今天我們來(lái)聊聊大家都超級(jí)無(wú)敵感興趣的話題——怎么賺錢(qián)。
前面的理論部分理解起來(lái)可能會(huì)有些困難，喵粉們可以先看最后一部分——喵自己“如何把一個(gè)人活成一家公司”的，然后再回到前面看理論基礎(chǔ)。
我上學(xué)的時(shí)候，覺(jué)得談錢(qián)特別俗；誰(shuí)跟我說(shuō)賺錢(qián)，我就覺(jué)得他是個(gè)暴發(fā)戶，特看不起對(duì)方。學(xué)知識(shí)和獲得成長(zhǎng)才重要，什么都用錢(qián)衡量，多無(wú)趣啊。等到畢業(yè)以后才發(fā)現(xiàn)，錢(qián)真的是個(gè)好東西。
畢業(yè)季也是分手季，很多女生因?yàn)槟信笥褯](méi)有錢(qián)買(mǎi)房，家里不同意，分手了；又有很多女生因?yàn)椤昂湍信笥言谝黄鹂床坏轿磥?lái)”，分手了；為了真愛(ài)走上共同奮斗的路的，卻也往往選擇了加班多高薪酬的工作，聚少離多。
大四的時(shí)候，我和男朋友因?yàn)樵谕饷孀夥孔?，生活開(kāi)銷(xiāo)很大，日子過(guò)得捉襟見(jiàn)肘，矛盾也越來(lái)越多；畢業(yè)旅行的時(shí)候，一度出現(xiàn)了“為一瓶水在黃山腳下吵到要分手”的程度。后來(lái)參加工作了，我們的矛盾因?yàn)榻?jīng)濟(jì)狀況好轉(zhuǎn)稍有緩和，但因?yàn)槲夜べY低、他研究生補(bǔ)助少，還是很少能見(jiàn)面。
再后來(lái)我因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)了自己寫(xiě)作的特長(zhǎng)，開(kāi)始利用下班后的時(shí)間賺外快。最大的感受是，自從我“有錢(qián)了”，我們倆幾乎再也沒(méi)有吵過(guò)架。以前爸媽總是省吃?xún)€用，現(xiàn)在也能開(kāi)開(kāi)心心地接受我給家里買(mǎi)的各種智能設(shè)備、舍得出去旅游了。
喵知道喵粉中有很多還是學(xué)生黨，和我當(dāng)年的心態(tài)可能如出一轍。我想跟你說(shuō)的是，談錢(qián)到底俗不俗，取決于你賺錢(qián)的初心——靠自己的智慧和努力賺到錢(qián)，讓自己愛(ài)的人過(guò)得更幸福，我覺(jué)得這是一件非常值得驕傲的事。況且，能賺錢(qián)本身就是一種稀缺的能力。
接著往下讀，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，“賺錢(qián)”這件事，絕不是誰(shuí)告訴你的一個(gè)武功秘笈或者奇技淫巧，而是一門(mén)博大精深的學(xué)問(wèn)。
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如何從工薪族成為富人
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改變私人財(cái)富盈利模式
要想知道怎么“賺更多”錢(qián)，我們首先要知道有哪些“賺錢(qián)模式”。根據(jù)個(gè)人盈利模式的不同，我們可以把人分為四類(lèi)：
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第一種叫做“雇員”，這是大部分人的情況。不管你在國(guó)企、私企還是外企，只要公司不是你家的，你就是在給別人工作。大部分企業(yè)往往會(huì)采取“底薪+績(jī)效”制度，你有一份固定工資，你創(chuàng)造的價(jià)值多，這部分也會(huì)分出來(lái)一丟丟作為獎(jiǎng)勵(lì)給你。
第二種叫做“自由職業(yè)者”，就是喵現(xiàn)在的狀況。創(chuàng)造的價(jià)值除了納稅，剩下的100%歸屬自己。第二種人會(huì)比第一種情況掙得多一些，畢竟剩余價(jià)值都在自己手里不用交給公司；但缺點(diǎn)是時(shí)間和精力是最大的成本：像喵自己現(xiàn)階段主營(yíng)收入還是稿酬，我只要生病，收入馬上就斷流了；而且，為了保證文章質(zhì)量，我在有限時(shí)間內(nèi)可以寫(xiě)的篇數(shù)也是有限的。
