性格決定你的職業(yè)
從我們的幼年開始，每個(gè)人身上就編織了一件無形的外衣：它滲透于我們吃飯、走路以及待人接物的方式之中。這件外衣就是我們的性格。
——法國(guó)作家 讓·吉羅杜
人與人之間有著很大的區(qū)別，有人樂意干事務(wù)性的工作，而有的人對(duì)信息加工與處理非常擅長(zhǎng)，還有的人熱衷于人與人之間的溝通和交流。這就是人的性格偏好所起的作用。因此，性格能讓你在一種職業(yè)環(huán)境中獲得成功，但在另一種職業(yè)環(huán)境中卻大受挫折。
性格是一個(gè)復(fù)雜、動(dòng)態(tài)的混合體，由遺傳、后天累積的經(jīng)驗(yàn)、與周圍環(huán)境的相互作用，以及有意識(shí)和潛意識(shí)構(gòu)成。不少人認(rèn)為自己是一個(gè)多種類型混合成的矛盾體，但是專家認(rèn)為“萬變不離其中”，你一定是以“本我”為核心的；也就是每個(gè)人的個(gè)性中一直保留著恒定的偏好，無論時(shí)間如何流動(dòng)，它們都保持著本質(zhì)的穩(wěn)定。
性格偏好，意味著你以某種方式做事的天生愛好。就像你的左右手。你每天都要使用自己的兩只手，但出于本能，你一定偏好使用其中的一個(gè)，因?yàn)樗幼匀?、更充分地發(fā)揮和協(xié)調(diào)它的功能。當(dāng)然，你也可以用不很擅長(zhǎng)書寫的那只手寫字，但你會(huì)感到別扭、費(fèi)力，而且寫出來的字也不如另外一只手。
樂富曾經(jīng)有一位準(zhǔn)客戶，是一個(gè)靦腆、內(nèi)向的大學(xué)生。由于不善與人溝通，而且協(xié)作能力差，合同期滿后公司沒有與他續(xù)約；因此，他在家里待業(yè)的時(shí)間長(zhǎng)達(dá)10個(gè)多月。有一天，樂富突然收到他的mail，上面說：為了挑戰(zhàn)個(gè)人能力與性格，我決定從事壽險(xiǎn)代理工作……。
樂富試圖說服他放棄這樣的努力，但沒能成功。一年后，他再次找到了樂富。在這一年里，他只做成了一份保單，而且這份保單還是主管協(xié)助他完成的。在工作的后期，每天出門前，他的內(nèi)心都要?jiǎng)×业貟暝?，最后不得不采用拋硬幣來決定當(dāng)天是否出門工作……。經(jīng)過一番思想斗爭(zhēng)后，他決定放棄了！
如果你發(fā)現(xiàn)自己處在不適宜的管理職位上，或者認(rèn)為某個(gè)職業(yè)不適合自己，通常是因?yàn)槁殬I(yè)角色的要求和你的個(gè)性偏好不相匹配。為了有效行使職能或做好
這份工作，你常常會(huì)改變自己已定型的性格定位，這便帶來焦慮和緊張。舉例說，一個(gè)內(nèi)向的人需要在一個(gè)大型演講會(huì)上發(fā)表演說，或者一個(gè)急脾氣的人要扮演員工關(guān)系協(xié)調(diào)者的角色，這都會(huì)讓他們感到緊張或?qū)⒐ぷ鞲阍?。由于性格偏好與職業(yè)角色的要求不協(xié)調(diào)，個(gè)人潛能便不能有效發(fā)揮，工作表現(xiàn)自然不如意。
由此看來，性格與職業(yè)的選擇、成功有著密切的關(guān)系。理才顧問樂富認(rèn)為，如果你能辨別自己的性格偏好，并力圖使之和職業(yè)角色的要求相互匹配起來，那么你一定會(huì)在工作中保持和加強(qiáng)你的優(yōu)勢(shì)，控制和減少你的劣勢(shì)，職業(yè)表現(xiàn)肯定強(qiáng)于別人！如果你想取得職業(yè)的成功，首先要理解、認(rèn)清自己的性格偏好；其次是明確在哪種環(huán)境下工作，你能最大程度地發(fā)揮自己的個(gè)性優(yōu)勢(shì)；從事什么類型的工作，能讓你的“本我”個(gè)性與職業(yè)個(gè)性融為一體……。
