大家細(xì)致分析下我們求職過程中簡歷的作用，你看下你的每一步，是在跟誰打?qū)κ謶?？顯然主要是HR，見黃色的部分。
所以，求職過程本身的敵人，主要就是HR，打敗HR求職才能成功。
回到簡歷作用當(dāng)中來，除了HR之外，簡歷面對的人還包括部門的大小倆領(lǐng)導(dǎo)。他們仨最關(guān)注的，都是你的個(gè)人基本信息。
基本信息，知道是什么意思不？除了你姓甚、名誰、性別男女，更重要的則是四大要素：學(xué)歷，年限，職位，工資。
1
HR為一個(gè)職位初選人才之時(shí)，花在你簡歷上的時(shí)間也就幾秒鐘，招募專員就是捕捉你簡歷上的這四個(gè)信息。
你別以為是啥資深的HR，錯(cuò)了，這一步在大公司就實(shí)習(xí)生來做，實(shí)習(xí)生大多是在校大學(xué)生。職場小白來挑選你的簡歷，他或她都是沒有職場和社會經(jīng)驗(yàn)的，TA的師父才是個(gè)正式的招募專員，師父會告訴TA先看這四要素，將1000份簡歷篩出50份出來。這就是簡歷初選階段，這一步中，每一份簡歷實(shí)際上都是高達(dá)95%的淘汰率，大公司還不止。
這是一個(gè)信息不對稱的戰(zhàn)爭，所以大家記住，你的基本信息四要素（學(xué)歷、年限、職位、工資），一個(gè)不能少，當(dāng)然包括工資。
這四要素，決定了你能否進(jìn)入精選簡歷的流程，你的學(xué)歷、年限、職位和工資只要有一個(gè)沒寫，或者5秒鐘內(nèi)不能被捕捉到，對不起，你實(shí)際上就已經(jīng)被淘汰了。
有大概一半人，太聰明，期望薪資寫個(gè)“可議”“面議”，反而是誤了自己。這樣的簡歷投出去試試看，面試機(jī)會少得可憐。
簡歷上一定要寫工資，五天八小時(shí)出來賣的，你不出價(jià)如何賣？你不寫就是對自己不負(fù)責(zé)，天下誰還能幫你負(fù)責(zé)呢？一名職場人士、一個(gè)求職者，對自己的目標(biāo)薪資都不了解，不負(fù)責(zé)，你找啥工作呢？！回家去。
當(dāng)然，你的期望薪資寫得過高、過低或者不寫，都容易被淘汰。市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展了41年了，當(dāng)下的中國人才市場，早就是個(gè)買方市場了，職位少，人太多。你求職的每一步，包括簡歷制作和投遞，都要面面俱到，不怕一萬只怕萬一。
2
我們知道，每一個(gè)新職位出來之時(shí)，財(cái)務(wù)會出一個(gè)職位預(yù)算，掛在具體招人部門的預(yù)算下。這預(yù)算主要是參考公司薪酬結(jié)構(gòu)、同崗?fù)碌墓べY、當(dāng)下人才市場行情，根據(jù)這仨綜合評估出來的。
預(yù)算是一個(gè)區(qū)間，當(dāng)你的期望薪資，不在這個(gè)職位的預(yù)算區(qū)間之內(nèi)，你的簡歷也就進(jìn)入不了下一輪，你顯然也不會收到面試通知。
下圖，是群友周小龍簡歷中的基本信息，他工作十來年了，在上海一家公司做運(yùn)營總監(jiān)兼采購部經(jīng)理。他當(dāng)下月薪20K，期望薪資25-35K，他都寫到簡歷中去了。現(xiàn)實(shí)中，是不是倆都寫才好呢？如果選一個(gè)，寫哪個(gè)好？
大家想想看，HR粗選簡歷時(shí)那幾秒，是如何捕捉和判斷基本信息的？
比如，該新職位主要要求為：碩士以上學(xué)位、3-5年工作經(jīng)驗(yàn)、銷售工程師、工資預(yù)算13-18K。你前三個(gè)都符合，第四個(gè)工資也就是你的期望薪資，自然對應(yīng)該職位的預(yù)算。
所以，HR那幾秒也要捕捉你的期望薪資，剛剛也說過了，很多人不寫期望薪資，或者“可議”“面議”，都是自作聰明，這里容易再次失去進(jìn)入下一輪面試的機(jī)會。
不用擔(dān)心期望月薪高于最終談成的工資，期望畢竟是期望，寫高一點(diǎn)為好。畢竟你只能往下降而不是往上漲價(jià)，你求職你報(bào)價(jià)，大家都將自己想成大客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理就對了。
