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導(dǎo)讀：

這25條工作原則和15條投資法則，讓他成就了全球最成功的投資基金

來(lái)源：礪石商業(yè)評(píng)論

黑石基金聯(lián)合創(chuàng)始人蘇世民最近出版的《蘇世民：我的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)》一書(shū)。黑石基金是全球公認(rèn)的最優(yōu)秀的投資機(jī)構(gòu)之一，蘇世民在本書(shū)中分享了其創(chuàng)建并將黑石基金打造成為一家世界級(jí)投資機(jī)構(gòu)的經(jīng)驗(yàn)心得，極具啟示價(jià)值。

其中本文精選了蘇世民在該書(shū)中總結(jié)的最重要的25條工作原則與15條投資法則。

125條工作和生活原則

1、做大事和做小事的難易程度是一樣的。所以要選擇一個(gè)值得追求的宏偉目標(biāo)，讓回報(bào)與你的努力相匹配。

2、最優(yōu)秀的高管不是天生的，而是后天磨礪的結(jié)果。他們好學(xué)不倦，永無(wú)止境。要善于研究你生活中取得巨大成功的人和組織，他們能夠提供關(guān)于如何在現(xiàn)實(shí)世界獲得成功的免費(fèi)教程，可以幫助你進(jìn)行自我提升。

3、給你敬佩的人寫(xiě)信或打電話，請(qǐng)他們提供建議或與其會(huì)面的機(jī)會(huì)。你永遠(yuǎn)不知道誰(shuí)愿意跟你見(jiàn)面。最后你會(huì)從這些人身上學(xué)到很多重要的東西，（期樂(lè)會(huì)官方微信公眾平臺(tái)ID:qlhclub）建立你在余生都可以享用的人際關(guān)系。在生命早期結(jié)交的人，會(huì)與你締結(jié)非同尋常的感情紐帶。

4、人們總覺(jué)得最有意思的話題就是與自己相關(guān)的話題。所以，要善于分析他人的問(wèn)題所在，并嘗試提出辦法來(lái)幫助他人。幾乎所有的人，無(wú)論他聲名多么顯赫、地位多么高貴，都愿意接受新的想法，當(dāng)然，前提是這些想法必須經(jīng)過(guò)深思熟慮。

5、每個(gè)企業(yè)都是一個(gè)封閉的集成系統(tǒng)，內(nèi)部各個(gè)組成部分性能獨(dú)特卻又相互關(guān)聯(lián)。優(yōu)秀的管理者既洞悉每個(gè)部分如何獨(dú)立運(yùn)行，也熟知各部分之間如何相互協(xié)作。

6、信息是最重要的商業(yè)資產(chǎn)。掌握得越多，擁有的視角就越多，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前就越有可能發(fā)現(xiàn)常規(guī)模式和異常現(xiàn)象。所以要始終對(duì)進(jìn)入企業(yè)的新鮮事物保持開(kāi)放的態(tài)度，無(wú)論是新的人、新的經(jīng)驗(yàn)，還是新的知識(shí)。

7、在年輕的時(shí)候，請(qǐng)接受能為自己提供陡峭的學(xué)習(xí)曲線和艱苦的磨煉機(jī)會(huì)的工作。最初的工作是為人生打基礎(chǔ)的，不要為了暫時(shí)的聲望而輕易地接受一份工作。

8、在展示自己時(shí)，請(qǐng)記住，印象非常重要。整體形象必須毫無(wú)瑕疵。其他人會(huì)通過(guò)各種線索和端倪，判斷你的真實(shí)面貌。所以，要重諾守時(shí)，要真實(shí)誠(chéng)信，要準(zhǔn)備充分。

9、再聰明的人也不能解決所有問(wèn)題。聰明人組成的開(kāi)誠(chéng)布公的團(tuán)隊(duì)卻可以無(wú)往而不利。

10、處于困境中的人往往只關(guān)注自己的問(wèn)題，而解決問(wèn)題的途徑通常在于你如何解決別人的問(wèn)題。

11、一個(gè)人的信念必須超越自我和個(gè)人需求，它可以是自己的公司、祖國(guó)或服役義務(wù)。任何因信念和核心價(jià)值觀的激勵(lì)而選擇的挑戰(zhàn)都是值得的，無(wú)論最終的結(jié)果是成功還是失敗。

