（張旭婧 營(yíng)銷管理專家 企業(yè)文化顧問）
溫州商人做生意的思維和你不一樣
【窮 人】沒人干過這種事，沒有先例可循，萬(wàn)一砸了怎么辦？
【溫州人】沒人干過怕什么？這樣才沒人跟你搶市場(chǎng)嘛，頭道湯味道最好，先人一步的生意最賺錢，統(tǒng)吃整塊蛋糕，市場(chǎng)才大嘛！
【窮 人】創(chuàng)業(yè)需要有人幫助。沒有好搭檔怎么辦？與他人合作，往往會(huì)出現(xiàn)利益糾紛，有時(shí)候還會(huì)傷了朋友和氣。
【溫州人】誰(shuí)是最好的創(chuàng)業(yè)搭檔，當(dāng)然是家人！利益關(guān)系可以把我們緊緊擰在一起，力往一處用，勁往一處使，齊心協(xié)力，沒有不成功的。
【窮 人】沒有資金、沒有技術(shù)、沒有人才、沒有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，怎么創(chuàng)業(yè)呢？
【溫州人】沒有優(yōu)勢(shì)怕什么，向別人借唄！借個(gè)老母雞，還能下一個(gè)金蛋呢！
【窮 人】做生意就要想著怎樣賺錢，能賺一塊是一塊，只要是自己的利益，就要據(jù)理力爭(zhēng)。
【溫州人】做生意不能老想著自己賺錢，能賺10塊錢的生意，賺6塊錢就行了。其他4塊分給別人賺，要舍小我求大我。這樣，別人在賺錢的時(shí)候也會(huì)想到你，你的賺錢機(jī)會(huì)就會(huì)越來(lái)越多。
【窮 人】創(chuàng)業(yè)太辛苦了，與其辛辛苦苦地拼命，不如安安逸逸地生活。
【溫州人】不吃苦怎么可能成功？吃得苦中苦，方為人上人。白天當(dāng)老板，晚上睡地板。
【窮 人】看看那些富人，總是有那么多的人幫助他。而我，父母無(wú)權(quán)沒勢(shì)、朋友也不富裕，沒有一個(gè)人可以幫助我，怪不得我一直這么貧窮。
【溫州人】從來(lái)就沒有什么救世主，靠山，山會(huì)倒；靠人，人會(huì)跑；靠自己最好。靠自己才能自己主宰自己的命運(yùn)。
【窮 人】對(duì)于小企業(yè)來(lái)說，質(zhì)量并不重要，溫州的企業(yè)不都是靠假冒偽劣致富的嗎？
【溫州人】質(zhì)量是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)必須遵守的規(guī)則。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不規(guī)范的時(shí)候，市場(chǎng)中確實(shí)會(huì)有劣質(zhì)的產(chǎn)品，但在今天，每一個(gè)溫州人都深刻地認(rèn)識(shí)到，質(zhì)量是企業(yè)的第一生命線。
【窮 人】做生意的人，總是看到什么生意好做就做什么。
【溫州人】起初經(jīng)商的時(shí)候，確實(shí)要講究靈活，慢慢的，隨著生意越來(lái)越大，一定要有一個(gè)比較專注的目標(biāo)，盡最大努力做好，提高自己的產(chǎn)品的質(zhì)量，成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。
南存輝總結(jié)了這樣的經(jīng)驗(yàn)——
做專才能做精，做精才能做好，做好才能做強(qiáng)，做強(qiáng)才能做大，做大才能做久。
做企業(yè)跟爬山很像，開始做的時(shí)候認(rèn)為很簡(jiǎn)單，結(jié)果當(dāng)你越爬越高的時(shí)候，就是企業(yè)越做越大的時(shí)候，碰到困難的時(shí)候，越爬越覺得上不著天，下不著地，不能回頭。
紅蜻蜓集團(tuán)董事長(zhǎng)錢金波是這樣理解的------
一個(gè)企業(yè)家在一個(gè)商業(yè)社會(huì)里，遇到一項(xiàng)很好的投資，也就好像是英雄遇見美女一樣，大家都想，但是如何拒絕誘惑？曾經(jīng)在這樣一條路上，我也拒絕不了誘惑，但是就在10年來(lái)臨之際，我有充分的時(shí)間對(duì)這一階段的結(jié)束和另一階段的開始，做了真正的自我了解。
