網(wǎng)絡(luò)上流傳很廣的一張“段永平的不為清單”。第一項(xiàng)就是“不設(shè)銷售部。不用討價(jià)還價(jià)，省很多大麻煩，省時(shí)間”。
不設(shè)銷售部，已經(jīng)成為越來(lái)越多創(chuàng)業(yè)公司的優(yōu)先選項(xiàng)！
為什么越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)公司不再設(shè)立銷售部？
1、 銷售部，做不起來(lái)業(yè)績(jī)！
a) 一個(gè)慘不忍睹的現(xiàn)實(shí)：大部分創(chuàng)業(yè)公司的銷售部，做不起來(lái)業(yè)績(jī)！
b) 不管這個(gè)銷售部是1個(gè)人、10個(gè)人，還是100個(gè)人，結(jié)果大同小異。
c) 即使這個(gè)銷售部的員工都是銷售高手、銷售老手、甚至銷售標(biāo)兵，都無(wú)濟(jì)于事。
d) 銷售員工的業(yè)績(jī)和能力，往往與公司平臺(tái)、產(chǎn)品、價(jià)格、品牌、市場(chǎng)環(huán)境等息息相關(guān)。
e) 創(chuàng)業(yè)公司銷售業(yè)績(jī)差，很多時(shí)候不是銷售部水平差，而是創(chuàng)業(yè)公司的很多基礎(chǔ)條件還不具備，“巧婦難為無(wú)米之炊”。
f) 從結(jié)果來(lái)看，就是創(chuàng)業(yè)公司銷售部，往往做不好業(yè)績(jī)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到公司的預(yù)期。也就是說(shuō)，創(chuàng)業(yè)公司有沒(méi)有銷售部，對(duì)業(yè)績(jī)影響不大！但是，創(chuàng)業(yè)公司設(shè)立銷售部，是要養(yǎng)活一批銷售人員，有很多開(kāi)支！這就是現(xiàn)實(shí)。
2、 大部分業(yè)績(jī)，來(lái)自于創(chuàng)業(yè)者和合伙人的貢獻(xiàn)，不是來(lái)自于銷售部。
a) 曾經(jīng)歷過(guò)兩家創(chuàng)業(yè)公司，都是從零做起
b) 兩家創(chuàng)業(yè)公司，在創(chuàng)業(yè)前3年、甚至前5年，大部分業(yè)績(jī)都是來(lái)源于創(chuàng)業(yè)者和合伙人的貢獻(xiàn)，而不是來(lái)源于銷售部！
c) 每家創(chuàng)業(yè)公司，我們的銷售部都有20多人、30多人的團(tuán)隊(duì)，但是從回款金額統(tǒng)計(jì)，抵不過(guò)幾個(gè)合伙人的業(yè)績(jī)！
d) 銷售部里的很多員工，做的業(yè)績(jī)、賺的利潤(rùn)連自己的工資社保提成都抵不上，更不用說(shuō)養(yǎng)活公司、為公司做貢獻(xiàn)了！甚至有些員工，做的年度業(yè)績(jī)（回款額）抵不上自己的年度工資社保提成，他們的業(yè)績(jī)有多差，大家都可以想一想。
e) 這種情況，在創(chuàng)業(yè)公司里面很普遍，非常多！
3、 招銷售難，招銷售貴，而且長(zhǎng)期不出業(yè)績(jī)，培訓(xùn)成本和管理成本巨高。
a) 現(xiàn)在招聘銷售人員的難度越來(lái)越大，薪資越來(lái)越高，但是與之相對(duì)應(yīng)的是：銷售人員做業(yè)績(jī)的能力卻越來(lái)越低！
b) 創(chuàng)業(yè)公司招聘了大量銷售人員，花費(fèi)大量人力成本，結(jié)果不但沒(méi)有獲得高的收益，反而增加了自己的培訓(xùn)成本和管理成本。
c) 創(chuàng)業(yè)者越來(lái)越發(fā)現(xiàn)這種趨勢(shì)，很顯然，“止損”、少招銷售人員成為創(chuàng)業(yè)公司更合適的選項(xiàng)。
4、 新?tīng)I(yíng)銷時(shí)代，客戶主動(dòng)找上門來(lái)！
a) 互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代，創(chuàng)業(yè)公司做好產(chǎn)品、做好宣傳、做好服務(wù)，客戶都會(huì)主動(dòng)找上門來(lái)！
b) 主動(dòng)找上門來(lái)的客戶，對(duì)公司和產(chǎn)品更認(rèn)可、對(duì)價(jià)格更容易接受，而且不賒賬、很少討價(jià)還價(jià)、售后糾紛少。
c) 創(chuàng)業(yè)公司只要配備有宣傳人員、客服人員，就可以按照公司統(tǒng)一的價(jià)格政策，與這些“主動(dòng)找上門來(lái)的客戶”進(jìn)行有效溝通和成交。
d) 在這種情況下，創(chuàng)業(yè)公司對(duì)銷售部的期望和依賴心越來(lái)越少！
e) 創(chuàng)業(yè)者、合伙人可以很好地扮演“總經(jīng)理”、“營(yíng)銷總監(jiān)”的角色，其他人員作為助理，對(duì)接和服務(wù)好客戶，就足矣！
5、 創(chuàng)業(yè)公司不設(shè)銷售部，不賒賬、不墊資、先款后貨，現(xiàn)金流暢通！
a) 創(chuàng)業(yè)公司沒(méi)有銷售部，也就不存在所謂的“討價(jià)還價(jià)”、銷售技巧、公關(guān)策略。
b) 創(chuàng)業(yè)公司做好產(chǎn)品、做好宣傳，制定統(tǒng)一的價(jià)格政策，然后遵照?qǐng)?zhí)行。
c) 這種情況下，創(chuàng)業(yè)公司不墊資，不賒賬，先款后貨，沒(méi)有資金壓力，現(xiàn)金流健康。創(chuàng)業(yè)公司能活下來(lái)，活得更好、更安全、更持續(xù)！
d) 剩者為王！
6、 創(chuàng)業(yè)，越簡(jiǎn)單越好！
a) 創(chuàng)業(yè)公司不設(shè)銷售部，本質(zhì)上也是簡(jiǎn)化流程，縮短客戶與公司的距離，促進(jìn)成交。
b) 新?tīng)I(yíng)銷時(shí)代，創(chuàng)業(yè)會(huì)越來(lái)越簡(jiǎn)單，越簡(jiǎn)單越好！
北大畢業(yè)，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，20多年創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。主做富二代創(chuàng)業(yè)咨詢、第一次創(chuàng)業(yè)咨詢。
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