第三種叫做“企業(yè)所有人”，也就是一個(gè)公司的大老板。雇員們都是為他的公司工作的。公司的價(jià)值不是他一個(gè)人創(chuàng)造的，而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)共同創(chuàng)造的。只要公司在增值，他的身家就會(huì)繼續(xù)上漲。
第四種叫做“投資者”，投資者會(huì)讓錢(qián)為自己工作。以股權(quán)投資為例，投資者在某公司發(fā)展階段以資金形式入股，如果這個(gè)公司日后經(jīng)營(yíng)得好，那么增值的部分都會(huì)按比例分給投資者。
我們都知道，除非能力非常卓越、拿著幾百萬(wàn)年薪的高管，普遍情況下“雇員”的收入不會(huì)特別高。所以怎么辦呢？我們就要轉(zhuǎn)變思路，從“為人工作者”，成為“人為己工作者”或者“錢(qián)為己工作者”。大致有兩條路徑：
第一條是工作一段時(shí)間后，辭職開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，而你的公司恰好發(fā)展的不錯(cuò)，于是成為了“企業(yè)所有人”。這種情況在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)尤其常見(jiàn)，一個(gè)人在大廠工作了幾年，積累了技術(shù)、人脈和資源，然后出來(lái)創(chuàng)業(yè)。當(dāng)他們積累了一定財(cái)富的時(shí)候，會(huì)繼續(xù)轉(zhuǎn)向成為投資者。
第二條是工作一段時(shí)間以后發(fā)現(xiàn)自己有某種技能，而且這個(gè)技能帶來(lái)的收入還不錯(cuò)，就轉(zhuǎn)為自由職業(yè)者。但自由職業(yè)者受限于時(shí)間和精力，終究只是“個(gè)體戶”，這個(gè)時(shí)候想要擴(kuò)大規(guī)模就要組建團(tuán)隊(duì)，開(kāi)工作室或者開(kāi)公司，就成了“企業(yè)所有人”。繼續(xù)積累財(cái)富，成為投資者。
如果要讓自己的收入增加，那就要想辦法讓該身份下的價(jià)值最大化。比如說(shuō)，你還是個(gè)雇員的時(shí)候，除了上班時(shí)間的收入，還可以增加自己的下班后收入，拓展兼職；或者你現(xiàn)在所在的這個(gè)行業(yè)前景并不好，那就以現(xiàn)在的優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)，完成跨界轉(zhuǎn)型。例如很多大公司的新媒體部門(mén)總監(jiān)級(jí)別以上的人都是出身傳統(tǒng)紙媒的編輯。喵自己也是從傳統(tǒng)的電力行業(yè)轉(zhuǎn)行到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的。選擇一個(gè)更有前景的行業(yè)，普遍可以拿到更高的收入。
自由職業(yè)者除了跨界轉(zhuǎn)行之外，還可以混業(yè)經(jīng)營(yíng)?；鞓I(yè)經(jīng)營(yíng)的意思就是“不只有一個(gè)業(yè)務(wù)”，舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，樓下的復(fù)印店除了能打印復(fù)印還能沖洗照片，還能裝訂塑封，有的還能做海報(bào)和廣告牌。其實(shí)喵也算是“混業(yè)經(jīng)營(yíng)”，我除了自己寫(xiě)文章（主營(yíng)業(yè)務(wù)）之外，還作為渠道方對(duì)接甲方和其他KOL，還做廣告全案的策劃。這樣收入來(lái)源就變得多樣化啦，萬(wàn)一哪個(gè)月沒(méi)稿子寫(xiě)也不至于餓死。
企業(yè)所有人和投資者估計(jì)喵粉中比較少，這個(gè)我們就不說(shuō)啦~
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多管齊下，建立被動(dòng)收入來(lái)源
上面分的是人，下面我們來(lái)分收入來(lái)源本身。
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收入來(lái)源大致可以分為兩大類(lèi)：第一大類(lèi)叫做“時(shí)間性收入”，也就是販賣(mài)自己的時(shí)間和精力來(lái)賺錢(qián)。
