今年的618，可能是火藥味最濃的一屆。手賺博客

1 蘇寧祭出兩大"殺手锏"，誓要贏下618！

時值618大促，蘇寧又有大動作了。

6月17日，蘇寧易購官博突然宣布，將在6月17日22點至次日凌晨2點開啟一場別開生面的"比價"直播。

怎么個比法呢？凡是觀看直播的用戶，只要發(fā)現(xiàn)一款蘇寧易購比京東價格高的商品，即可獲得100元獎勵！而且整個活動有一套獎勵機制作為支撐，并不只是口頭上的承諾！

蘇寧易購此話一出，立即在網(wǎng)上引發(fā)熱議。另外，蘇寧手機、蘇寧超市等大家電、消費電子、快消百貨、廚衛(wèi)家裝等蘇寧易購各品類官方微博，也都在同一時間向京東下達(dá)了戰(zhàn)書。

如此針鋒相對的全方位比價活動，據(jù)我所知在電商圈還是頭一次，天貓、拼多多他們都沒有搞過。從中不難看出，蘇寧是鐵了心要和京東"剛正面"了。

不過，蘇寧堅定要打這場價格"硬仗"也在情理之中，因為在2012年，京東也在微博上對蘇寧下過同樣的戰(zhàn)書，這算是棋逢對手，有來有回。

更何況，早在今年蘇寧的618發(fā)布會上，蘇寧就宣布啟動了"J-10%省錢計劃"。意思就是說，某些商品在京東和蘇寧同時售賣的情況下，蘇寧的價格至少要比京東優(yōu)惠10%。

又是比價直播，又是"J-10%"，蘇寧這兩大殺手锏，足以證明其"破釜沉舟"的決心，也體現(xiàn)出了今年618"不勝不歸"的氣勢。

也許有消費者會問，說漂亮話誰都會，到了下單的時候，蘇寧真的保證優(yōu)惠的力度嗎？

而事實證明，在優(yōu)惠上面，蘇寧就是這么狠。

2 低價，就是蘇寧的底氣！

蘇寧這次力推的促銷商品，大致分為"爆款品"和"搶購品"兩類。

所謂爆款品，主要是一些單價較高的電子產(chǎn)品，比如iPhone手機、AirPods耳機、小米彩電等，是天貓、京東、拼多多等平臺都在賣的爆款產(chǎn)品。

我們不妨來作個簡單的對比：蘇寧易購上的iPhone 11 128G 白色價格為5099元，京東上為5999元；蘇寧易購的AirPods為1599元，京東的為1999元?？梢娞K寧兌現(xiàn)了"優(yōu)惠10%"的承諾。

而且，數(shù)碼產(chǎn)品是價格最穩(wěn)定的電商產(chǎn)品類型，除了技術(shù)迭代、產(chǎn)業(yè)革新以外，沒有什么原因能讓其降價。由此可見，蘇寧的618大促是實打?qū)嵉膬?yōu)惠，說買到就是賺到，一點都不夸張。

至于"搶購品"，則是一些單價較低的零食和生活用品，比如紙巾、酸奶等。

雖然這類產(chǎn)品本來就夠便宜了，但蘇寧卻拿出了賠本的力度促銷。比如其中極物螺螄粉（1包裝）、可口可樂（1聽裝）、益寶原生木漿抽紙（3包），都賣出了一塊錢一份的搶購價，簡直令人咋舌。

再對比一些其他的標(biāo)品，我們會發(fā)現(xiàn)蘇寧有價格上的優(yōu)勢。比如某國外品牌的奶粉，蘇寧易購為179元/罐，京東的價格為200元/罐，優(yōu)惠力度剛好控制在10%。

除此之外，為了響應(yīng)支持地攤經(jīng)濟的號召，蘇寧甚至在線上賣起了車。前陣子火爆一時的"擺攤神器"——五菱榮光小卡翼，蘇寧給出了4000元的補貼，只需999元定金即可搶購。這在以前看來是難以想象的。