此外，你寫你的目前工資，實(shí)際上很麻煩，HR還要根據(jù)你的數(shù)字加個(gè)30%上下，來推測你的期望薪資。
所以直接寫期望薪資更好，省得HR不耐煩刷掉你。他她是人事初級專員，更可能是個(gè)實(shí)習(xí)生，還不具備錯(cuò)殺不錯(cuò)殺人才的悟性，對他們來說，所有簡歷都是經(jīng)驗(yàn)豐富的大哥哥大姐姐，抓到誰都一樣。
這里有個(gè)概念，工資無論是目前還是期望的，一般都默認(rèn)為稅前月薪，但總有鉆牛角尖的人，會寫稅后工資，還要備注下（稅后）。你寫稅前的期望薪資，就不需要做啥備注了。
此外，目前薪資和期望薪資只要寫一個(gè)即可，HR只要捕捉到你的工資信息就行。
那么，是寫目前薪資好，還是寫期望薪資更好呢？大多數(shù)人會認(rèn)為寫目前薪資更好，這樣期望薪水才“有的談”。
實(shí)際不是這樣，寫目前薪資需要HR去倒算你的期望薪資，這叫矯情，甚至你還會寫年薪（稅后）的，這更矯情。當(dāng)然，除非你是高管職位，企業(yè)難招人時(shí)。
簡歷上的工資，當(dāng)然寫稅前月薪為好。至少HR和其他面試官看到后，印象直觀，也會覺得更簡單明了。
3
剛剛講了，簡歷上最好寫明工資，且是期望薪資，不需要重復(fù)再寫個(gè)目前工資，多此一舉。
但，這期望薪資是寫一個(gè)數(shù)字，還是寫一個(gè)區(qū)間呢？
剛剛已經(jīng)說了，每個(gè)新職位出來之時(shí)，都有對應(yīng)的預(yù)算區(qū)間。當(dāng)你的期望薪資，不在這個(gè)預(yù)算區(qū)間之內(nèi)時(shí)，你顯然不會收到面試電話。
比如你目前月薪8000，你希望增長40%，也就是達(dá)到11200元。假如對方該職位的預(yù)算區(qū)間是9-11K，你這多出來的200塊，就錯(cuò)失了一次跳槽機(jī)會。
但是，你的期望薪資如果也是個(gè)區(qū)間，則區(qū)間對區(qū)間的重合度，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比點(diǎn)落入?yún)^(qū)間的可能性要大得多。
比如同樣的情況，你期望月薪增加20%-60%，這就是9600-12800的區(qū)間。大家看到?jīng)]有？期望區(qū)間【9600-12800】跟預(yù)算區(qū)間【9000-11000】，有很大的重疊部分，具體本例來說有1400元的重疊，HR也能迅速做出“你合適”的判斷。恭喜，你的簡歷進(jìn)入下一輪！當(dāng)然，實(shí)際中，四舍五入湊整，所以你的期望薪資實(shí)際為【10-13K】。
這么看來，簡歷上的“期望薪資”，最好寫一個(gè)區(qū)間，而不是一個(gè)孤零零的精確的數(shù)字。
先有面試電話，后面畢竟還有初試、復(fù)試、談offer的過程，甚至還有背景調(diào)查、提交工資證明和銀行流水的流程，包括你自己的面試發(fā)揮、具體這家企業(yè)規(guī)模的大小、領(lǐng)導(dǎo)好壞等等，有的是更多的薪資談判依據(jù)，而不要過早限定死了你的“價(jià)格”。
最后建議，比如上例中的期望薪資區(qū)間，還可以進(jìn)一步擴(kuò)大，修改成【10-15K】，這就是你寫在簡歷上的期望薪資，也增加了更多的談判空間。
4
簡歷上的期望薪資寫一個(gè)區(qū)間，到底寫多少到多少呢？
四種方法。
1）同齡平均法
你任意找自己在這個(gè)城市的大學(xué)同班同學(xué)，比如10位，你算下他們的平均工資。
有人說：“我沒這么多同班同學(xué)?。 蹦蔷蛿U(kuò)展到同齡人，包括前同事、前同學(xué)、現(xiàn)同事、客戶、供應(yīng)商等更多的同齡人。
他們月薪平均值，比如說是6534元，那你的市場價(jià)區(qū)間就是【6000-7000】，目標(biāo)增長30-60%，則為【7800-11200】，取整【8-11K】，這就是你的期望薪資。
此時(shí)有更傻的人問：“為何要取整？”因?yàn)槭袌龊推髽I(yè)要知道的，是你大致的期望范圍，抓大放小，個(gè)十百千萬，你將萬千百定下來后，其他十個(gè)角分就無關(guān)痛癢啦。
