不只是支付寶，微信支付也在利用低費率獲取獨家合作商家。微信支付與新世界百貨在預(yù)付卡合作方面簽署了獨家排他協(xié)議，期限為預(yù)付卡正式上線后的半年內(nèi)。

　　支付寶和微信支付的鏖戰(zhàn)正在升級。當(dāng)支付寶已在PC端的支付市場占據(jù)絕對優(yōu)勢時，尚未形成壟斷的線下支付市場成為微信支付后來居上的機(jī)會，也是支付寶能否守住移動支付老大的關(guān)鍵。

　　在線下，支付寶和微信支付均不允許自己缺席。雙方都在積極地開拓各自所能輻射的疆域，使盡各種策略，招攬商家歸順麾下。“C端用戶不擔(dān)心，B端商戶確實比較少。”財付通的人表示。不過他認(rèn)為，微信手中超過6億的用戶會迫使B端商戶大量涌進(jìn)。相比之下，支付寶對商戶新的吸引力又在哪里？“今天是最好的時機(jī)，也是最壞的時機(jī)?！敝Ц秾殗鴥?nèi)事業(yè)群商戶事業(yè)部總經(jīng)理王麗娟認(rèn)為，現(xiàn)在使用的人并不多。但是如果你先做的話，影響力將率先建立。

　　商戶站隊

　　支付寶和微信支付對商戶的爭奪是一場大戰(zhàn)。

　　一個多月前，阿里小微國內(nèi)事業(yè)部的總裁樊治銘對新推出的現(xiàn)場付款產(chǎn)品“當(dāng)面付”給予很高的期待。與高期待相對應(yīng)的是，支付寶團(tuán)隊前所未有的推進(jìn)速度：在全國29家銀泰百貨實現(xiàn)掃碼支付或聲波支付，在北京用支付寶錢包付打車款、用聲波在萬達(dá)影院取票。最近，服裝品牌佐丹奴也加入支持支付寶當(dāng)面付的行列。

　　王麗娟，和支付寶用戶重合度較高的商戶品牌是支付寶錢包優(yōu)先合作的對象。支付寶無線端的用戶有三分之一是90后,因此一些潮流時尚的品牌將是首選伙伴。

　　雙方在線下步步緊逼，微信支付也卯足了勁。前腳支付寶開始在銀泰百貨推廣“當(dāng)面付”，后腳微信支付聯(lián)手上品折扣。最近，支付寶與萬達(dá)影院的合作才剛剛在各個城市落地。“用聲波取票得20元代金券”的促銷活動還未結(jié)束，微信已悄悄地內(nèi)測電影票。據(jù)一位體驗過微信電影票的人士透露，取票途徑是通過QQ電影票早先在各大電影院鋪設(shè)的取票機(jī)。

　　一位接近支付寶的人士透露，萬達(dá)百貨也即將支持支付寶錢包的“當(dāng)面付”。截止2013年萬達(dá)百貨擁有門店數(shù)達(dá)到75家，布局59個城市。此外，銀泰百貨在開通29家門店后，將隨著調(diào)試的完成，范圍擴(kuò)大到40多家。與萬達(dá)百貨和銀泰百貨兩大百貨巨頭的聯(lián)手，將有助于壯大支付寶錢包的勢力范圍。

　　在移動支付的戰(zhàn)役上，百貨公司呈現(xiàn)站隊的跡象。財付通人士表示，除了上品折扣，已有多家百貨公司正在調(diào)試。如新世界百貨和王府井百貨未來也將實現(xiàn)用微信支付在線下買單。

　　上述財付通人士表示，許多商家看到了移動支付和去POS化的趨勢，對微信支付十分支持。目前推廣較慢的阻力在于傳統(tǒng)商戶的信息化程度參差不齊，將商戶的收銀系統(tǒng)與微信支付后臺打通并非易事。

　　今年10月新世界百貨發(fā)布了一款基于微信應(yīng)用的虛擬預(yù)付費卡，至今尚未上線。新世界百貨中國有限公司市場推廣部總監(jiān)古兆知，虛擬預(yù)付卡比較復(fù)雜，涉及到跨門店的積分兌換和會員管理。新世界百貨開通虛擬卡后，用戶購物時無需再攜帶實體卡，平時還能通過新世界百貨微樂付卡的微信公眾賬號及時獲取優(yōu)惠促銷信息，隨時查詢卡內(nèi)余額。此外，還可通過微信支付為自己的新世界百貨微樂付卡充值。而在需要使用該卡支付時，僅需打開新世界百貨微樂付卡虛擬條形二維碼界面，收銀員掃描即可扣款。

　　承載繁復(fù)功能的公眾賬號目前正在由騰訊方面幫忙開發(fā)。古兆知透露，該項目牽涉了七八十人的團(tuán)隊。微信在與合作伙伴的溝通會上，公開說過只提供接口，商家需自行開發(fā)公眾賬號。背后財付通卻為新世界百貨提供如此大的人力和技術(shù)支持。新世界百貨對于微信支付的意義非同一般。古兆知稱，財付通希望將新世界百貨打造成虛擬預(yù)付卡的范本，因此愿意投入資源，以供未來大批量在商家中復(fù)制該業(yè)務(wù)。

　　幫助商戶搭建后臺，也成為微信支付拉攏商戶的手段之一。背后更為重要的作戰(zhàn)策略是，樹立行業(yè)標(biāo)桿，以四兩撥千斤的方式帶動更多的商戶開通。財付通人士表示，前期是抓住行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿性公司，比如航空業(yè)抓南航、團(tuán)購業(yè)抓美團(tuán)。示范性效果也逐漸顯現(xiàn)出來。該人士稱，深圳一家知名KTV　BBFLY在接入微信支付后，當(dāng)?shù)厥畮准襅TV馬上跟進(jìn)。

　　微信支付搶地盤的另一策略則是與擁有商戶資源的巨頭聯(lián)手。財付通人士表示，民生銀行已和微信支付達(dá)成合作。民生銀行將推出在微信支付綁定民生銀行卡，到指定商家消費，可獲相應(yīng)折扣的促銷活動。微信支付消費若要完成，意味著民生銀行的合作商戶也必須支持微信支付。對于民生銀行為微信支付打工的說法，財付通人士以“雙方合作共贏，民生銀行也因此獲得交易量和金融創(chuàng)新的成績?！庇枰曰貞?yīng)。在與大眾點評網(wǎng)的合作中，財付通人士也表示，希望借助與其的合作，推動大眾點評網(wǎng)的合作餐飲商戶支持微信支付。對此，大眾點評網(wǎng)尚未給出回應(yīng)。

　　支付之外

　　微信對商戶的重視和支持，事實上也打動了上品折扣的寇飛。去年，上品折扣早在去年就在線下開通支付寶的即時到賬功能。但是支付寶的推廣很少，因此去年的使用率僅有2%。相比今年，寇飛的感受是“微信支付更了解商場的需求和線下的行為方式”。他們會到實體店去體驗，看如何把收銀系統(tǒng)和微信支付更好的結(jié)合?！拔⑿胖Ц稌チ私膺@些，他們做得挺細(xì)?！?/font>