作為一個老HR，我經(jīng)常會在面試快要結(jié)束時問求職者“你期望的薪酬是多少”，問這個問題有兩個考慮，一是對你比較滿意，想要跟你進(jìn)行下一步溝通，了解你的薪資期望，好把你留下。二是對你不滿意，但是出于職業(yè)操守，還是問一下你的薪資期望，看看你對自己有沒有清晰地認(rèn)知。

一、真誠的詢問

如果我對一個求職者面試感到滿意，我就想簽下他，就會問他的期望薪酬是多少，判斷根據(jù)公司的薪酬體系，這個崗位能給的薪資能否滿足他的期望。

如果求職者在面試過程中，覺得跟HR聊得不錯，HR對你也比較有興趣，當(dāng)聽到HR問你這個問題的時候，就說明你已經(jīng)進(jìn)入了他的候選名單了，這句話就是說明HR想要考慮是否能滿足你的期望。這也是薪資談判的第一輪博弈。

二、禮節(jié)性詢問

一般一個有職業(yè)操守的HR，不管面試的滿意度怎樣，都會問一下求職者的薪資期望，我始終認(rèn)為，求職者與HR是平等的，面試不僅是HR面試求職者，也是求職者考察公司的機會。

就算HR不主動問求職者的期望薪資，求職者也有可能會問這個崗位能提供的薪酬是多少，與其如此，不如HR主動詢問求職者，一般除了問求職者的期望薪資，還會問求職者有沒有其他問題，都會一并解答，只是解答的質(zhì)量，還是要看HR是否對求職者滿意。

三、我的經(jīng)歷

我剛畢業(yè)那年，去一個單位求職，一開始我對公司不是很滿意，再加上HR用的是壓力面試的方法，我很反感，所以面試也沒有好好表現(xiàn)，當(dāng)最后HR問我有沒有問題要問的時候，我直接說了沒有，結(jié)果HR問我“你怎么不問這個崗位能給多少薪資呢？”

但是我一愣，是啊，忘記了，結(jié)果HR說了一個超出我心理預(yù)期的數(shù)字，每個月4000元，當(dāng)時我同期的同學(xué)基本找的都是月薪2000-3000元的工作，當(dāng)時我心里略微有些后悔，但是很快就圓回來了，我說“面試是雙方的事，就算我對貴公司有意向，貴公司也不一定看得上我，我問了也是白問，如果貴公司對我有意向，就算我不問，你們也會主動跟我談的”，HR笑了笑沒說話，后來回去后我以為自己沒戲了，沒想到一周后接到了HR的通知，被錄用了。

四、該怎么回答

這個問題幾乎是面試必問題，就算HR不問，談薪的時候也會談到，所以我們在面試前要提前準(zhǔn)備，給以下3個建議吧：

1、不講具體數(shù)字，只講薪資范圍

不要說具體的數(shù)字，比如說10000，或者20000，而是將一個薪資范圍，比如10000-15000元，這樣避免說少了，后期可以有談薪空間。而且講薪資范圍而不是具體數(shù)字，可以給自己和HR更多的回旋余地。

2、在自己原有的薪資基礎(chǔ)上上浮30%-50%左右

一般人跳槽，都是希望薪資有一個漲幅的，至于漲多少，不同人不同情況，根據(jù)你原有薪資、個人能力、新公司薪資結(jié)構(gòu)、行業(yè)待遇等來決定，一般情況下，至少30%才有跳槽的價值，而50%左右是一個比較理想的狀態(tài)，雖然是多多益善，求職者都希望能多要一點，但是再多提可能會給HR一個你不切合實際的想法。

3、擺出事實依據(jù)

簡單的說，就是你要讓HR知道你為什么值這個價。不然你隨便提個數(shù)字，少了吧，你會覺得不值，多了吧，HR覺得不值，只有將薪資定在一個雙方都能接受的范圍內(nèi)，才能順利入職。

你可以提出自己在原公司的薪酬，然后重點描述自己的個人能力，能給新公司帶來的幫助，以及現(xiàn)在行業(yè)的平均水平，加上新公司的實力，最終得出你的期望薪酬，這樣有理有據(jù)，我相信只要你能力足夠強，HR會接受的。

五、總結(jié)

面試官在面試過程中問你的期望薪酬，絕大多數(shù)還是對你有好感，希望錄用你的，少部分是禮節(jié)性詢問，具體是哪種意圖，需要根據(jù)你面試的情況而定，但是提前準(zhǔn)備好總是有備無患的。