【窮 人】只要產(chǎn)品好，肯定能夠掙錢，如今的廣告費(fèi)越來(lái)越貴，只要牢抓質(zhì)量關(guān)，不做廣告也能成功。
【溫州人】舍不得孩子套不住狼，想要盈利，先要有所投入。酒香也怕巷子深，要想讓更多的人了解你的產(chǎn)品，先要廣而告之。
【窮 人】打廣告的投入實(shí)在太大了，尤其是請(qǐng)明星做廣告。
【溫州人】產(chǎn)品要紅火，廣告必須要做，而且要做得有技巧?，F(xiàn)代人都喜歡、相信和崇拜明星，模仿明星，明星效應(yīng)對(duì)于產(chǎn)品的銷售有極大的幫助，只要運(yùn)用得法，產(chǎn)品就能夠像明星那樣紅火。
【窮 人】講營(yíng)銷等于講花銷，事事營(yíng)銷，時(shí)時(shí)營(yíng)銷，這不是一般公司能夠承受得了的。
【溫州人】營(yíng)銷不一定得花費(fèi)巨資，營(yíng)銷是一種理念，只要把這種理念融入到思想和行為當(dāng)中，便可以借各種事件來(lái)營(yíng)銷。
【窮 人】企業(yè)管理不能說變就變。
【溫州人】變革是常態(tài)，不變是變態(tài)，企業(yè)在發(fā)展，制度也需要不斷變革，這樣才能保證企業(yè)持續(xù)不斷地發(fā)展。
個(gè)人股份一再被稀釋，“底線”到底是多少，南存輝曾說過一個(gè)數(shù)字：“5%”。他解釋說，在有足夠多的資產(chǎn)時(shí)，5%可能也會(huì)是最大股東。而且，所占股份的比例是下降了，但股本在擴(kuò)大，“杠桿效應(yīng)”更大，得到的利益有可能會(huì)更多。
【窮 人】做事要專一，只有把精力放在一個(gè)領(lǐng)域才能做好，分散精力肯定做不好。
【溫州人】不同的階段有不同的策略，隨著企業(yè)越來(lái)越大，風(fēng)險(xiǎn)也越來(lái)越大，為了避免陷入不可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)中，一定要讓投資多元化，萬(wàn)一一個(gè)領(lǐng)域失敗，還有資本東山再起。
做生意就怕遇到風(fēng)險(xiǎn)，隨著生意越做越大，每一位溫州商人都感覺到如履薄冰。如果只在一個(gè)領(lǐng)域發(fā)展，萬(wàn)一碰到不測(cè)風(fēng)云，就一頭栽進(jìn)去了。華人首富李嘉誠(chéng)說過，根據(jù)投資的法則，不要把所有的雞蛋放在一只籃子里。為了避免“全軍覆沒”的慘狀，就應(yīng)該把資金投入到不同的領(lǐng)域中，萬(wàn)一遇到風(fēng)險(xiǎn)，也能夠保存實(shí)力，以圖東山再起。
正泰認(rèn)為：“多元化與專業(yè)化兩種發(fā)展模式并沒有優(yōu)劣之分，問題只在于是不是適合自身的企業(yè)?！?span lang="EN-US">
南存輝說燒好自己的一壺水，也不是說一生只燒一壺水。
溫州人能夠居安思危，無(wú)論企業(yè)做到多大多強(qiáng)，都能夠有“從零開始”、“要做就做世界第一”的國(guó)際化定位意識(shí)。奧康集團(tuán)董事長(zhǎng)王振滔的人生坐標(biāo)就是“視今天為落后，將明天做起點(diǎn)”。
【窮 人】做生意的時(shí)候，我總是在想，我怎樣才能做得像那些大公司一樣呢？
【溫州人】市場(chǎng)只屬于那些有特色的企業(yè)，做企業(yè)就要做得與他人不一樣，一山容不得二虎，與其他企業(yè)一模一樣，必將會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。
【窮 人】做生意，只要踏踏實(shí)實(shí)地做，生意就一定能夠送上門來(lái)。
【溫州人】如今是信息社會(huì)，商業(yè)信息過于泛濫，如果你一聲不吭地做生意，生意很難做大。一定要想辦法主動(dòng)出去，吸引消費(fèi)者，抓住消費(fèi)者的眼球，把產(chǎn)品推到消費(fèi)者的眼前。
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