現(xiàn)在，銷售越來越不重要了！
一個做藥的朋友，以前最多有20多人的銷售團(tuán)隊(duì)，天天忙忙碌碌開拓客戶，維護(hù)客情，請客吃飯。每年看著流水不少，年底一算賬，都給員工“打工”了！這幾年，隨著國家對醫(yī)藥集采和監(jiān)管的力度越來越大，一狠心，將所有銷售團(tuán)隊(duì)都給撤了，就留下2個辦公室人員做客服，讓出一部分利潤給合作伙伴，老板和老板娘親自當(dāng)銷售。結(jié)果，銷售業(yè)績不降反升，利潤更是嘩嘩嘩過來，一年賺的錢夠在北京買個小兩居（500多萬）！
我在第一家軟件創(chuàng)業(yè)公司時，我和另一個合伙人的業(yè)績加在一起，就是整個公司每年業(yè)績的70-85%，即便公司的銷售團(tuán)隊(duì)擴(kuò)編到30多人，我們兩人的業(yè)績?nèi)哉?0%以上。過去，我們賴以銷售增長的銷售團(tuán)隊(duì)，從結(jié)果來看，如今越來越不重要了。
時代變了！
京東天貓等互聯(lián)網(wǎng)平臺，店鋪客服就是一個客服而已，他已完全不再承擔(dān)銷售的工作，但是他就能賣出大量的貨！
商場、超市、便利店、藥店、成人用品店、盲盒……大量的自助零售模式。甚至連店員都沒有了，更遑論銷售人員了！
我，以及身邊大量的創(chuàng)業(yè)/做生意的老板們，同樣也發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，傳統(tǒng)意義上的“銷售精英”、銷售技巧，好像在很多方面已經(jīng)失去了作用，最起碼比預(yù)期的作用小多了！以前我們擔(dān)心，走了一個銷售骨干，銷售業(yè)績就會大幅度下滑；現(xiàn)在我們看到，哪天銷售團(tuán)隊(duì)走了一半、甚至全部走光，好像我們的業(yè)績也差不了多少，甚至可能還更好！
這已經(jīng)成為一種大勢，一種潮流！
與之對應(yīng)的，就是我們突然發(fā)現(xiàn)：創(chuàng)業(yè)公司越來越容易活下來了！
因?yàn)榇罅靠蛻糁鲃诱疑祥T來了！
做生意的、做銷售的人都知道，主動找上門來的客戶資源有多么優(yōu)質(zhì)！他們本身有強(qiáng)烈的需求，而且明確知道我們產(chǎn)品就能滿足他們的需求，提前知道我們產(chǎn)品的大致功能、價格、特點(diǎn)，對我們產(chǎn)品抱有很大的信心和期望……真實(shí)、優(yōu)質(zhì)的客戶，而且基本上不會有大的討價還價，成交速度還快，我們只需要禮貌接待、專業(yè)答疑、客氣服務(wù)，即可！
傳統(tǒng)銷售的吃喝玩樂、商務(wù)公關(guān)、銷售技巧臨門一腳，在新時期的市場環(huán)境下，生存空間大大壓縮！簡單直接、干凈利落、識貨人買產(chǎn)品、理性專業(yè)購買，越來越成為潮流。
這種環(huán)境下，創(chuàng)業(yè)公司的優(yōu)勢越來越大！
創(chuàng)業(yè)公司只需要用心做好自己的產(chǎn)品、服務(wù)，然后多做宣傳（一定要多宣傳，傳播出去，這是最重要的一環(huán)；朋友圈的絕大部分人不會購買，但是朋友的朋友卻有可能成為主動找上門來的客戶，而且往往是大戶）。同時，統(tǒng)一價格，定好了價格就不要隨意變了，統(tǒng)一的價格更易于成交，減少銷售中的來回糾扯！而這恰恰也是創(chuàng)業(yè)公司最需要的、最簡單的！
然后，老板親自擔(dān)任銷售總監(jiān)，或者合伙人中一員擔(dān)任銷售總監(jiān)，1個銷售總監(jiān)，可能下面沒有其他任何銷售，帶著客服、或者技術(shù)人員，就可以來接單了！往往效果很不錯！
這種大時代下，創(chuàng)業(yè)公司確實(shí)會越來越容易活下來！
創(chuàng)業(yè)公司，不會再受制于傳統(tǒng)意義上的銷售團(tuán)隊(duì)、銷售精英、銷售技巧了！
北大本科畢業(yè)，20多年創(chuàng)業(yè)管理營銷，國企外企民企上市公司經(jīng)歷，2家創(chuàng)業(yè)公司聯(lián)合創(chuàng)始人，主做富二代創(chuàng)業(yè)咨詢、中青年創(chuàng)業(yè)咨詢。
原創(chuàng)作品，原創(chuàng)作品，版權(quán)所有。轉(zhuǎn)載請注明頭條號出處，感謝關(guān)注和分享！
聯(lián)系客服
