溫州生意人不一樣的手段
致富思維(1)：
窮人：做生意就要想著怎樣賺錢，能賺一塊是一塊，只要是自己的利益，就要據(jù)理力爭。
溫州人：做生意不能老想著自己賺錢，能賺10塊錢的生意，賺6塊錢就行了。其他4塊分給別人賺，要舍小我求大我。這樣，別人在賺錢的時候也會想到你，你的賺錢機會就會越來越多。
致富思維(2)：
窮人：對于小企業(yè)來說，質(zhì)量并不重要，溫州的企業(yè)不都是靠假冒偽劣致富的嗎？
溫州人：質(zhì)量是市場經(jīng)濟必須遵守的規(guī)則。在市場經(jīng)濟不規(guī)范的時候，市場中確實會有劣質(zhì)的產(chǎn)品，但在今天，每一個溫州人都深刻地認識到，質(zhì)量是企業(yè)的第一生命線。
致富思維(3)：
窮人：做生意的人，總是看到什么生意好做就做什么。
溫州人：起初經(jīng)商的時候，確實要講究靈活，慢慢的，隨著生意越來越大，一定要有一個比較專注的目標(biāo)，盡最大努力做好，提高自己的產(chǎn)品的質(zhì)量，成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。
南存輝總結(jié)了這樣的經(jīng)驗——“做專才能做精，做精才能做好，做好才能做強，做強才能做大，做大才能做久?！?/span>
南存輝曾經(jīng)這樣說：做企業(yè)跟爬山很像，開始做的時候認為很簡單，結(jié)果當(dāng)你越爬越高的時候，就是企業(yè)越做越大的時候，碰到困難的時候，越爬越覺得上不著天，下不著地，不能回頭。
紅蜻蜓集團董事長錢金波是這樣理解這種情況的：“一個企業(yè)家在一個商業(yè)社會里，遇到一項很好的投資，也就好像是英雄遇見美女一樣，大家都想，但是如何拒絕誘惑？曾經(jīng)在這樣一條路上，我也拒絕不了誘惑，但是就在10年來臨之際，我有充分的時間對這一階段的結(jié)束和另一階段的開始，做了真正的自我了解?！?/span>
致富思維(4)：
窮人：只要產(chǎn)品好，肯定能夠掙錢，如今的廣告費越來越貴，只要牢抓質(zhì)量關(guān)，不做廣告也能成功。
溫州人：舍不得孩子套不住狼，想要盈利，先要有所投入。酒香也怕巷子深，要想讓更多的人了解你的產(chǎn)品，先要廣而告之。
致富思維(5)：
窮人：講營銷等于講花銷，事事營銷，時時營銷，這不是一般公司能夠承受得了的。
溫州人：營銷不一定得花費巨資，營銷是一種理念，只要把這種理念融入到思想和行為當(dāng)中，便可以借各種事件來營銷。
致富思維(6)：
窮人：企業(yè)管理不能說變就變。
溫州人：變革是常態(tài)，不變是變態(tài)，企業(yè)在發(fā)展，制度也需要不斷變革，這樣才能保證企業(yè)持續(xù)不斷地發(fā)展。
個人股份一再被稀釋，“底線”到底是多少，南存輝曾說過一個數(shù)字：“5%”。他解釋說，在有足夠多的資產(chǎn)時，5%可能也會是最大股東。而且，所占股份的比例是下降了，但股本在擴大，“杠桿效應(yīng)”更大，得到的利益有可能會更多。
致富思維(7)：
窮人：做事要專一，只有把精力放在一個領(lǐng)域才能做好，分散精力肯定做不好。
溫州人：不同的階段有不同的策略，隨著企業(yè)越來越大，風(fēng)險也越來越大，為了避免陷入不可預(yù)測的風(fēng)險中，一定要讓投資多元化，萬一一個領(lǐng)域失敗，還有資本東山再起。
做生意就怕遇到風(fēng)險，隨著生意越做越大，每一位溫州商人都感覺到如履薄冰。
如果只在一個領(lǐng)域發(fā)展，萬一碰到不測風(fēng)云，就一頭栽進去了。華人首富李嘉誠說過，根據(jù)投資的法則，不要把所有的雞蛋放在一只籃子里。為了避免“全軍覆沒”的慘狀，就應(yīng)該把資金投入到不同的領(lǐng)域中，萬一遇到風(fēng)險，也能夠保存實力，以圖東山再起。