時(shí)間性收入有工作收入和兼職收入。
工作收入就是售賣(mài)工作時(shí)間獲得的報(bào)酬，這個(gè)可變因素比較大，取決于你所在的行業(yè)、崗位競(jìng)爭(zhēng)力、老板是否大方等等。并不是說(shuō)工作收入就一定窮一輩子啊，有的人工作能力極強(qiáng)，可以成為年薪百萬(wàn)的高管。
兼職收入就是你售賣(mài)業(yè)余時(shí)間獲得的報(bào)酬。取決于你的愛(ài)好、專(zhuān)長(zhǎng)、勤奮度和精力管理。例如喵下了班還有精力寫(xiě)稿子，要是你一下班就累到在床上躺尸，兼職收入基本和你沒(méi)關(guān)系了。
除了時(shí)間性收入，還有一類(lèi)叫做價(jià)值性收入，包括：創(chuàng)業(yè)分紅所得、理財(cái)收入、合作收入。
創(chuàng)業(yè)分紅所得就是你投資或者加入一個(gè)初創(chuàng)公司，這個(gè)公司發(fā)展得很好，你就可以從中獲得分紅；甚至公司IPO了，你就跟著財(cái)富自由了。它取決于你自我突破的魄力、投資股權(quán)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)情況、選項(xiàng)目能力、承受風(fēng)險(xiǎn)能力等等……畢竟公司除了IPO也可能會(huì)破產(chǎn)。
理財(cái)收入就是靠“錢(qián)生錢(qián)”得到的收入。包括房租、基金、股票、版稅、保險(xiǎn)年分紅等等……學(xué)過(guò)理財(cái)?shù)男』锇閷?duì)這塊應(yīng)該比較熟悉啦~
合作收入取決于你的資源整合能力、商業(yè)敏感度、人品……畢竟，首先你要有別人需要的東西，對(duì)方才會(huì)跟你合作呀~
上一篇文章，我們講了“財(cái)務(wù)規(guī)劃”有三個(gè)目標(biāo)——財(cái)富安全、財(cái)富獨(dú)立、財(cái)富自由。財(cái)富自由就是“被動(dòng)收入”——也就是“價(jià)值性收入”完全覆蓋日常開(kāi)銷(xiāo)，它可以保證你在突然失去工作的時(shí)候不至于陷入生活的困窘。
上面說(shuō)到的這5個(gè)來(lái)源，單獨(dú)靠哪一個(gè)“發(fā)家致富”好像都挺難的，特別是對(duì)于剛畢業(yè)還沒(méi)什么職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)，素不素感到了深深的絕望？沒(méi)關(guān)系，我們可以每個(gè)來(lái)源都去拓展，然后某些方面重點(diǎn)發(fā)力。
這個(gè)里面，創(chuàng)業(yè)分紅只有創(chuàng)業(yè)者和投資人才能獲得這部分紅利，合作收入也只有在自己有資源的時(shí)候才能用資源去變現(xiàn)。但是我們可以先從工作收入、兼職收入和理財(cái)收入來(lái)呀。前面兩個(gè)“時(shí)間性收入”是幫你積累原始的小雪球，理財(cái)收入因?yàn)橘Y金少可能并不會(huì)有很多收益，但我們要學(xué)的是玩法——如挑選股票的能力、挑選基金的能力等等，這樣等你的“雪球”變大了，才能運(yùn)籌帷幄。而且，你在初期養(yǎng)成的一些投資習(xí)慣，會(huì)在之后做股權(quán)投資的時(shí)候起很大作用。
記住，有關(guān)賺錢(qián)的事，永遠(yuǎn)不要在該用到的時(shí)候才去學(xué)習(xí)。越早犯錯(cuò)，損失越少。
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找對(duì)商業(yè)模式
收入輕松翻3~5倍
上面的那些“賺錢(qián)渠道”，單列出來(lái)好像挺簡(jiǎn)單，其實(shí)深挖下去每一項(xiàng)都要有很深厚的積淀。例如，要提高工作收入，你需要有針對(duì)性地學(xué)習(xí)一些技能，或者去取得相應(yīng)的資格證書(shū)；要拓展兼職收入，你要去找到兼職渠道，這個(gè)渠道怎么找，你能兼職做什么事，別人為什么愿意給你付費(fèi)？要想“錢(qián)生錢(qián)”，年金險(xiǎn)怎么選，股票怎么買(mǎi)怎么賣(mài)，哪里有升值空間較大的房產(chǎn)……喵只是告訴大家“這里有條路”，具體這些路怎么走，每個(gè)展開(kāi)都是一個(gè)龐大的體系。
