進(jìn)行的預(yù)估。
4.推薦報(bào)價(jià)贏價(jià)：指ASIN在過去四周內(nèi)，平均報(bào)價(jià)中標(biāo)價(jià)格
5.商品價(jià)格：ASIN 在美國站的銷售價(jià)格
6.一覽圖：ASIN詳情頁面被查看的次數(shù)，這個(gè)數(shù)據(jù)可以用來檢測(cè)listing詳情頁面的質(zhì)量
功能總結(jié)：全球商品需求功能對(duì)我們跨站點(diǎn)選品上架有較大的參考意義，可以重點(diǎn)考慮里面高需求和機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)高的ASIN來進(jìn)行跨站點(diǎn)的布局，減少我們?cè)囧e(cuò)成本，提高成功率，讓賣家一貨通不同站點(diǎn)，減少開發(fā)費(fèi)用。
五．新選品推薦功能解析
1.選品推薦的原理邏輯：
a不同的賬號(hào)，售賣的活躍品類不同推薦的產(chǎn)品也不同
b推薦的產(chǎn)品都是市場(chǎng)需求旺盛且供應(yīng)不足的商品。
c店鋪售賣的產(chǎn)品活躍的品類越多越雜，系統(tǒng)推薦的產(chǎn)品數(shù)量越多
2.具體指標(biāo)說明
a品牌：推薦售賣產(chǎn)品的品牌
b機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)：根據(jù)歷史需求和預(yù)測(cè)需求商品詳情以及賣家的銷售模式,指示ASIN機(jī)會(huì)。分?jǐn)?shù)范圍在1000到750之間,高分表明需求高、競(jìng)爭(zhēng)低
c銷售預(yù)測(cè)：推薦產(chǎn)品和其他同類或相似產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，對(duì)接下來180天的銷量進(jìn)行的預(yù)估。
d中標(biāo)價(jià)：指ASIN在過去四周內(nèi)，贏得購物車的平均售價(jià)
e報(bào)價(jià)總數(shù)量: 過去四周內(nèi)ASIN的獲得的報(bào)價(jià)總數(shù)
f需求：顯示同一分類節(jié)點(diǎn)中的ASIN需求與其它ASIN對(duì)比，需求顯示Top 1%到TOP 5%，數(shù)字越小代表需求越高
g評(píng)分：ASIN的用戶評(píng)分（即消費(fèi)者評(píng)分），以及評(píng)分?jǐn)?shù)量
h類目：推薦產(chǎn)品所處的類目
功能總結(jié)：
如果大家是貿(mào)易型公司且并不是專注于某一個(gè)垂直品類的賣家，那么這個(gè)選品推薦有一定的參考價(jià)值，可以幫助賣家選出有市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。
如果是工廠型賣家或者垂直品類賣家，那么這個(gè)功能可以幫大家開拓同品類不同產(chǎn)品的開發(fā)思路和拓展類目。
但要注意的是如果要做這些產(chǎn)品，我們需要提前確認(rèn)是否有專利和版權(quán)，其次這些產(chǎn)品的生命周期長(zhǎng)短，是否是季節(jié)性產(chǎn)品或者是熱點(diǎn)粗暴型爆發(fā)產(chǎn)品，還有是否為大牌自帶流量的產(chǎn)品，以及這些產(chǎn)品是否是靠站外一波流沖起來的產(chǎn)品（類似于之前的“選品殺豬盤”）
六.類目分析功能解析
1.篩選條件
店名稱：其實(shí)就是目標(biāo)市場(chǎng)
類別：賣家可以根據(jù)需求選擇對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品類目（目前有30個(gè)類別選擇），類別的排序根據(jù)亞馬遜市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)量從高往低依次排列
商品類型：根據(jù)賣家選擇類別里不同產(chǎn)品類型的需求和競(jìng)爭(zhēng)量從高往低依次排列
商品類型關(guān)鍵詞：根據(jù)賣家選擇的商品類型，系統(tǒng)根據(jù)客戶購買和需求量和競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行排列，從這個(gè)指標(biāo)我們可以發(fā)現(xiàn)這個(gè)類型產(chǎn)品具體的使用場(chǎng)景和客群關(guān)鍵詞等
2.產(chǎn)品表現(xiàn)
篩選時(shí)間周期：可以分別篩選30天，6個(gè)月和12個(gè)月的數(shù)據(jù)表現(xiàn)
產(chǎn)品表現(xiàn)里面的很多數(shù)值，亞馬遜在這里并沒有具體的數(shù)值體現(xiàn)，比如單位時(shí)間內(nèi)的售出件數(shù)和流量量，所以這個(gè)產(chǎn)品數(shù)據(jù)里我們重點(diǎn)查看的數(shù)據(jù)有2個(gè)分別為：退貨率和搜索購買比
以上圖Outdoor Statues的數(shù)據(jù)表現(xiàn)舉例
退貨率：我們可以看到這個(gè)退貨率里面有2個(gè)數(shù)據(jù)，分別為4.05%和3.31%，4.05%代表的是商品類型退貨率的平均值，代表的是類別平均水平，3.31%是具體商品類型關(guān)鍵詞下產(chǎn)品的退貨率
注意：這里的退貨率是相對(duì)時(shí)間內(nèi)的退貨率，根據(jù)賣家的選擇時(shí)間段變化而變化，但是我們用可以去30天，6個(gè)月和12個(gè)月的3者數(shù)據(jù)來計(jì)算產(chǎn)品的平均退貨率來判斷產(chǎn)品的退貨率
我們?cè)谶x品的時(shí)候就要避開那些退貨率高的產(chǎn)品，不然會(huì)占掉我們利潤(rùn)，特別是那些利潤(rùn)低退貨率優(yōu)高的產(chǎn)品。
搜索購買占比
搜索購買比：搜索購買比表示的在選定時(shí)間段內(nèi)購買的ASIN數(shù)量占總共搜索的ASIN的比例，這里同樣有2個(gè)數(shù)據(jù)分別為對(duì)應(yīng)商品類型搜索購買比和具體商品類型關(guān)鍵詞下產(chǎn)品的搜索購買比
3.產(chǎn)品特征趨勢(shì)
這個(gè)板塊對(duì)我們的選品開發(fā)幫助非常大，在這里我們可以發(fā)現(xiàn)我們所選擇的具體產(chǎn)品關(guān)鍵詞類型的不同趨勢(shì)
a可以從中發(fā)現(xiàn)這個(gè)關(guān)鍵詞品類在什么價(jià)格段位賣得最好
b從中可以找出最受市場(chǎng)歡迎的材質(zhì)
c告訴我們客戶購買最多的顏色告訴我們客戶的喜好
d查找最受市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品元素和造型
4.已收藏的商品特征
這個(gè)功能可以對(duì)我們選擇的產(chǎn)品進(jìn)行匯總，然后可以下載成表格
以上就是我們對(duì)選品指南針這個(gè)工具的具體解析，總的來說這個(gè)功能對(duì)大家的選品和退貨率參考和全球市場(chǎng)開拓幫助還是很大的，畢竟是亞馬遜的官方數(shù)據(jù)，各位趕緊用起來吧！
聯(lián)系客服
