5條實用銷售技巧，新手成功銷售必不可少的技巧。
1、開場白要好
我認(rèn)為好的開場白是成功的一半，洽談中的客戶在剛開始的一分鐘所獲得的信息一般比以后10分鐘里獲得的要深刻的多，將開場白前，你可以與顧客稍做閑談，以營造自然開放的氣氛，但是不要閑談過久，浪費(fèi)了拜訪的時間.
2、替客戶著想，站在對方的立場上說話
很多的銷售員忙碌整天忙碌，卻始終一點(diǎn)成績也沒有，為什么呢?因為他們滿腦子想的，只是他們自己的需要，自己應(yīng)該怎么去推銷出產(chǎn)品，而不想象顧客并怒需要買任何東西。但是換個角度，咱們站在客戶的角度去幫他們思考問題、解決問題；在這種情況下，人們當(dāng)然會容易接受我們的觀點(diǎn)，掏錢買他的東西。
3、不時的贊美你的客戶
卡耐基說：“人性的弱點(diǎn)之一就是喜歡別人贊美”,用贊美的方式開始銷售就會很容易獲得顧客對自己的好感，銷售成功的希望也大為增加。當(dāng)然，贊美對方并非美言相送，隨便夸上兩句就能奏效的，如果方法失當(dāng)反而會起相反的作用，因此，銷售員在利用贊美的方法時必須看準(zhǔn)對象，了解情況，選對時機(jī)，恰到好處地進(jìn)行贊美。
4、善于給客戶‘講故事’，提升自己產(chǎn)品形象
有的銷售朋友總是不斷吹噓自己的產(chǎn)品是怎樣好，自己的公司是怎樣棒，自己公司的歷--史是怎樣輝煌。沒有一定的信任度，你說的話客戶記不住，也持懷疑的態(tài)度。咱們可以好好研究自己最貼心的1-3個客戶，把他們采購產(chǎn)品后的成功案例編成一則則精彩的故事，說給新的客戶聽，一方面是有同行做信任背書，增加客戶信任度，另一方面，又與競爭對手形成差異化。
5、避免與顧客發(fā)生爭執(zhí)
銷售的人都聽過一句口頭禪：“顧客永遠(yuǎn)是對的”。因為發(fā)生爭執(zhí)的時候，會讓顧客產(chǎn)生不愉快的感覺。銷售員一定謙和有禮，時時以顧客的咨詢顧問自謙，遇到顧客說錯話不要立刻給予反駁，你要知道你銷售的是產(chǎn)品，而你面對的人就是可能接受你產(chǎn)品的人。
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