根據(jù)Jungle Scout的數(shù)據(jù)，到2020年，amazon.com擁有超過1.66億種產(chǎn)品，涵蓋20個(gè)類目。
盡管這個(gè)數(shù)字似乎令人難以置信，但更令人難以置信的是，亞馬遜上可獲得的絕大多數(shù)商品（已經(jīng)售出一件及以上）都有一個(gè)特別排名，稱為Best Seller排行榜（BSR）。
但是什么是Best Seller排名？BSR對(duì)您的亞馬遜FBA業(yè)務(wù)意味著什么？在本文中，我們將深入探討B(tài)SR的實(shí)際含義，以及了解BSR的功能如何使您受益。
什么是亞馬遜BSR？
亞馬遜BSR如何計(jì)算？
亞馬遜BSR和自然排名之間有什么區(qū)別？
如何使用亞馬遜BSR來估算銷售量？
哪些工具可用于根據(jù)亞馬遜BSR計(jì)算銷售量？
什么是亞馬遜BSR？
根據(jù)亞馬遜的官方說法，亞馬遜Best Seller的計(jì)算是基于賣家每小時(shí)更新的銷售數(shù)據(jù)，從而反映賣家每件商品的最近和歷史銷售額。
亞馬遜BSR的計(jì)算是基于賣家最近的銷售數(shù)據(jù)，同時(shí)也會(huì)考慮特定產(chǎn)品的歷史銷售數(shù)據(jù)。BSR每小時(shí)會(huì)更新一次，并且會(huì)將每個(gè)產(chǎn)品按照其所在類目和子類目進(jìn)行排名。數(shù)字越小，排名越靠前，銷量越好。
但是，BSR僅適用于產(chǎn)品在特定類目中的銷售方式。換句話說，產(chǎn)品沒有整體的BSR，無法將其銷售額與Amazon上的其他所有產(chǎn)品進(jìn)行比較。
但是，由于許多產(chǎn)品在亞馬遜上的多個(gè)類目銷售，因此一件商品同一條listing可能有多個(gè)BSR。而且亞馬遜上幾乎每個(gè)大類和子類目都有自己的BSR系統(tǒng)。
因此，亞馬遜上的同一條listing在“Kitchen & Dining”中的BSR為2,000，而在“Toys & Games”中，其BSR為20,000。
注意：亞馬遜上的某些產(chǎn)品未獲得BSR，電子產(chǎn)品來說相當(dāng)普遍。
亞馬遜BSR如何計(jì)算？
盡管亞馬遜并沒有確切透露“BSR”的計(jì)算方式，但有很多因素對(duì)此產(chǎn)生了影響，包括：
當(dāng)前和歷史銷量
產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)和促銷
競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品
BSR反映當(dāng)前的銷售趨勢(shì)以及歷史銷量，并且每小時(shí)更新一次。
例如，如果某個(gè)產(chǎn)品在一個(gè)小時(shí)內(nèi)銷量是10件，但在下一小時(shí)內(nèi)僅下降到一個(gè)件，這并不意味著它將自動(dòng)降到適用于每小時(shí)僅售出一件產(chǎn)品的BSR。取而代之的是，BSR算法將考慮兩種銷售速度。
我們用一些假設(shè)的數(shù)字來舉例說明。
產(chǎn)品A目前在亞馬遜的“Patio, Lawn & Garden”類目中排名#500，它在過去一個(gè)小時(shí)內(nèi)只售出了八件。
同時(shí)，產(chǎn)品B目前在亞馬遜的“Patio, Lawn & Garden”類目中排名#1000，該產(chǎn)品在過去一個(gè)小時(shí)內(nèi)售出了四件。
在接下來的一個(gè)小時(shí)內(nèi)，產(chǎn)品A僅售出4件，產(chǎn)品B僅售出8件。
從邏輯上講，您會(huì)認(rèn)為兩者會(huì)交換BSR，對(duì)嗎？換句話說，產(chǎn)品A在“Patio, Lawn & Garden”類目中排名為＃1000，產(chǎn)品B則為＃500。
