致富思維(1)：

普通人：~這種事，沒有先例可循，萬一 了怎么辦？

溫州人：沒人干過怕什么？這 才沒人跟 搶市場嘛，頭道湯味道最好，先人一步的生意

最賺錢，統(tǒng)吃整塊蛋糕，市場才大嘛！

致富思維(2)：

普通人：創(chuàng)業(yè)需要有人幫助。沒有好搭檔怎么辦？與他人合作，往往會出現(xiàn)利益 紛，

有時候還會傷了朋友和氣。

溫州人：誰是最好的創(chuàng)業(yè)搭檔，當然是家人！利益關系可以把我們緊緊擰在一起，力往

一處用，勁往一處使，齊心協(xié)力，沒有不成功的。

致富思維(3)：

普通人：沒有資金、沒有技術、沒有人才、沒有一點優(yōu)勢，怎么創(chuàng)業(yè)呢？

溫州人：沒有優(yōu)勢怕什么，向別人借唄！借個老母雞，還能下一個金蛋呢！

致富思維(4)：

普通人：做生意就要想著怎 賺錢，能賺一塊是一塊，只要是自己的利益，就要據(jù)理力

爭。

溫州人：做生意不能老想著自己賺錢，能賺10塊錢的生意，賺6塊錢就行了。其他4塊分

給別人賺，要舍小我求大我。這 ，別人在賺錢的時候也會想到 ， 的賺錢機會就會越來氯化鈣批發(fā)

