創(chuàng)業(yè)做生意，千萬(wàn)不要想著去討好別人。
創(chuàng)業(yè)，不需要討好任何人！
一、創(chuàng)業(yè)，不要討好員工！
創(chuàng)業(yè)失敗者，很多都有一個(gè)共性：討好員工，過(guò)度討好員工！
很多人會(huì)很奇怪：
創(chuàng)業(yè)者是公司老板，老板怎么會(huì)討好員工呢？
現(xiàn)實(shí)中，我見(jiàn)過(guò)很多很多的創(chuàng)業(yè)者，真的在“討好員工”，很卑微的討好員工！
當(dāng)然，這些創(chuàng)業(yè)者不會(huì)承認(rèn)這一點(diǎn)，只會(huì)說(shuō)自己“禮賢下士”，“包容仁慈”善待員工；但是，作為旁觀者的我們，清醒的認(rèn)識(shí)到：創(chuàng)業(yè)者就是在“討好員工”，而且很沒(méi)有底線！
創(chuàng)業(yè)者討好員工，有三種套路：
1、創(chuàng)業(yè)者心慈手軟。“殺雞都怕得要死”，根本不敢批評(píng)、呵斥員工，只會(huì)用一片仁慈善心，期待員工會(huì)感恩戴德、全力報(bào)答老板。
2、創(chuàng)業(yè)者愛(ài)虛榮、愛(ài)面子，“親小人”。創(chuàng)業(yè)者喜歡被下面員工天天吹捧逢迎，覺(jué)得自己天賦異稟，所以對(duì)這些“嫡系員工”放縱信任、隨心所欲。就像《紅樓夢(mèng)》里面的男寵，生怕這些男寵難過(guò)、傷心，不再陪著自己玩耍，不再說(shuō)好聽(tīng)的話給自己聽(tīng)了……很多創(chuàng)業(yè)者都受不了這種誘惑，迷失在“被吹捧”的世界里，然后就倒過(guò)來(lái)“逢迎”下面員工了。
3、創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有管理手腕，公司或自己的個(gè)人把柄被下面員工掌握了，畏手畏腳；越是退縮，越是被下面員工逼得走投無(wú)路，最后變成“主弱臣強(qiáng)”，反過(guò)來(lái)了！
以前，我認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者不要討好任何人，主要針對(duì)的是“客戶(hù)”；
現(xiàn)在，我發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)者不要討好任何人，首先要做到的是“公司員工”！
二、不要討好公門(mén)人物，不要神秘“社會(huì)關(guān)系”！
創(chuàng)業(yè)者不要天天沉迷在搞好社會(huì)關(guān)系，搞好公門(mén)人物。
除了少部分做工程項(xiàng)目、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)業(yè)者外，其他大部分普通創(chuàng)業(yè)者，其實(shí)不需要過(guò)多的考慮這些因素。
畢竟，改革開(kāi)放40多年了，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)還是深入人心！
因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系，我曾與一些級(jí)別很高的官員接觸過(guò)；我們也做過(guò)一些工程項(xiàng)目。
但是最后發(fā)現(xiàn)：
公司要做大，最重要的還是自身實(shí)力；公門(mén)關(guān)系只是“順帶著幫一把”，而且要求公司必須達(dá)到一定層級(jí)或具有一定的基礎(chǔ)，否則你即使有再好的社會(huì)關(guān)系，你也做不下來(lái)這個(gè)生意。
對(duì)于大部分創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，沒(méi)有必要神話或討好社會(huì)關(guān)系；很多時(shí)候，我們會(huì)在公關(guān)方面做了很多無(wú)用功，而且浪費(fèi)了公司的寶貴發(fā)展時(shí)機(jī)。
三、討好用戶(hù)是沒(méi)用的！
20年前，社會(huì)上流行“客戶(hù)是上帝”。現(xiàn)在，市場(chǎng)上已經(jīng)很少有人這么提了。
創(chuàng)業(yè)做生意，不要想著通過(guò)卑微、刻意的討好別人來(lái)獲取訂單！
人善被人欺，馬善被人騎！
你越是卑微，別人越是不珍惜你，看輕你；
你越是卑微，討好別人，你越是沒(méi)信心、沒(méi)志氣，被人踩著！
用戶(hù)都是很“慕強(qiáng)”的。你做得越好，表現(xiàn)得越自信，用戶(hù)對(duì)你更有信心，更珍視你、更尊重你！
不要讓你的用戶(hù)瞧不上你，流失走！
生意場(chǎng)上，從來(lái)都不是平等的！
要么你強(qiáng)我弱，要么我強(qiáng)你弱，誰(shuí)強(qiáng)誰(shuí)就有話語(yǔ)權(quán)，誰(shuí)弱誰(shuí)就會(huì)聽(tīng)從、順從對(duì)方！就這個(gè)道理。
四、找合作伙伴，從來(lái)都是利益共存體！
創(chuàng)業(yè)初期，公司規(guī)模小，這時(shí)候我們的合作伙伴相對(duì)來(lái)說(shuō)，也是實(shí)力偏小、偏弱、非主流的一類(lèi)合作伙伴。如果是很大的合作伙伴，其實(shí)我們是搞不定的。
“傍大款”不是書(shū)本上那么簡(jiǎn)單的事情！
很多時(shí)候，當(dāng)我們創(chuàng)業(yè)者的實(shí)力還很弱小的時(shí)候，你去傍大款，對(duì)方就給你非常苛刻的合作條款，讓你大量墊資、給你的賬期漫長(zhǎng)，你在拿著自己和投資人的所有資金供奉、供養(yǎng)著這個(gè)大客戶(hù)，直至最后，你自己的資金鏈斷裂，死無(wú)葬生之地！
門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)！
不管在情感上，還是在創(chuàng)業(yè)中，都是很適用的！
創(chuàng)業(yè)找合作伙伴，一定也是找到彼此合適的伙伴，大家志同道合，形成相對(duì)緊密的利益共同體！
創(chuàng)業(yè)，從來(lái)就不需要討好合作伙伴，大家都是利益交換！
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