流量來了如何轉(zhuǎn)化?
朋友圈、私聊、社群，這三塊應(yīng)該怎樣設(shè)置轉(zhuǎn)化流程?
首先，我們是先做被動(dòng)引流到個(gè)人號對吧?那第一步肯定是私聊溝通?？墒怯袀€(gè)問題：很多人私聊一次后就沒有下文了，所以我們要喚醒他。
怎么喚醒?
在朋友圈發(fā)起活動(dòng)，比如分享活動(dòng)、送禮活動(dòng)。但是朋友圈只是活動(dòng)的“宣傳欄”，我們先引流別人點(diǎn)贊，然后統(tǒng)一拉群舉行活動(dòng)，社群是“活動(dòng)場所”。
在社群做完活動(dòng)，比如抽完獎(jiǎng)后，就發(fā)售產(chǎn)品，但是現(xiàn)在社群成交率比較低，怎樣拉高成交率?
私聊追銷。
進(jìn)了社群的人，都享受到你給的福利了，在發(fā)售完成后，你就可以去私聊沒有購買的人，比如你做完一場分享，就可以把聊天記錄整理出來，私發(fā)給那些沒有購買產(chǎn)品的人。然后以這個(gè)為契機(jī)，先表達(dá)自己的好意，然后關(guān)心別人有沒有參與或者有沒有聽懂，最后告訴他購買你的產(chǎn)品有什么優(yōu)惠(限時(shí)限量的福利)。
此時(shí)肯定會有人不回復(fù)你，怎么辦?
再發(fā)朋友圈，素材就是你這整個(gè)流程中各種截圖，配上文案，然后用“提醒他看”這個(gè)功能，@你覺得可能會成為購買者的人，一次可以提醒10人，如果人多，就分時(shí)段多發(fā)幾條主題朋友圈，這樣就能進(jìn)一步加深他對你的印象。發(fā)圈后，等一段時(shí)間，比如上午發(fā)的，下午再去找你在朋友圈@的人聊一次。
這就是整個(gè)流程，被動(dòng)引流-朋友圈號召-拉群搞活動(dòng)-社群成交-私聊追銷-朋友圈追銷-再次私聊追銷，這樣一個(gè)流程下來，只要對你產(chǎn)品稍微有點(diǎn)感興趣的人，都會被你的誠意打動(dòng)，而下單。
中國有句古話”不怕賊偷，就怕賊惦記“，這句話放在這兒不太合適，但是確實(shí)是這么個(gè)道理，你天天惦記著別人，但又不是強(qiáng)硬的推產(chǎn)品，他們是容易被打動(dòng)的。
這就是模糊銷售主張，我們銷售主張要模糊，對方就清晰;我們上來就清晰自己的銷售主張，大張旗鼓天天就聊自己的產(chǎn)品，客戶肯定都被嚇跑路了。
什么叫模糊自己的銷售主張呢?拿之前線下的經(jīng)驗(yàn)來說吧，打個(gè)比喻，見到新客戶，5分鐘，就談完產(chǎn)品和公司。剩下的那55分鐘，就開始談生意之外的事了，講個(gè)故事、聊一聊麥凱。這里說的就是時(shí)間比例，就是讓客戶知道，你是賣什么產(chǎn)品的就行了。
在這里，我可以非常負(fù)責(zé)任的說，如果你花55分鐘去談產(chǎn)品，客戶一句話都聽不進(jìn)去。他們要么將信將疑，要么就敷衍你。
所以，我們要逐步打消客戶心里疑慮，逐步樹立自己的形象，逐步取得客戶的信任，建立信任，才有王牌銷售之道。
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