喵今天只是先給大家搭個(gè)框架，以后有選擇性地講落地部分~
接下來(lái)要和大家分享的是跟企業(yè)頂層設(shè)計(jì)有關(guān)系的內(nèi)容，叫做“商業(yè)模式”。這部分是周杰老師在他的“商業(yè)IP生態(tài)私房課”上講到的。雖然講的是如何開(kāi)公司，但是我聽(tīng)完以后很受啟發(fā)，并以此為基準(zhǔn)結(jié)合前面的“多管道建立收入來(lái)源”，對(duì)自己的人生規(guī)劃進(jìn)行了調(diào)整（在文末作為案例寫(xiě)出來(lái)了）。
各位，到這里你可能已經(jīng)覺(jué)得快要看不下去了——今天的文章為什么這么枯燥呀？
我想說(shuō)的是，如果總是看各種勵(lì)志故事，看完了你覺(jué)得別人“哇，好厲害”，你永遠(yuǎn)也得不到真正意義上的進(jìn)步。
真正對(duì)你有用的、能讓你的思維變得更清晰的東西——財(cái)務(wù)、商業(yè)、邏輯，往往都并不有趣。所以耐心看下去吧~
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圍繞核心競(jìng)爭(zhēng)力做商業(yè)模式規(guī)劃
商業(yè)模式就是一家公司通過(guò)什么方式來(lái)賺錢(qián)。我舉個(gè)例子啊。我的老東家是國(guó)家電網(wǎng)，各位知道國(guó)家電網(wǎng)是怎么賺錢(qián)的嗎？
很多人都以為電網(wǎng)是賣(mài)電的，其實(shí)不是，電網(wǎng)是賣(mài)服務(wù)的。國(guó)網(wǎng)的商業(yè)模式就是從發(fā)電廠買(mǎi)來(lái)電，然后通過(guò)輸送到千家萬(wàn)戶，這些電就會(huì)變得貴一些（畢竟它不會(huì)從發(fā)電廠直接跑到你家里）。其實(shí)他收的是“服務(wù)費(fèi)”。這就是商業(yè)模式。
一個(gè)企業(yè)的商業(yè)模式取決于它的“優(yōu)勢(shì)基因”，也就是“核心競(jìng)爭(zhēng)力”。說(shuō)人話就是“你有別人沒(méi)有的東西”。它一定是：
偷不去：別人模仿你很困難，比如有自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、品牌或文化。
買(mǎi)不來(lái)：這些資源不能從市場(chǎng)上獲得
拆不開(kāi)：資源、能力互補(bǔ)，分開(kāi)就不值錢(qián)，合起來(lái)才值錢(qián)
帶不走：個(gè)人的技術(shù)和才能是可以帶走的，整合企業(yè)所有資源形成的競(jìng)爭(zhēng)力才是核心競(jìng)爭(zhēng)力
（關(guān)于這一部分理解不了的同學(xué)可以去看《巴菲特的護(hù)城河》這本書(shū)，是從投資的角度來(lái)講的，護(hù)城河其實(shí)就是核心競(jìng)爭(zhēng)力）
一家公司要長(zhǎng)期穩(wěn)定地發(fā)展，就要圍繞自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力做商業(yè)模式規(guī)劃。
然后要選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不強(qiáng)的領(lǐng)域。比如，美圖秀秀如何在圖像處理行業(yè)顛覆PS呢？PS主要是通過(guò)無(wú)人能及的圖像處理技能和賣(mài)軟件授權(quán)獲得利潤(rùn)，他們希望自己的用戶是“專(zhuān)業(yè)的”且“追求完美”的，不想為了簡(jiǎn)單而舍棄一些功能，也不重視不想付費(fèi)的用戶。而美圖秀秀重視的恰好是“不想學(xué)P圖”而且“不想付費(fèi)”的用戶，換言之它的策略就是去吸引那些PS不重視的用戶。
好了，上面說(shuō)的都是企業(yè)，這些東西對(duì)我們自己有什么用呢？