12、永遠(yuǎn)要黑白分明、百折不回。你的誠(chéng)信必須要毋庸置疑。當(dāng)一個(gè)人不需要付出代價(jià)或承擔(dān)后果的時(shí)候，堅(jiān)持做正確的事情并非難事。但當(dāng)必須得放棄一些東西時(shí)，你就很難保持信用記錄。要始終言而有信，不要為了自己的利益誤導(dǎo)任何人。

13、要勇往直前。成功的企業(yè)家、經(jīng)理和個(gè)人都是具有志在必得的氣魄和一往無(wú)前的精神的人。他們會(huì)在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)刻當(dāng)仁不讓。當(dāng)其他人謹(jǐn)小慎微時(shí)，他們會(huì)接受風(fēng)險(xiǎn)；當(dāng)其他人瞻前顧后時(shí)，他們會(huì)采取行動(dòng)，但他們會(huì)選擇明智的做法。這種特質(zhì)是領(lǐng)導(dǎo)者的標(biāo)志。

14、永遠(yuǎn)不要驕傲自滿。沒(méi)有什么是一成不變的。無(wú)論是個(gè)人還是企業(yè)，如果不經(jīng)常尋求自我重塑和自我改進(jìn)的方法，就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗。尤其是組織，因?yàn)榻M織比想象中更脆弱。

15、極少有人能在首次推介中完成銷售。僅僅因?yàn)槟銓?duì)一些事物有信念，并不意味著其他人也愿意接受。你需要能夠一次又一次堅(jiān)定地推銷你的愿景。大多數(shù)人不喜歡改變，所以你需要說(shuō)服他們?yōu)槭裁匆邮芨淖?。不要因?yàn)槲窇侄蝗?zhēng)取自己想得到的東西。

16、如果你看到一個(gè)巨大的變革性機(jī)會(huì)，不要疑慮其他人為什么沒(méi)有采取行動(dòng)。你可能看到了他人沒(méi)有看到的東西。問(wèn)題越嚴(yán)峻，競(jìng)爭(zhēng)就越有限，對(duì)問(wèn)題解決者的回報(bào)就越大。

17、歸根到底，成功就是抓住了寥寥可數(shù)的機(jī)遇。要始終保持開(kāi)放的思維，冷靜觀察，高度警覺(jué)，隨時(shí)準(zhǔn)備抓住機(jī)會(huì)。要統(tǒng)籌合適的人力和其他資源，然后全力以赴。如果你沒(méi)有準(zhǔn)備好拼盡全力，要么是因?yàn)檫@個(gè)機(jī)會(huì)沒(méi)有你想象的那么有吸引力，要么是因?yàn)槟悴皇前盐者@一機(jī)遇的合適人選。

18、時(shí)間會(huì)對(duì)所有交易造成負(fù)面影響，有時(shí)甚至產(chǎn)生致命影響。一般情況下，等待的時(shí)間越久，意料之外的事情就越多。特別是在艱難的談判中，要讓所有人都在談判桌上協(xié)商足夠長(zhǎng)的時(shí)間，以此達(dá)成協(xié)議。

19、不要賠錢?。?！客觀地評(píng)估每個(gè)機(jī)會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)。

20、要在準(zhǔn)備好時(shí)做出決定，而不是在壓力之下?；?yàn)榱诉_(dá)到個(gè)人目的，或因?yàn)閮?nèi)部政治斗爭(zhēng)，或因?yàn)橐恍┩獠啃枨?，其他人總?huì)催促你做出決策。

但幾乎每次你都可以這么說(shuō)：“我需要更多的時(shí)間來(lái)考慮這個(gè)問(wèn)題。我想清楚了再回復(fù)你?！奔词故窃谧钇D難、最令人不快的情況下，這種策略也非常有效。

21、憂慮是一種積極的心理活動(dòng)，可以開(kāi)闊人的思路。如果能正確引導(dǎo)這一情緒，你就可以洞察任何形勢(shì)下的負(fù)面風(fēng)險(xiǎn)，并采取行動(dòng)規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)。

22、失敗是一個(gè)組織最好的老師。開(kāi)誠(chéng)布公地客觀談?wù)撌?，分析?wèn)題所在，你就會(huì)從失敗中學(xué)到關(guān)于決策和組織行為的新規(guī)則。如果評(píng)估得當(dāng)，失敗就有可能改變一個(gè)組織的進(jìn)程，使其在未來(lái)更加成功。

23、盡可能雇用10分人才，因?yàn)樗麄儠?huì)積極主動(dòng)地感知問(wèn)題、設(shè)計(jì)解決方案，并朝著新方向開(kāi)展業(yè)務(wù)。他們還會(huì)吸引和雇用其他10分人才。10分人才做什么事都會(huì)得心應(yīng)手。

