Robert的故事：
兩年銷售工作讓我自信全無
與別的同學找工作經(jīng)歷不同的是，別人是因為找不到心儀的工作而不得已做了銷售，而Robert卻是在大四下學期就想好了要找一份銷售的工作。原因有二：一是改變性格，二是改變命運。
Robert從小性格內(nèi)向，到大學后他意識到，如果克服這一性格上的弱點，有一個較好的社交能力，就很難在激烈的社會競爭中獲得關(guān)注。書上說“世界上80％的成功者都曾是推銷員”，Robert就此堅定了大學畢業(yè)后要從銷售起步的決心。
學生物工程的Robert最終如愿地進了北京一家生物科技公司做銷售。然而，盡管一年多來銷售業(yè)績勉強過關(guān)，Robert發(fā)現(xiàn)，自己卻對這份工作實在喜歡不起來。
“常常不能跟客戶玩到一起，可能是我內(nèi)心本就不接受這種工作方式吧，那會讓我覺得太功利，太刻意。” Robert說，“上個月有一張大單明明只差臨門一腳了，但卻因為我不愿意多應(yīng)酬最后黃了。老板知道后，把我叫到辦公室狠狠訓罵了一通。”
下班后Robert躲在出租屋昏暗的一角忍不住落淚?；叵脒@兩年，每天要逼著自己向陌生人推銷產(chǎn)品，在不太好的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)下經(jīng)常被打壓，自己也變得越來越不自信。原本希望通過銷售工作來改變性格，現(xiàn)在看來收效甚微。
最終，Robert得出了銷售工作真的不適合自己的結(jié)論，期望通過銷售來改變自己的想法實在天真。面對今后人生規(guī)劃的急迫和不確定性，Robert很是迷惘。已經(jīng)離職的他，來到向陽職業(yè)規(guī)劃咨詢中心尋求職業(yè)規(guī)劃師的幫助。
向陽生涯職業(yè)規(guī)劃師分析：
銷售崗位四大認識誤區(qū)
希望通過銷售來“改變性格”，也許本身就是一個偽命題。向陽生涯首席職業(yè)規(guī)劃師洪向陽認為，擇業(yè)，應(yīng)以自己的興趣、氣質(zhì)類型出發(fā)，回歸到自己的個性，找出真實的職業(yè)價值觀。銷售類職位向來是招聘大戶，從業(yè)者多，但很多人也存在著認識誤區(qū)：
誤區(qū)一：做銷售容易成功
盡管市面上一些“成功教育”類書籍中將銷售行業(yè)說得風光無限，事實上，銷售是個成功率較低的職業(yè)。因為職業(yè)特質(zhì)漂泊不定，相當一部分人做銷售做到頭破血流。做銷售就像跑一場馬拉松，你需要更極的韌性和耐力，更要有越挫越勇的特質(zhì)。所以說，Robert盲目去做銷售，一不小心就會輸在起點。
誤區(qū)二：銷售最能鍛煉人
像Robert這樣，企圖通過銷售來改變自己，這個過程是十分痛苦的。一旦銷售業(yè)務(wù)開展不順利，在入職之初就很可能陷入低谷和挫敗，久而久之喪失自信，變得自卑。想要讓自己的職業(yè)生涯發(fā)展得又快又好，不是去彌補不足，而是應(yīng)當找到自己的長處，并將其發(fā)揮得淋漓盡致。
誤區(qū)三：銷售能改變性格
一個人的性格很難改變，尤其是想要通過工作來改變，成功率更低。Robert想要擁有良好的社交能力，其實完全沒必要選擇做一份自己根本不喜歡的銷售工作來實現(xiàn)。比如可以通過參加溝通能力和社交技巧的培訓學習，或者參與活動、擴大自己的社交圈，這都能有效地改變自己的性格。老板招聘你進公司是用來創(chuàng)造商業(yè)價值，而非讓你來學習和改變自己的。弄清楚自己的職業(yè)性格再求職，才是明智之舉。
誤區(qū)四：銷售一定要性格外向
能不能做好銷售，并非由性格的內(nèi)、外向而定的。當前，各類銷售職位繁多，不同的行業(yè)采用的工作方式不同，銷售的產(chǎn)品不同導致每個銷售人員的角色定位也不盡相同，所以，在選擇是否從事銷售工作時，應(yīng)該以自己的興趣為出發(fā)點，重視自己的個性和職業(yè)價值觀。
向陽生涯提醒職場新人，在職業(yè)生涯的起步階段，找準職業(yè)定位是重中之重，職業(yè)定位意味著選擇自己要走的路，如果盲目為之，幾年后很可能把自己卡在一個尷尬的境地，進退皆難。銷售的工作看上去光鮮，但并不是人人適合。切忌盲目地把銷售職位當作“試金石”，否則，浪費的不僅是時間和精力，更可能將職業(yè)生涯推向深淵。（完）
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