夏遠(yuǎn)原來是位出色的銷售經(jīng)理，他具有隨和、易與人交往、工作努力等特點(diǎn)。由于工作表現(xiàn)出眾，他被公司提升為高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理，每天面對(duì)的工作也從原來的銷售隊(duì)伍管理、客戶拜訪轉(zhuǎn)變?yōu)閰^(qū)域數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃和廣告促銷活動(dòng)策劃等。同事和朋友很羨慕夏遠(yuǎn)的新職位，但他卻感到新工作非常枯燥，寧愿走訪客戶。出現(xiàn)這種情況，顯然是公司和夏遠(yuǎn)都沒能弄清銷售人員和營(yíng)銷人員是兩種截然不同的職業(yè)，角色的要求存在著很大的差異。
從專業(yè)角度而言，營(yíng)銷經(jīng)理的任務(wù)是從公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的營(yíng)銷戰(zhàn)略出發(fā)，尋找、確定市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定營(yíng)銷策略、規(guī)劃和組織新產(chǎn)品或服務(wù)上市，確保銷售活動(dòng)達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)；而銷售人員則是負(fù)責(zé)實(shí)施新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)和促進(jìn)、維持銷售活動(dòng)。因此，營(yíng)銷人員大多具有以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向的個(gè)性偏好，擅長(zhǎng)規(guī)劃遠(yuǎn)景藍(lán)圖，善于洞悉客戶需求與行為間的關(guān)系，但銷售人員的缺點(diǎn)是短期行為多，無整體戰(zhàn)略性和缺乏整體分析能力。盡管相當(dāng)部分的營(yíng)銷人員來自于銷售隊(duì)伍，但不是所有的銷售人員都能勝任營(yíng)銷人員的職業(yè)角色。
理才顧問樂富經(jīng)常面對(duì)這樣的咨詢要求，“如何才能改變我的性格，我想要成為職業(yè)經(jīng)理人……”。其實(shí)，在不少領(lǐng)域里你我往往缺少天分，毫無才干及能力，連勉強(qiáng)完成某項(xiàng)任務(wù)都不容易，這時(shí)，你就應(yīng)該避免選擇這些領(lǐng)域內(nèi)的工作。對(duì)于無能為力的領(lǐng)域，還是不再徒耗心力為好，畢竟從“毫無能力”進(jìn)步到“馬馬虎虎”要耗費(fèi)的時(shí)間與精力遠(yuǎn)比從“表現(xiàn)突出”到“卓越境界”所需的多得多！
你我都知道，性格外向的人樂于與人交往，喜歡與其他人互相交流，他們善談，在職業(yè)中能夠充分利用其人際交往的能力；另外，他們以行動(dòng)為導(dǎo)向，樂于在公眾場(chǎng)合表現(xiàn)自我。如果讓他們花時(shí)間獨(dú)處，或者獨(dú)自完成工作，很快會(huì)變得疲憊不堪、煩躁不安和精神沮喪。而內(nèi)向的人，則沉靜、保守，喜歡獨(dú)自工作、一次只能關(guān)注一件事。因此，性格外向的人可以勝任銷售經(jīng)理、客戶服務(wù)、公共關(guān)系、演員等工作，而內(nèi)向型人群則很難滿足這類職業(yè)角色的基本要求。
總之，理解、認(rèn)清自己的性格偏好，有利于我們找出自身的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)，并且學(xué)會(huì)在工作中揚(yáng)長(zhǎng)避短，促使自己在職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中表現(xiàn)卓越。,
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