比如，前幾天有同學(xué)問(wèn)喵怎么進(jìn)入自媒體行業(yè)。其實(shí)現(xiàn)在的自媒體行業(yè)已經(jīng)是一個(gè)幾近飽和并且在走下坡路的行業(yè)了，打開(kāi)和閱讀量都在下降幾乎人盡皆知。我熟知的幾個(gè)百萬(wàn)、千萬(wàn)量級(jí)的大號(hào)都在尋求轉(zhuǎn)型。能做得不錯(cuò)的，也都是一邊堅(jiān)守存量，一邊開(kāi)拓增量市場(chǎng)，全平臺(tái)發(fā)展。這個(gè)時(shí)候，要是你明明不擅長(zhǎng)寫(xiě)作也不擅長(zhǎng)拍視頻，就只是聽(tīng)說(shuō)“自媒體能賺錢(qián)”非要擠破頭往這片紅海里面去沖，除非天賦異稟或者后面有人，不然真的是挺難存活下來(lái)的。
這就是，你在決定做一件事情之前有沒(méi)有設(shè)計(jì)好自己的商業(yè)模式？有沒(méi)有找到自己的優(yōu)勢(shì)基因？還是想到了就不管不顧地一頭扎進(jìn)去？
就像一家企業(yè)不清楚自己的優(yōu)勢(shì)基因也沒(méi)有明確的商業(yè)模式，拿到一筆風(fēng)投就貿(mào)然進(jìn)入市場(chǎng)一樣，能存活多久呢？
建議大家多看一看關(guān)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)、戰(zhàn)略、管理這些方面的書(shū)，如果你知道怎么經(jīng)營(yíng)一家公司，用類(lèi)似的方法用來(lái)解決發(fā)生在自己身上的問(wèn)題，你的人生一定過(guò)得不會(huì)差。
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我如何用“開(kāi)公司”的方法規(guī)劃自己的人生
好啦~前面的理論部分講完了。下面是，學(xué)了這么多高深的理論，對(duì)我們自己的賺錢(qián)模式究竟有什么指導(dǎo)意義呢？
喵自己的現(xiàn)狀是“一名混業(yè)經(jīng)營(yíng)的自由職業(yè)者”。我是如何選擇未來(lái)的盈利模式呢？
在“商業(yè)模式”那個(gè)部分說(shuō)啦，“一家公司要長(zhǎng)期穩(wěn)定地發(fā)展，就要圍繞自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力做商業(yè)模式規(guī)劃?！?/strong>
這個(gè)理論在個(gè)人身上也同樣適用。
第一步，先要找到自己的優(yōu)勢(shì)基因。個(gè)人的優(yōu)勢(shì)基因其實(shí)很容易找，你觀察一下自己平時(shí)最擅長(zhǎng)什么、對(duì)什么事情最感興趣，而且是“人無(wú)我有”的就好了。
比如說(shuō)，喵有一個(gè)優(yōu)勢(shì)基因叫“寫(xiě)作”。這個(gè)是毋庸置疑的，我從小學(xué)三年級(jí)到高三的作文幾乎每次作文課都被當(dāng)成范文讀，并且經(jīng)常滿分；上大學(xué)以后去晉江寫(xiě)小說(shuō)，一個(gè)星期上了新手作家榜前10；畢業(yè)以后在知乎開(kāi)始創(chuàng)作，一年半寫(xiě)了17w關(guān)注；我去給品牌方寫(xiě)產(chǎn)品推廣軟文，轉(zhuǎn)化率在市場(chǎng)平均水平的2~4倍。說(shuō)貓不會(huì)寫(xiě)作，貓絕對(duì)要撓人的。
與此同時(shí)呢，我的高中數(shù)學(xué)作業(yè)經(jīng)常寫(xiě)到12點(diǎn)，上了大學(xué)以后更是被高等數(shù)學(xué)虐的痛不欲生；英語(yǔ)苦逼地背單詞，成績(jī)中上；專(zhuān)業(yè)課的書(shū)看兩頁(yè)就有想要撕掉的沖動(dòng)，幸好理智告訴我冷靜冷靜；每次一上編程課就犯困，硬著頭皮熬到下課還要老眼昏花地盯著屏幕寫(xiě)代碼。幸好，我應(yīng)試能力還不錯(cuò)，可以冒充一下“偽學(xué)霸”。雖然應(yīng)付得了考試，但是究竟學(xué)的好不好、是不是自己喜歡，心里會(huì)沒(méi)數(shù)嗎？
你說(shuō)，哪個(gè)是優(yōu)勢(shì)基因，這不是一目了然嗎？