正泰認為：“多元化與專業(yè)化兩種發(fā)展模式并沒有優(yōu)劣之分，問題只在于是不是適合自身的企業(yè)。”
南存輝說燒好自己的一壺水，也不是說一生只燒一壺水。
溫州人能夠居安思危，無論企業(yè)做到多大多強，都能夠有“從零開始”、“要做就做世界第一”的國際化定位意識。奧康集團董事長王振滔的人生坐標(biāo)是“視今天為落后，將明天做起點”。
致富思維(8)：
窮人：做生意的時候，我總是在想，我怎樣才能做得像那些大公司一樣呢？
溫州人：市場只屬于那些有特色的企業(yè)，做企業(yè)就要做得與他人不一樣，一山容不得二虎，與其他企業(yè)一模一樣，必將會被市場所淘汰。
致富思維(9)：
窮人：缺少資金、渠道、人才、技術(shù)都可能造成發(fā)展的停滯，想要發(fā)展，想要獲利可沒那么容易。
溫州人：缺乏資源怕什么，可以借助外部的資源來彌補自身的不足呀，只要自己有核心競爭力，努力維持自己的強項，把自己不擅長做的事情交給擅長做的人，就能達到大家都賺錢的目的。
專業(yè)的事情要由專家來做，我的工作就是廣交朋友，發(fā)現(xiàn)和組織專家，然后將各種資源整合起來后一起達成共同的目標(biāo)。
——大連百年城集團有限公司董事長 吳云前
溫州人語錄：
如今的銷售市場是終端為王。什么叫終端為王？就是客戶說了算，所以那些假話、大話的營銷方式終將被市場否決，誠信營銷才是未來市場的主流，才是申華樹脂打開財富大門的鑰匙。
——昆山申華樹脂有限公司法定代表人 黃金龍
做生意要從小處著手，錢要一分一分地賺，這是我們起家的拿手好戲，也是在青島成功的奧秘。
——青島玉環(huán)燈具裝飾有限公司董事長 吳可福
把你的眼光放得遠些。做一些別人沒做過的，又不容易成功的事情。
——北京五福茶藝館董事長、北京福麗特中國茶城總經(jīng)理 段云松
做任何事，都得從小做起。一步登天的事是不可能的。
——西班牙溫州同鄉(xiāng)會副會長 李欣瑜
成功始于足下，把每一件小事做好就不是小事；偉大來自平常，把每一樁平常的事情都做好就是不平常。
——華通機電集團董事長 李成文
做好“借”字文章，做好“聯(lián)”字文章，借腦袋、借人才、借智慧、借資金，我覺得絕對是聰明的做法。
——正泰集團董事長 南存輝
做企業(yè)也要順勢而為，最重要的是追求一種和諧，和諧自然，那才是真正的美。
——挺宇集團總經(jīng)理 潘佩聰
義利兼顧，無論是做企業(yè)還是做人，無論是企業(yè)做大和做小，都要講良心。企業(yè)和個人是相互的，有付出就有回報，我相信因果關(guān)系。
——中國神力集團董事長 鄭勝濤
世界上賺錢有兩種方式，一種就是賺重復(fù)的錢，生產(chǎn)系統(tǒng)是屬于賺重復(fù)的錢，重復(fù)的錢永遠賺不了大錢，還有一種是賺唯一的錢，唯一的錢是賺大錢。比如說蒙娜麗莎的畫，由印刷廠里印出來到新華書店去賣的，可能就是10塊5塊一張，而巴黎盧浮宮里邊那張卻是價值連城的。
——報喜鳥集團董事長 吳志澤
南存輝之所以能夠帶領(lǐng)正泰走上今天的輝煌，與他處處嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)是不可分開的。正如南存輝所說：“經(jīng)營要走正道，為人要講正氣，產(chǎn)品要正宗，要講信譽。”
溫州森馬有限公司有這樣一段格言：
一顆釘子會影響一個馬掌；
一個馬掌會影響一匹戰(zhàn)馬；
一匹戰(zhàn)馬會影響一個戰(zhàn)士；
一個戰(zhàn)士會影響一個連隊；
一個連隊會影響一次戰(zhàn)斗；
一次戰(zhàn)斗會左右一場戰(zhàn)役；
一場戰(zhàn)役會葬送一個國家。
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