但是實(shí)際上，產(chǎn)品A的BSR可能變?yōu)椋?00, 并且產(chǎn)品B的BSR可能會(huì)變?yōu)椋?00。
兩種商品在亞馬遜的BSR中沒有大幅波動(dòng)的原因是，盡管A、B產(chǎn)品每小時(shí)銷量對(duì)調(diào)了，但亞馬遜的BSR系統(tǒng)考慮了該產(chǎn)品的歷史銷量。
在上面的示例中，盡管產(chǎn)品A的每小時(shí)銷量下降了一半，但通常平均為8。因此，即使是短暫的下降也不足以完全耗盡其BSR。
亞馬遜在BSR中還考慮了哪些其他因素？
一些亞馬遜FBA賣家已經(jīng)注意到，當(dāng)他們通過促銷或優(yōu)惠券以折扣價(jià)提供產(chǎn)品時(shí)，即使銷量很高，產(chǎn)品的BSR也不會(huì)很快改變。
盡管亞馬遜還沒有關(guān)于這種做法的官方消息，但專家們懷疑這個(gè)因素可能已經(jīng)到位，以阻止賣家使用促銷贈(zèng)品“制造”虛假銷售速度來操縱亞馬遜的BSR系統(tǒng)。
亞馬遜的BSR和自然排名有什么區(qū)別？
許多新賣家在首次開始在亞馬遜上銷售時(shí)會(huì)感到困惑的一件大事是，亞馬遜Best Seller排名和自然排名之間的差異。您的BSR是listing基于銷量的排名，而自然排名是listing在給定關(guān)鍵詞中的排名。
什么是亞馬遜自然排名？
自然排名是產(chǎn)品出現(xiàn)在亞馬遜搜索引擎結(jié)果頁面（SERP）上的特定關(guān)鍵詞的位置。
產(chǎn)品在亞馬遜SERP上的排名與產(chǎn)品當(dāng)前的亞馬遜BSR無關(guān)。實(shí)際上，SERP上的產(chǎn)品是按亞馬遜認(rèn)為與該關(guān)鍵詞搜索最相關(guān)的產(chǎn)品來排列的。
例如，當(dāng)我們?cè)趤嗰R遜上搜索“棉花糖燒烤棒”時(shí)，這就是我們?cè)赟ERP上看到的內(nèi)容：
圖源：amazon.com
產(chǎn)品由Amazon贊助的廣告（也稱為Amazon PPC）和自然排名排列。
出現(xiàn)的前三個(gè)產(chǎn)品是付費(fèi)展現(xiàn)的產(chǎn)品，他們購買了該廣告位。
排底下的3個(gè)產(chǎn)品則是自然排名展現(xiàn)的，我們搜索了“棉花糖燒烤棒”，它們是亞馬遜認(rèn)為與我們所尋找的關(guān)鍵詞最匹配的產(chǎn)品。
但是，僅因?yàn)槟钞a(chǎn)品在亞馬遜的SERP上排名不錯(cuò)，并不意味著它也將有良好的BSR。
自然排名頂級(jí)的產(chǎn)品可能也沒有最佳BSR的原因是，當(dāng)有人輸入搜索詞“棉花糖烤棒”時(shí)，亞馬遜將其搜索結(jié)果中的第一個(gè)產(chǎn)品視為與關(guān)鍵詞更相關(guān)的結(jié)果，盡管它不是最暢銷的。這可能是因?yàn)樵摦a(chǎn)品過去的銷售情況更好，轉(zhuǎn)化率更高，甚至review評(píng)分更高。
不要將亞馬遜BSR與自然排名混為一談！這兩個(gè)值都很重要，但是功能卻完全不同。
如果您想在亞馬遜上作為自有品牌的賣家創(chuàng)建自己的產(chǎn)品，那么自然排名對(duì)您非常重要。您的產(chǎn)品在SERP中展現(xiàn)的位置越靠前，客戶越有可能點(diǎn)擊并購買它。
同時(shí)，亞馬遜BSR非常適合估計(jì)單個(gè)產(chǎn)品或整個(gè)產(chǎn)品類目的銷售頻率。
什么才是好的BSR？
每種類目的BSR都不相同。因此，“Patio, Lawn & Garden”類目下BSR排名好，銷量也高的產(chǎn)品，可能不如“Appliances”類目中的產(chǎn)品那樣強(qiáng)勁，盡管后者的銷量更低。
確定您認(rèn)為良好的“BSR”的最佳方法是考慮您希望產(chǎn)品每天（或每周或每月）達(dá)到的銷售數(shù)量。然后，對(duì)您的BSR進(jìn)行反推。