要是我非得死磕劣勢(shì)去做自己不擅長(zhǎng)的事，比如像劉丞一樣當(dāng)個(gè)程序員，那升職加薪估計(jì)一輩子都跟我沒(méi)關(guān)系了。
貓還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)基因叫“翻譯”。就是像你們看到的這樣，不管多么晦澀難懂的理論都可以講成“人話”。這個(gè)優(yōu)勢(shì)基因它有什么用呢？比如說(shuō)，我可以從事科普工作呀。給我一篇paper，我能把論文講成故事。
有的同學(xué)說(shuō)，我沒(méi)有優(yōu)勢(shì)基因怎么辦？
不可能沒(méi)有的。可能的是你有，但是你不在乎，甚至認(rèn)為這是一個(gè)缺點(diǎn)，于是它就不再是你的“優(yōu)勢(shì)”了。例如，有的喵粉覺(jué)得自己“性格內(nèi)向，不喜歡和別人講話。又很敏感、玻璃心，對(duì)別人無(wú)意間一句話都很介懷，是不是心理有問(wèn)題？我該怎么改正？”
親愛(ài)的，你只看到了它不好的一面，那你是否知道，這種特質(zhì)的人，同理心極強(qiáng)，從事文學(xué)創(chuàng)作類(lèi)的工作極具天賦呢？你把敏感改掉了，你的靈氣也就沒(méi)有了。
引用周杰老師的一句話，“當(dāng)你做企業(yè)改革的時(shí)候不要?jiǎng)觾?yōu)勢(shì)基因，否則失敗的概率會(huì)比較大”。
如果你找不到你自己的優(yōu)勢(shì)基因，可能是因?yàn)槟阆訔壦?，它就躲起?lái)了。就像《復(fù)聯(lián)3》里到最后都沒(méi)有出現(xiàn)的浩克一樣，班納總是說(shuō)“我的人生都被浩克毀了”，于是浩克就拒絕再次出現(xiàn)了。
你之所以覺(jué)得我【看起來(lái)】好像還挺厲害，是因?yàn)?/span>我只會(huì)給別人展現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)基因。而我不會(huì)做飯、路癡、脾氣差、統(tǒng)籌能力一塌糊涂，你都沒(méi)有看到而已。
第二步叫做“圍繞優(yōu)勢(shì)基因設(shè)計(jì)商業(yè)模式”，放大自己的優(yōu)勢(shì)基因。
找到優(yōu)勢(shì)基因，如果不能把它放大，那優(yōu)勢(shì)基因能夠產(chǎn)生的價(jià)值就是非常有限的。要放大優(yōu)勢(shì)基因，就不能只有我一個(gè)人在起作用對(duì)不對(duì)？
我的第一個(gè)優(yōu)勢(shì)基因——寫(xiě)作，如果想要放大，就不能只有我一個(gè)人在寫(xiě)，我需要培養(yǎng)自己的作者團(tuán)隊(duì)。要想能讓培養(yǎng)出來(lái)的人精準(zhǔn)地符合我的標(biāo)準(zhǔn)，只有一個(gè)辦法，就是——自己教。所以放大優(yōu)勢(shì)基因的第一條途徑就是，我打算11月底開(kāi)寫(xiě)作訓(xùn)練營(yíng)了嘛…培養(yǎng)出來(lái)的優(yōu)秀寫(xiě)作者直接收編成為自己的團(tuán)隊(duì)成員。
第二條途徑，寫(xiě)作者們普遍的盈利方式都是“按件計(jì)費(fèi)”，就是你寫(xiě)一篇稿子，收一篇的稿費(fèi)。但是一篇文章的價(jià)值遠(yuǎn)不止于稿費(fèi)——比如別人寫(xiě)一篇文章，轉(zhuǎn)化率是1%，我寫(xiě)的轉(zhuǎn)化是3%，就相當(dāng)于銷(xiāo)售額翻了3倍啊！所以呢，我就可以跟同一母公司的其他子公司項(xiàng)目合作，他們有重要的銷(xiāo)售文案都由我親自撰寫(xiě)或者修改。這樣通過(guò)項(xiàng)目盈收來(lái)增加自己的收入。
理解一下啊。以前，作者們的盈利模式是“用時(shí)間換稿費(fèi)”，效果好不好就跟這個(gè)作者沒(méi)關(guān)系啦；我是把寫(xiě)文案作為產(chǎn)品線中的一個(gè)環(huán)節(jié)，收取的是項(xiàng)目利潤(rùn)。
還有第三條途徑，就是以寫(xiě)作為媒介去積攢資源。我的很多朋友都是由客戶發(fā)展來(lái)的，就是有很多從事新媒體投放工作的同學(xué)，他們自己也很想學(xué)寫(xiě)作，但是又苦于不知道從何開(kāi)始。然后我就教他們呀，對(duì)方就成了我的朋友。