越多。

致富思維(5)：

普通人：創(chuàng)業(yè)太辛苦了，與其辛辛苦苦地拼命，不如安安逸逸地生活。

溫州人：不吃苦怎么可能成功？吃得苦中苦，方為人上人。白天當老板，晚上睡地板。

致富思維(6)：

普通人：看看那些富人，總是有那么多的人幫助他。而我，父母 權沒勢、朋友也不富

裕，沒有一個人可以幫助我，怪不得我一直這么貧窮。

溫州人：從來就沒有什么救世主， 山，山會倒； 人，人會跑； 自己最好。 自己才能

自己主宰自己的命運。

致富思維(7)：

普通人：對于小企業(yè)來說，質(zhì)量并不重要，溫州的企業(yè)不都是 假冒偽劣致富的嗎？

溫州人：質(zhì)量是市場經(jīng)濟必須遵守的規(guī)則。在市場經(jīng)濟不規(guī)范的時候，市場中確實會有

劣質(zhì)的產(chǎn)品，但在今天，每一個溫州人都深刻地認識到，質(zhì)量是企業(yè)的第一生命線。

致富思維(8)：

普通人：做生意的人，總是看到什么生意好做就做什么。

溫州人：起初經(jīng)商的時候，確實要講究靈活，慢慢的，隨著生意越來越大，一定要有一

個比較專注的目 ，盡最大努力做好，提高自己的產(chǎn)品的質(zhì)量，成為行業(yè)的領導者。

致富思維(9)：

非溫州人：只要產(chǎn)品好，肯定能夠掙錢，如今的廣告費越來越貴，只要牢抓質(zhì)量關，不

做廣告也能成功。

溫州人：舍不得孩子套不住狼，想要盈利，先要有所投入。酒香也怕巷子深，要想讓更

多的人了解 的產(chǎn)品，先要廣而告之。

致富思維(10)：

普通人：打廣告的投入實在太大了，尤其是請明星做廣告。

溫州人：產(chǎn)品要紅火，廣告必須要做，而且要做得有技巧?，F(xiàn)代人都喜歡、相信和崇拜

明星，模仿明星，明星效應對于產(chǎn)品的銷售有極大的幫助，只要運用得法，產(chǎn)品就能夠

像明星那 紅火。

致富思維(11)：

普通人：講營銷等于講花銷，事事營銷，時時營銷，這不是一般公司能夠承受得了的。

溫州人：營銷不一定得花費巨資，營銷是一種理念，只要把這種理念融入到思想和行為

當中，便可以借各種事件來營銷。

致富思維(12)：

普通人：企業(yè)管理不能說變就變。

溫州人：變革是常態(tài)，不變是變態(tài)，企業(yè)在發(fā)展，制度也需要不斷變革，這 才能保證企

業(yè)持續(xù)不斷地發(fā)展。

個人股份一再被稀釋，"底線"到底是多少，南存輝曾說過一個數(shù)字："5%"。他解釋說，

在有足夠多的資產(chǎn)時，5%可能也會是最大股東。而且，所 股份的比例是下降了，但股本

在擴大，" 桿效應"更大，得到的利益有可能會更多。

致富思維(13)：

普通人：做事要專一，只有把精力放在一個領域才能做好，分散精力肯定做不好。

溫州人：不同的階段有不同的策略，隨著企業(yè)越來越大，風險也越來越大，為了避免陷

入不可預測的風險中，一定要讓投資多元化，萬一一個領域失敗，還有資本東山再起。

致富思維（14）：

普通人：做生意，只要踏踏實實地做，生意就一定能夠送上門來。

溫州人：如今是信息社會，商業(yè)信息過于泛濫，如果 一聲不吭地做生意，生意很難做大

。一定要想辦法主動出去，吸引消費者，抓住消費者的眼球，把產(chǎn)品推到消費者的眼前

致富思維（15）：

普通人：做生意的時候，我總是在想，我怎 才能做得像那些大公司一 呢？

溫州人：市場只屬于那些有特色的企業(yè)，做企業(yè)就要做得與他人不一 ，一山容不得二虎

，與其他企業(yè)一模一 ，必將會被市場所淘汰。

致富思維（16）：

普通人：缺少資金、 道、人才、技術都可能 成發(fā)展的停滯，想要發(fā)展，想要獲利可

沒那么容易。

溫州人：缺乏資源怕什么，可以借助外部的資源來彌補自身的不足呀，只要自己有 心競

爭力，努力維持自己的強項，把自己不擅長做的事情交給擅長做的人，就能達到大家都

賺錢的目的。

溫州人語錄：

·做生意要從小處著手，錢要一分一分地賺，這是我們起家的拿手好戲，也是在青島成功

的奧秘。

·把 的眼光放得遠些。做一些別人沒做過的，又不容易成功的事情。

·做任何事，都得從小做起。一步登天的事是不可能的。

·成功始于足下，把每一件小事做好就不是小事；偉大來自平常，把每一樁平常的事情都

做好就是不平常。

·做好"借"字文 ，做好"聯(lián)"字文 ，借腦袋、借人才、借智慧、借資金，我覺得絕對是聰

明的做法。

·做企業(yè)也要順勢而為，最重要的是追求一種和諧，和諧自然，那才是真正的美。

·義利兼顧， 論是做企業(yè)還是做人， 論是企業(yè)做大和做小，都要講良心。企業(yè)和個人是

相互的，有付出就有回報，我相信 果關系。

·在機會面前應該說人人平等。相比之下，溫州人在生意場上干得比較成功，這并不是說

，溫州人就比別人聰明，關鍵是能吃苦。

·南存輝之所以能夠帶領正泰走上今天的輝煌，與他處處嚴把質(zhì)量關是不可分開的。正如

南存輝所說："經(jīng)營要走正道，為人要講正氣，產(chǎn)品要正宗，要講信譽。"·溫州森馬有限公司有這 一段 言：

一顆釘子會影響一個馬掌；

一個馬掌會影響一匹戰(zhàn)馬；

一匹戰(zhàn)馬會影響一個戰(zhàn)士；

一個戰(zhàn)士會影響一個連隊；

一個連隊會影響一次戰(zhàn)斗；

一次戰(zhàn)斗會左右一場戰(zhàn)役；

一場戰(zhàn)役會葬送一個國家。

·在細節(jié)決定成敗的今天，質(zhì)量就是那個最重要的細節(jié)，如果 不注重質(zhì)量，那么再大的企

業(yè)也會面臨衰敗。嚴把質(zhì)量關，應該是企業(yè)經(jīng)營的準則。

要把衣服做成藝術品。

·我們生產(chǎn)的不是西裝，我們生產(chǎn)的是美。

·質(zhì)量不是審出來而是做出來的，質(zhì)量好不見得是名牌，而名牌卻全是質(zhì)量好的。