開場白技巧在整個#銷售技巧#中占比不多，但是地位卻很重要，因為在銷售的前一分鐘內(nèi)，如果銷售人員的開場白，沒有足夠吸引客戶，那么后續(xù)再多的技巧也沒有用武之地。
那么，銷售開場白有哪些技巧呢，給大家分享以下幾點：
用贊美的方式進行開場白
任何一個人，在得到別人贊美的時候，內(nèi)心里都是充滿喜悅的，一句簡單的表揚，可以快速地獲取用戶的好感，拉近雙方的距離。表揚的方式有很多，比如：從著裝，氣質(zhì)、姿態(tài)、語言等維度均可進行贊美。
利用客戶好奇心進行開場白
客戶在一個陌生的購買環(huán)境中，對于想要購買的產(chǎn)品是不夠完全了解的，那么，專業(yè)的銷售人員，就可以通過客戶對產(chǎn)品的好奇心進行引導(dǎo)，直接把客戶的注意力轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品本身上。
以地板銷售話術(shù)舉例：您好，我們的地板使用天然大豆膠粘合，甲醛含量低，您知道天然大豆膠粘合的地板有哪些好處么？我來給您講一下。
抓住一個產(chǎn)品的特點，然后反向提問，引起客戶的興趣，從而進入下一個銷售環(huán)節(jié)。
利用好處和利益許諾進行開場白
直接闡述好處和優(yōu)惠利益是最常見的開場白技巧，在銷售過程中，我們最常用的開場白就是“今天特價活動，價格最高直降100元”、“清倉甩賣，買一送一”等，都屬于這類開場白技巧。
這類開場白技巧主要針對的客戶為價格敏感型客戶，通過給予特定優(yōu)惠的方式，吸引客戶的注意力，從而進入下一步銷售環(huán)節(jié)。
好的開場白技巧，可以快速破冰，建立與客戶之間的互動與聯(lián)系，如果掌握不好開場白技巧，胡亂應(yīng)用，那么再多的客流量也難以實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，作為一個優(yōu)秀的銷售人員，開場白技巧必不可少。
聯(lián)系客服