第四條途徑就是精進(jìn)自己的技術(shù)，多出爆款、高轉(zhuǎn)化，提高行業(yè)內(nèi)影響力。提高單價(jià)，增加單位時(shí)間價(jià)值。
我的第二個(gè)優(yōu)勢(shì)基因——翻譯，打算把它拿來(lái)做理財(cái)科普。
首先我要尋找市場(chǎng)上的價(jià)值洼地。這一年我調(diào)研了市面上很多“教你如何學(xué)理財(cái)”這樣的課，包括我自己也是像這樣學(xué)出來(lái)的，我發(fā)現(xiàn)這些課程有一個(gè)普遍存在的問(wèn)題：只告訴你“做什么”，卻不告訴你“為什么”。告訴你怎么炒股怎么賺錢(qián)怎么省錢(qián)，但是頂層設(shè)計(jì)、底層邏輯的內(nèi)容講的非常少。
落地的東西雖然可操作性強(qiáng)，但只有懂得最內(nèi)核東西的人，才能學(xué)到“青出于藍(lán)”的程度；否則只會(huì)像我以前一樣沉浸在股票小漲的自我滿足中。
其一是真正懂頂層設(shè)計(jì)和底層邏輯的人，大多數(shù)都是行業(yè)內(nèi)的精英，他們無(wú)心也沒(méi)有時(shí)間去和一群小白講什么是財(cái)富思維。
其二是大多數(shù)傳統(tǒng)保險(xiǎn)代理人并沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的“用戶思維”，他們?cè)谕扑]產(chǎn)品的時(shí)候其實(shí)并不會(huì)有意識(shí)地關(guān)注用戶需要什么，總是說(shuō)“什么什么險(xiǎn)好，你來(lái)買(mǎi)一下吧”。其實(shí)我們上一節(jié)說(shuō)了，用戶需要達(dá)成的目標(biāo)是“保障資產(chǎn)＞生命資產(chǎn)”，你要先看看他已經(jīng)有了什么、還缺什么，然后再建議他去配置。
商業(yè)模式那一節(jié)說(shuō)，“要選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不強(qiáng)”的領(lǐng)域。“高端的專(zhuān)家懶得給小白做科普，現(xiàn)在給小白做科普的機(jī)構(gòu)深度不夠”，加上“大多數(shù)傳統(tǒng)保險(xiǎn)代理人缺少用戶思維”，這就是一塊價(jià)值洼地。
所以我就轉(zhuǎn)行了。
唯一缺的就是專(zhuān)業(yè)技術(shù)==沒(méi)關(guān)系這個(gè)可以學(xué)嘛，你又不是不知道，我最擅長(zhǎng)的就是學(xué)習(xí)和考試了……
所以我2019年的商業(yè)模式是這樣的：
用到了我們前面講的幾乎所有知識(shí)：
混合經(jīng)營(yíng)，跨界轉(zhuǎn)型，改變私人財(cái)富盈利模式啊，建立被動(dòng)收入來(lái)源呀，深耕優(yōu)勢(shì)基因，balabala……
所以我一開(kāi)始說(shuō)什么來(lái)著，“如何賺錢(qián)”是一門(mén)博大精深的學(xué)問(wèn)吧。
不過(guò)因?yàn)槭窃O(shè)計(jì)明年的商業(yè)模式，所以實(shí)現(xiàn)結(jié)果如何還是未知的。（說(shuō)不定我明年的這個(gè)時(shí)候還會(huì)覺(jué)得這張圖是什么鬼，就像我今年覺(jué)得之前學(xué)的理財(cái)是什么鬼一樣）
就是拿自己舉了個(gè)例子，大家可以順著這個(gè)思路：
找到優(yōu)勢(shì)基因
深耕優(yōu)勢(shì)基因
找到價(jià)值洼地
將價(jià)值洼地和優(yōu)勢(shì)基因結(jié)合做出極致產(chǎn)品
試試看，去規(guī)劃一下自己的職業(yè)發(fā)展道路~
這次的文章寫(xiě)的我頭疼，框架太大了，要想落地估計(jì)一本書(shū)都說(shuō)不完。大家就先湊合著有個(gè)概念，具體怎么執(zhí)行我們后面慢慢說(shuō)~
下一篇講如何通過(guò)理財(cái)規(guī)避生活風(fēng)險(xiǎn)、增加家庭的幸福感~
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