跟丈母娘問你工資一樣，你別傻到說六千五百三十四塊。當(dāng)然，最后談的offer上的數(shù)字可以精確到分，那是落實(shí)于書面的合同 ，至少50塊也要爭取，一年下來15薪就是750塊，也是錢。
同齡平均法，有兩個(gè)注意點(diǎn)。
注意點(diǎn)一，你當(dāng)下工資過低時(shí)，比如同齡人平均【6000-7000】，你才3000，那你的期望薪資就是他們的平均值，也就是【6000-7000】。你的第一步是先恢復(fù)市場價(jià)，這是你這次跳槽的主要使命，而不是盲目追求剛剛的目標(biāo)【8-11K】。
注意點(diǎn)二，你當(dāng)下工資已經(jīng)很高時(shí)，比如你已經(jīng)月薪8000，超過大多數(shù)同齡人了，則期望薪資的上限，不要超過同齡人的2倍，你的期望薪資區(qū)間可以是【10-14K】。
2）薪酬查詢法
有位通訊設(shè)備行業(yè)的群友，他目前月薪3萬，在上海的美國獨(dú)資企業(yè)工作，都總監(jiān)級別了，我們看下，他這次跳槽的目標(biāo)是月薪4萬8，是否能達(dá)成？
隨便上個(gè)招聘網(wǎng)站，找到薪酬查詢器，每家招聘網(wǎng)站都有海量的薪酬記錄，也有真實(shí)履歷庫，所以他們的數(shù)據(jù)是可信的。之前文章也詳細(xì)講過《同班同學(xué)畢業(yè)5年，為何有人月薪1萬有人2萬？》，比如登錄智聯(lián)招聘，輸入地區(qū)、行業(yè)、企業(yè)性質(zhì)、職位和級別，很快就出來了。
他這總區(qū)間是【15601-52108】，下限取他目前3萬的1.4倍，上限取整，他的期望薪資就是【42-52K】?？磥碇暗哪繕?biāo)值4萬8，也是可期的。那最終offer會是多少呢？不知道，自己談唄！
3）目前薪資法
光制定你的目標(biāo)，也要切實(shí)可行，自己幾斤幾兩，每個(gè)人都是知道的。
還是這位群友，他目前薪資3萬，不算低了，目標(biāo)薪資增長30-60%，就變?yōu)椤?9-48K】。
對，這也是不錯(cuò)的一種方法，是依據(jù)你自己目前的工資來制定的期望薪資，尤其在通過熟人內(nèi)推或者獵頭介紹時(shí)，更容易這么來提出期望薪資?！拔移谕谖夷壳盎A(chǔ)上有個(gè)30%-60%的增幅”，這句話也更容易報(bào)給對方。
4）行情評估法
這行情評估法，前幾天已經(jīng)介紹給大家了《如何知道自己的工資行情？》，用到這里，這位群友是碩士畢業(yè)9年，在上海就是【8000-12000】 【1500-2500】*9=【20500-34500】。
可見，他當(dāng)下的3萬是在這行情價(jià)之內(nèi)的，而且是比平均值27500略高。
我們?nèi)∈袌鲋虚g值27500的1.3-1.6倍，則是【35750-44000】，取整，他的期望薪資為【36-44K】，這樣也更合理。
簡歷中寫了期望薪資區(qū)間，不僅表明自己有明確的市場定位，更能獲取更多的面試機(jī)會，而且你已經(jīng)無形中也淘汰了大量的騷擾電話、劣質(zhì)企業(yè)、低薪崗位，此外，在面試最后的薪資談判中，也已經(jīng)提前增加了籌碼。
這里做個(gè)提醒，求職時(shí)，最好就只做一份簡歷，面面俱到的通用簡歷即可，用這一份簡歷去面對所有你的目標(biāo)崗位。不要做那種針對某個(gè)行業(yè)某個(gè)職位的“定制化”簡歷，比如簡歷1、簡歷2、簡歷3、簡歷N的，好像更有針對性，其實(shí)不然。
求職跳槽，是一個(gè)復(fù)雜的過程，不僅有簡歷篩選后的電話面試、面試通知、初試、復(fù)試、終面、談工資，還有后面的offer簽訂、背景調(diào)查等手續(xù)，此外牽涉到很多家公司的簡歷投遞和面試，你個(gè)人的大腦是來不及區(qū)分的，很容易變成簡歷造假穿幫。
所以，一份通用的簡歷即可，上面的期望薪資也只一個(gè)區(qū)間足夠，以不變應(yīng)萬變，不需要再變更了。
我們用你目前月薪5000來舉例，HR、獵頭以及世俗都會跟你說，增長30%也就是6500是你的上限，但你認(rèn)為自己能到6800。我這里則建議你，將期望薪資寫成6000—8000元，就遠(yuǎn)比你寫個(gè)硬邦邦的6500或6800元來得強(qiáng)。
聯(lián)系客服