從這些數(shù)字可以看出，為了在618討得用戶的歡心，蘇寧把價格壓得能多低就有多低。而低價，永遠(yuǎn)是消費者無法拒絕的條件之一，蘇寧618激烈的戰(zhàn)報就是最好的證明。

3 蘇寧618戰(zhàn)報：競爭激烈，效果顯著

凡是電商平臺，都多多少少對數(shù)據(jù)有所重視，而作為電商界老牌勁旅的蘇寧，更是尤為看重數(shù)據(jù)，光數(shù)據(jù)的呈現(xiàn)方式就準(zhǔn)備了兩套。

其中一套，是動態(tài)數(shù)據(jù)，也就是蘇寧易購APP內(nèi)部的"悟空榜，能根據(jù)商品銷售額、銷量、收藏、加購等指標(biāo)對品牌、商品、店鋪等維度進(jìn)行實時排名，每五分鐘更新一次。

如此高的更新頻率，讓我們看到了今年618的品牌競爭之激烈。比如在電視類目中，創(chuàng)維、小米、海信的排名不斷交替，輪流坐上冠軍寶座，不到最后一分鐘都不知鹿死誰手。

像悟空榜這樣的動態(tài)數(shù)據(jù)系統(tǒng)，不管對消費者還是商家都大有益處。由于它摻不了任何水分，消費者能在第一時間看到真實的銷量數(shù)據(jù)，為是否下單提供參考。同時商家也能通過悟空榜及時發(fā)現(xiàn)自身與對手的銷售差距，以便在大促期間及時調(diào)整營銷策略。

蘇寧精心打造的悟空榜，使618大促走向了白熱化階段。

而另一套，則是階段數(shù)據(jù)，也就是今天新鮮出爐的蘇寧618戰(zhàn)報。

根據(jù)戰(zhàn)報顯示，僅僅1個小時，蘇寧易購全渠道銷售增長132%，零售云銷售額增長431%。蘋果、美的、格力、海爾、華為、小米紛紛破億，入圍蘇寧618"億元俱樂部"。

另外，蘇寧的"J-10%省錢計劃"，相對京東同款商品價格，已為消費者節(jié)省超過1個億。我們可以看到，618期間蘇寧易購在App Store上的排名位居第二，這也是"J-10%"計劃成功的有力證明。

毫無疑問，這是一份振奮人心的"捷報"，是蘇寧低價策略成功的證明，更是蘇寧平臺優(yōu)勢的體現(xiàn)。蘇寧用這張戰(zhàn)報告訴消費者：今后的618混戰(zhàn)，又多了一位勢均力敵的重量級選手。

4 一場三方皆贏的戰(zhàn)役

電商戰(zhàn)場的戰(zhàn)火仍在燃燒。通過復(fù)盤蘇寧618的戰(zhàn)略，我們不難得到一些啟示。

放低價格，薄利多銷，這是每個商人都明白的道理，執(zhí)行起來也非常簡單。但即使如此還是很多人的商品賣不出去，問題出在宣傳上面。如何讓大家都知道自己的價格低，無疑是個難題。

以前的電商平臺，都是自己跟自己比，這樣雖然操作空間更大，但難免會讓消費者起疑心，效果也不甚理想。而蘇寧聰明的地方在于，找到了一個公認(rèn)的"標(biāo)桿"進(jìn)行公開比價，優(yōu)惠力度一看便知。

然而，要實現(xiàn)這一點也不是那么容易的。第一，要有支持比價的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)；第二，要對價格的設(shè)置精打細(xì)算，保證整體收益最大化；第三，要敢于讓利消費者，相信他們會給予自己正向的反饋。三者缺一不可。

總而言之，這是一場三方皆贏的戰(zhàn)役：蘇寧獲得了前所未有的成交額，商家獲得了一次性價比極高的廣告，消費者獲得了物美價廉的商品，均達(dá)到了自己的預(yù)期。

另外，蘇寧也為行業(yè)提供了一種新的營銷思路，說不定在不久的未來，"比價"將成為一種常見的營銷手段，從此開辟一個新時代。