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回答一位讀者的咨詢：招聘信息上月薪8000-12000，面試時(shí)，期望薪資報(bào)多少合適？

這是每個(gè)求職者在面試過(guò)程中，幾乎都會(huì)遇到的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，而要回答好這個(gè)問(wèn)題，需要了解公司在給求職者定薪時(shí)的真實(shí)場(chǎng)景。

以下就結(jié)合個(gè)人親身遇到的經(jīng)歷，以及一些獨(dú)家觀察和發(fā)現(xiàn)講一講，面試時(shí)，應(yīng)該如何根據(jù)崗位招聘信息里給定的薪資范圍，來(lái)確定自己的期望薪資：

來(lái)自電視劇《重版出來(lái)》

招聘網(wǎng)站對(duì)崗位的薪資范圍都會(huì)有一定的限制條件，比如，一個(gè)崗位工資范圍的上限不能超過(guò)下限的2倍。

所以，有時(shí)候，你會(huì)看到一些崗位的工資跨度很大，最低6千，最高1萬(wàn)2。

這很有可能是一家HR招聘壓力比較大、主要采取談判薪酬制，且對(duì)求職者的要求不是特別清晰的公司，為了吸引到更多潛在的人才投遞簡(jiǎn)歷，盡可能把薪資范圍也放大。

所以，告訴你一個(gè)我獨(dú)家觀察到的關(guān)于薪資的秘密：招聘信息上一個(gè)崗位的薪資范圍跨度越大，越不太可能拿到上限的工資。因?yàn)槟腔旧隙际菫榱宋齼?yōu)秀人才投遞簡(jiǎn)歷的。

鑒于8K-12K的區(qū)間范圍還不算太離譜，能夠拿到上限工資的可能性還是比較大的。不過(guò)，求職者最終的工資具體在這個(gè)區(qū)間的什么位置，則要對(duì)比崗位的具體職責(zé)和要求來(lái)看：

來(lái)自電視劇《甜蜜》

如果崗位主要職責(zé)你以前已經(jīng)在其它公司有過(guò)幾年實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，各項(xiàng)要求也都能達(dá)到，那你的期望薪資具體金額，可以往偏上限的區(qū)間報(bào)；

而如果你之前的經(jīng)驗(yàn)比較淺，崗位描述里的有些職責(zé)甚至都沒(méi)有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，崗位的要求也不能全部達(dá)到，比如別人要求至少2年以上工作經(jīng)驗(yàn)，你還不到1年，那你的期望薪資具體金額，可以往偏下限的區(qū)間報(bào)。

同時(shí)，還需要明白，基本上，每家公司在確定想要錄用一名求職者時(shí)，都會(huì)有一個(gè)談薪的過(guò)程。

因?yàn)楣灸J(rèn)每位求職者報(bào)出來(lái)的期望薪資都是有水分的，比如求職者的心理價(jià)位明明是1萬(wàn)，但報(bào)期望薪資都會(huì)是1萬(wàn)2、1萬(wàn)3，甚至夸張的到1萬(wàn)5，求職者報(bào)多少給多少，HR會(huì)被用人部門和老板質(zhì)疑的。（不要問(wèn)我是怎么知道的）

所以，我們?cè)趫?bào)期望薪資時(shí)，還需要留出HR討價(jià)還價(jià)的空間。也就是說(shuō)，招聘信息上寫月薪8K-12K，你報(bào)期望薪資的下限一定是要高于8K的，即便實(shí)際上你覺(jué)得給8K也能接受。

來(lái)自電視劇《平凡的榮耀》

一個(gè)心照不宣的事實(shí)是，本質(zhì)上，所有公司的薪資都是談判制，不管看起來(lái)一家公司的薪酬體系多么地完善、無(wú)懈可擊。

華為的人力資源管理體系，在國(guó)內(nèi)企業(yè)里算是業(yè)界翹楚了吧？作為一家最會(huì)“分錢”的公司，薪酬體系也相當(dāng)完善，但近幾年招聘的“天才少年”，令人咂舌的高薪，大概率也是超越了原有的薪酬體系。

所以，問(wèn)題的關(guān)鍵，還在于我們手中是否掌握了談判的籌碼。

一個(gè)招聘崗位上的月薪范圍是8K-12K，如果你的期望月薪超過(guò)了這個(gè)范圍，但也還沒(méi)有到太離譜的地步，比如14K，也未嘗不能一試，當(dāng)然，這個(gè)報(bào)出這個(gè)價(jià)格時(shí)，就需要強(qiáng)調(diào)這個(gè)是自己的底線，沒(méi)有再繼續(xù)壓價(jià)的空間。

來(lái)自電視劇《意大利制造》

當(dāng)自己對(duì)薪資的真實(shí)期待，超過(guò)了招聘信息上的薪資區(qū)間時(shí)，堅(jiān)定地強(qiáng)調(diào)自己對(duì)薪資的訴求。

同時(shí)，確保自己在面試中的表現(xiàn)讓各面試官印象深刻，可能會(huì)有一定概率能達(dá)成目標(biāo)，但也要同時(shí)做好面試失敗的準(zhǔn)備。

最終接受一個(gè)offer，我們也一定是需要綜合多方面的因素：

除了薪酬以外，行業(yè)前景如何、公司未來(lái)的發(fā)展?jié)摿θ绾?、自己在這家公司的職業(yè)成長(zhǎng)空間如何等，也都是需要考慮的。

如果在薪資之外，公司的其它因素非常吸引我們，那在公司的薪酬區(qū)間內(nèi)爭(zhēng)取一個(gè)能爭(zhēng)取到的最高薪資，并在入職之后謀求加薪，會(huì)是一個(gè)更穩(wěn)妥的策略。

來(lái)自電視劇《平凡的榮耀》

沒(méi)有確定薪資結(jié)構(gòu)的談薪，是盲目的。

招聘信息上寫的月薪8K-12K，求職者以為就是字面意思：每個(gè)月稅前可以穩(wěn)妥地拿到這么多。而實(shí)際情況如何，有太多可能性了：

這個(gè)收入可能是將年終獎(jiǎng)平攤到各月后的金額；可能是加了各類補(bǔ)貼后的金額；也可能是底薪加最好業(yè)績(jī)的提成的金額。

要想有效地避免類似情況，面試被問(wèn)到期望薪資時(shí)，一定要先問(wèn)問(wèn)面試官，公司的薪資結(jié)構(gòu)是什么？

來(lái)自電視劇《意大利制造》

而如果沒(méi)有被問(wèn)到期望薪資，在談offer環(huán)節(jié)，也一定要問(wèn)清楚薪資結(jié)構(gòu)再談具體月薪，否則，稀里糊涂入職，有可能薪資情況跟自己想象中的大相徑庭。

詢問(wèn)完面試官薪資結(jié)構(gòu)后，若發(fā)現(xiàn)公司的薪資結(jié)構(gòu)跟自己預(yù)計(jì)的不一致，直接提出自己對(duì)年度總收入的期待，面試官有心錄用你，自然會(huì)用公司的薪酬體系跟你的期望薪資進(jìn)行對(duì)比、換算。

了解了以上這3點(diǎn)，相信就能夠報(bào)出一個(gè)合適的期望薪資了。