真正的創(chuàng)業(yè)者，在創(chuàng)業(yè)過程中，都是非常摳門的！
創(chuàng)業(yè)者，請收起你的大方！
所有成功的創(chuàng)業(yè)者，都是靠節(jié)省、小氣、摳門，“活下來”、發(fā)展起來的！
創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該如何收起自己的大方？
1、 底薪，一定要低。
a) 創(chuàng)業(yè)公司必須控制好員工的底薪。
b) 底薪是固定成本，占公司支出的比重很大；而且，底薪與員工的社保公積金個稅息息相關(guān)。1個員工底薪增加1000元，1年下來，公司要多支出費(fèi)用在15000-20000元；10個員工底薪增加1000元，1年下來公司要多支出費(fèi)用是15-20萬。而且，底薪基本上是“只漲不跌”，越漲越多。
c) 創(chuàng)業(yè)公司如何盡量降低員工底薪？有兩個策略。第一個策略是精兵簡政，寧缺毋濫、寧少勿多。第二個策略是“倒三角形”的薪酬機(jī)制?；鶎訂T工的底薪參照市場平均水平支出；中高層員工的薪資分為“底薪 績效考核 期權(quán)”，底薪和績效考核是市場平均水平的50-70%，其他用期權(quán)來補(bǔ)償；高層和合伙人的薪資采取“低底薪 股權(quán)期權(quán)”，底薪只相當(dāng)于市場平均水平的10-40%，其他都用股權(quán)期權(quán)來替代，大家一起拼搏賭未來的大收益！
d) 底薪，沒有哪個員工會知足！底薪給得再高，還有更多的員工不滿意、認(rèn)為不公！創(chuàng)業(yè)公司要營造“共患難、共同艱苦奮斗奪取未來收益”的創(chuàng)業(yè)氛圍，而不是從一開始就打造“享福、享受生活”的成熟公司文化！
e) 底薪高，很容易廢掉你的公司！
2、 股權(quán)期權(quán)，適當(dāng)即可！
a) 股權(quán)期權(quán)是員工薪酬的補(bǔ)充部分，雖然不確定未來收益。
b) 股權(quán)期權(quán)要符合價值交換原則。每個員工的薪酬，短期收益 中長期收益，是有一個大致的參考數(shù)值。
c) 股權(quán)期權(quán)不能隨意授予，更不能“慷慨大方”的授予。創(chuàng)業(yè)者如果大方授予股權(quán)期權(quán)，一方面公司的股權(quán)期權(quán)會不夠用，因?yàn)楹竺孢€有很多員工需要授予股權(quán)期權(quán)；另一方面員工不會珍惜。太容易得到的東西，員工都不會珍惜，甚至反過來責(zé)怪老板在給員工“畫餅”，用一個“虛無縹緲的股權(quán)期權(quán)”來忽悠、欺騙員工，榨取員工的剩余勞動價值！
d) 此外，股權(quán)期權(quán)授予不當(dāng)，很容易引發(fā)團(tuán)隊(duì)員工內(nèi)部的爭議、內(nèi)訌，很多員工會覺得公司“不公”，內(nèi)部不團(tuán)結(jié)、團(tuán)隊(duì)容易崩塌。
e) 股權(quán)期權(quán)，一定是適當(dāng)即可！遵循價值交換原則，符合公平公正標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)業(yè)者首先自己要珍視股權(quán)期權(quán)，然后員工才可能會珍惜股權(quán)期權(quán)。
3、 給合作伙伴的利益，合適就行。
a) 創(chuàng)業(yè)者不能給合作伙伴太高的利益。如果合作伙伴的利益太高，創(chuàng)業(yè)公司很可能是在“虧本做生意”。
b) 合作伙伴的欲望是無窮的?！叭松票蝗似?，馬善被人騎”，得寸進(jìn)尺是很正常的事情。
c) 即使創(chuàng)業(yè)者按照成本價供貨給合作伙伴，合作伙伴賣不出去，同樣會把責(zé)任推卸給創(chuàng)業(yè)公司，而不會找自身原因。
d) 總之，創(chuàng)業(yè)者給合作伙伴的利益空間，合適就行。只要我們提供好的產(chǎn)品，性價比合適，有好的現(xiàn)金流，超過行業(yè)平均水平的收益，就非常不錯了。不能“過猶不及”。
4、 業(yè)務(wù)公關(guān)費(fèi)，大部分時候都是“竹籃打水一場空”！
a) 一些創(chuàng)業(yè)者信奉“舍得”生意經(jīng)，總想著多支出一些業(yè)務(wù)公關(guān)費(fèi)，討好甲方、討好客戶、討好中介、討好有權(quán)有勢的，喜歡擠進(jìn)各種圈子，自認(rèn)為與“上流社會”廝混在一起，業(yè)務(wù)單子就會源源不斷的跑過來。
b) 時代不一樣了！改革開放40多年來，市場經(jīng)濟(jì)已經(jīng)越來越深入人心，傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)公關(guān)費(fèi)、打點(diǎn)費(fèi)，很多都已經(jīng)退出“江湖”了。
c) 新時代的創(chuàng)業(yè)者，更務(wù)實(shí)、更節(jié)儉。真正的客戶、合作伙伴、投資人，并不在意創(chuàng)業(yè)者提供的茅臺海鮮，反而更喜歡家常小菜、工作盒飯，“有事談事、沒事各自安好”，大家都追求更簡單直接的“合作、利益”關(guān)系！
5、 廣告宣傳和市場投入，要審慎！
a) 廣告宣傳就是一個無底洞。
b) 品牌廣告大部分時候都是白花錢，花大錢、買一個“寂寞”！
c) 現(xiàn)在已經(jīng)是新媒體時代、自媒體時代，創(chuàng)業(yè)公司根據(jù)公司規(guī)模大小、階段發(fā)展需求不同，都會有不同的廣告宣傳訴求。
d) 好的創(chuàng)業(yè)者都會認(rèn)真核算，廣告宣傳和市場投入的投入產(chǎn)出、性價比！不能憑感覺投放，大手筆投入而不考慮回報？
e) 廣告宣傳和市場推廣，創(chuàng)業(yè)公司該做！但是，創(chuàng)業(yè)公司一定要算賬、做好資金預(yù)算，做好投入產(chǎn)出核算，不能為了“投放廣告而投放”，這是白白浪費(fèi)資金！
6、 辦公費(fèi)用和日常開支，節(jié)儉為上！
a) 創(chuàng)業(yè)公司的辦公環(huán)境，簡約、適度，別弄得鋪張浪費(fèi)，節(jié)約辦公費(fèi)用和日常開支，這是硬道理。
b) 員工、合作伙伴、投資人更喜歡看到創(chuàng)業(yè)公司節(jié)儉、有戰(zhàn)斗力，這才是創(chuàng)業(yè)公司的“范兒”。如果看到公司到處都是大手大腳花錢，員工、商家、投資人看了都會心疼，大家都會擔(dān)心公司說不定哪天就死掉了。
由儉入奢易，由奢入儉難！
創(chuàng)業(yè)，從來就是一個辛苦活，很多時候還是生死攸關(guān)的大難關(guān)！創(chuàng)業(yè)者怎么可能“大方”呢？
創(chuàng)業(yè)者，想做大，想活下來，請收起你的“大方”！
北大畢業(yè)，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，20多年創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。主做富二代創(chuàng)業(yè)咨詢、第一次創(chuàng)業(yè)咨詢。感謝關(guān)注支持，歡迎咨詢交流。
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