24、如果你認(rèn)為一個(gè)人的本質(zhì)是好的，就要隨時(shí)為這個(gè)人提供幫助，即使其他人都離他而去。任何人都可能陷入困境。在別人需要的時(shí)候，一個(gè)偶然的善意行為就會(huì)改變他的生命軌跡，造就意想不到的友誼或忠誠(chéng)。

25、每個(gè)人都有夢(mèng)想。盡你所能幫助別人實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)。

蘇世民成功投資的十五條法則

1、充分使用手中的一切工具是投資的關(guān)鍵。

2、在金融界，突如其來(lái)的運(yùn)氣逆轉(zhuǎn)，一筆糟糕交易，一筆不良投資，都可能將你擊垮。

3、打造多樣化的業(yè)務(wù)類型以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和變故。

4、在尋找投資人的過(guò)程中，投資人的決策難度越低，各方獲得的利益越大。

5、在充滿變化和高壓的投資環(huán)境中，啟動(dòng)和管理變化是衡量成功與否的標(biāo)準(zhǔn)。

6、為了排除投資流程中的個(gè)人因素和風(fēng)險(xiǎn)因素，（期樂(lè)會(huì)官方微信公眾平臺(tái)ID:qlhclub）要鼓勵(lì)群策群力、增強(qiáng)集體責(zé)任感。

7、時(shí)間會(huì)對(duì)所有交易產(chǎn)生負(fù)面影響。等待的時(shí)間越長(zhǎng)，越有可能出現(xiàn)意料之外的棘手事件。

8、洞察模式、研究新型解決方案、打造新模型，加上鍥而不舍的意志力，一切想法都能變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

9、如何面對(duì)壓力？(1)客觀、理性地認(rèn)識(shí)眼前形勢(shì)。(2)屏蔽其他所有內(nèi)容，只關(guān)注交易要點(diǎn)。(3)花點(diǎn)時(shí)間讓自己舒緩下來(lái)，傾聽(tīng)者不介意多花一點(diǎn)時(shí)間。

10、企業(yè)需要摒棄“單人決策”的做法，審查并收緊企業(yè)流程，制定規(guī)則來(lái)剔除投資流程中的個(gè)人化因素。

11、額外的付出一定會(huì)換來(lái)意外的收獲，并將逐漸變成一種志在必得的信念，一種鍥而不舍的精神，這些會(huì)在投資過(guò)程中成為取之不盡、用之不竭的無(wú)形資產(chǎn)。

12、杠桿收購(gòu)中投資者采取的運(yùn)營(yíng)改進(jìn)措施包括：提高制造、能源利用和采購(gòu)效率，投產(chǎn)新的產(chǎn)品線，拓展新的市場(chǎng)，技術(shù)升級(jí)以及提升公司管理團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)水平。

13、杠桿收購(gòu)有三件事情令人印象深刻：(1)無(wú)論經(jīng)濟(jì)環(huán)境如何，杠桿收購(gòu)都可以從經(jīng)常性費(fèi)用和投資利潤(rùn)中收集資產(chǎn)、賺取收入。(2)你可以通過(guò)杠桿收購(gòu)真正改善你所收購(gòu)的公司。(3)可以賺大錢。

14、投資的首要原則是：不一要一賠一錢！為了反映這一基本原則，需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)投資流程，并隨著時(shí)間推移不斷完善這一流程。需要打造一個(gè)極為可靠的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估框架。

需要為公司內(nèi)部的專業(yè)人士提供培訓(xùn)，教他們?nèi)绾伟衙總€(gè)投資機(jī)會(huì)提煉為兩個(gè)或三個(gè)主要變量，這些變量將決定投資能否成功、能否創(chuàng)造價(jià)值。

投資決策的核心在于程序嚴(yán)格、冷靜穩(wěn)健的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。這不僅是一個(gè)流程，更是一種思維方式。

15、任何投資的成功與否在很大程度上取決于所處經(jīng)濟(jì)周期的節(jié)點(diǎn)。周期會(huì)對(duì)企業(yè)的成長(zhǎng)軌跡、估值及潛在回報(bào)率造成重大影響。

周期最終是由各種各樣的供需因素決定的。理解這些供需因素，對(duì)其進(jìn)行量化分析，就可以很好地確定你與市場(chǎng)離頂部或底部的距離。