例如，如果我想銷售一款“Kitchen & Dining ”類目下的產(chǎn)品，預(yù)期每天銷量為11件，則需要找到該類目中BSR為15,000或每月估計(jì)銷售330件的產(chǎn)品來調(diào)研。
如何使用亞馬遜BSR來估算銷量？
亞馬遜BSR最強(qiáng)大的功能是使用該值來預(yù)測(cè)產(chǎn)品在亞馬遜上的銷售頻率。
設(shè)想一下：假設(shè)我們有一個(gè)BSR＃1699的產(chǎn)品。通過查看我們自己的銷量，我們可以知道，只要我們的BSR保持在相同的值左右，則＃1699的BSR大約相當(dāng)于每月810筆銷量。
但是，去年秋天，我們的BSR在30天內(nèi)平均排名＃500，該月的銷量為1,980筆。
由此我們可以推算出，排名＃500的產(chǎn)品的銷量大概就是每月1,980件，我們就看可以根據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)來調(diào)整銷售策略，提升BSR。
如何使用BSR確定在亞馬遜上出售哪種產(chǎn)品？
使用上述方法查看商品在亞馬遜上的BSR;
估計(jì)該產(chǎn)品在亞馬遜上的平均月銷售額，以了解該產(chǎn)品的銷售頻率;
計(jì)算銷售商品的成本。(包括產(chǎn)品本身的成本，任何相關(guān)費(fèi)用以及存儲(chǔ)成本)
如何使用亞馬遜BSR計(jì)算產(chǎn)品銷量？
這次回到SERP的“棉花糖烤棒”，拋開花半天時(shí)間查看每個(gè)產(chǎn)品頁面并猜測(cè)每個(gè)產(chǎn)品的銷量，我只需要點(diǎn)擊JS插件這個(gè)小按鈕：
單擊該按鈕后，請(qǐng)查看會(huì)發(fā)生什么情況：
它會(huì)打開一個(gè)大電子表格，向您顯示以下信息：
頁面上每種產(chǎn)品的平均每月銷售額;
它還為您提供了平均亞馬遜BSR;
可以獲得平均銷售額和評(píng)論數(shù);
產(chǎn)品的機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)
哪些工具可用于根據(jù)BSR計(jì)算銷量？
JS 插件
JS插件是一個(gè)瀏覽器擴(kuò)展，它從Jungle Scout的AccuSales?亞馬遜數(shù)據(jù)引擎反饋數(shù)據(jù)。它會(huì)獲取每個(gè)亞馬遜搜索引擎結(jié)果頁面上的信息，對(duì)其進(jìn)行整理，平均化，然后為您提供信息，以幫助您做出最佳的選品決策。
JS免費(fèi)銷量預(yù)估計(jì)算器
如果您想先試試水，請(qǐng)考慮試用JS的免費(fèi)銷售估算工具。盡管它不像JS插件那樣估算整個(gè)類目的銷售額，但如果您喜歡用老式的方法做事，它可以使您的銷售額估算變得簡(jiǎn)單。
JS網(wǎng)頁版
如果您不確定要賣什么怎么辦？這次，您無需使用“亞馬遜BSR”和隨機(jī)搜索來查找要在亞馬遜上銷售的產(chǎn)品，而是可以輸入您有興趣的亞馬遜BSR，定位和反查高銷量的利基產(chǎn)品。
除此之外，它還提供了一些工具來幫助您跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的每日銷售額，查找高利潤的關(guān)鍵詞以及按照您認(rèn)為合適的方式組織亞馬遜產(chǎn)品類目。
今天的分享就到這了，想要長期的運(yùn)營一個(gè)跨境電商，還需要許多注意很多小細(xì)節(jié)，我做跨境電商也有五六年的時(shí)間了，在電商這個(gè)行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗(yàn)。在亞馬遜運(yùn)營過程中有遇到問題的朋友，可以來咨詢，讓我們一起成長。
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