人間正道是滄桑，人生原本就是這樣。
如果客戶相信愛情、就用愛情營(yíng)銷她。如果客戶相信真理、就用真理營(yíng)銷她。如果客戶相信感覺、就用感覺營(yíng)銷她。如果客戶相信知識(shí)、就用知識(shí)營(yíng)銷她。如果客戶相信科學(xué)、就用科學(xué)營(yíng)銷她?？蛻粝嘈攀裁?、就用什么營(yíng)銷她，一切的一切都以成交為目的，俗話說識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰。
成交的三個(gè)階段
1、孫子式成交（最低檔次）：乞討式的成交，最初級(jí)的成交，一加好友就說幫幫忙吧，完不成任務(wù)了。
2、朋友式成交：你用了什么好產(chǎn)品或者做什么平臺(tái)，覺得不錯(cuò)就推薦給朋友，這是對(duì)等的狀態(tài)，朋友和同事是平等的。
3、上帝式成交（最高境界）：最高境界就是無需主動(dòng)成交，也就是被動(dòng)無痕成交，或者叫上帝式成交 ，爺爺式成交，別人主動(dòng)找你交錢。
成交的前提是相信，相信的前提是培育，培育的前提是爆點(diǎn)，爆點(diǎn)的前提是接觸點(diǎn)，接觸點(diǎn)的前提就是首先在茫茫人海之中相遇，也就是流量池。 正過來，進(jìn)入文章的主題：社群營(yíng)銷，如何被動(dòng)成交，七個(gè)步驟讓你也能收錢收到手軟。
一：找對(duì)人才能搞對(duì)事，否則就是驢唇不對(duì)馬嘴。流量池的選擇，核心就一條：找對(duì)人，也就是找對(duì)流量池，什么意思呢？打個(gè)比方，你不要把男性用品賣給女人，女性用品賣給男人。做任何產(chǎn)品，首先得分析來定位自己的目標(biāo)群體，目標(biāo)客戶是是什么？然后再去根據(jù)這些目標(biāo)群體，目標(biāo)客戶的一些生活特性。興趣愛好去去尋找他們所在的流量池，成交的結(jié)果80%取決于流量池的選擇和布局。就是說只要客戶你找對(duì)了，那么你根本就不需要太多套路，不需要說什么，用什么招式。只要你的產(chǎn)品夠好，那你就直接收錢，你最終取得什么樣的成果，從一開始你選擇什么樣的流量池就已經(jīng)決定了。這是第一點(diǎn)，也是比較關(guān)鍵的一點(diǎn)。
二、一看見就心動(dòng)。接觸點(diǎn)設(shè)計(jì)，也就是“利用價(jià)值”，比方說在茫茫人海中，在一個(gè)微信群里。你看到了一個(gè)人，你很想加他，你覺得他的頭像，他的背景很牛逼，你覺得他挺牛逼的。那么你就很想加他，這就叫你被她吸引了，她的接觸點(diǎn)設(shè)計(jì)的好。所以接觸點(diǎn)設(shè)計(jì)也是非常重要。從名字，頭像，微信背景墻。或者說你在實(shí)體就是說你在線下，你的這個(gè)店面裝修風(fēng)格怎么樣，店面整不整潔。員工穿著如何。產(chǎn)品擺放整不整齊等等。你的外表，穿衣打扮如何。要給別人營(yíng)造出一種牛逼感。就你本身牛不牛逼沒關(guān)系，但你要讓別人感覺你很牛逼。
三、一了解就無法抗拒。爆點(diǎn)設(shè)計(jì)，爆點(diǎn)設(shè)計(jì)的前提是解除抗拒，打開心門，這些都是基于用戶的指標(biāo)做出來的，你去設(shè)計(jì)你產(chǎn)品的爆品不是你想怎么樣，而是用戶想怎么樣，當(dāng)然無論是誰的想法，要能夠駕馭買家，讓對(duì)方感受到低價(jià)格，高價(jià)值就這么簡(jiǎn)單，這個(gè)對(duì)于實(shí)體店經(jīng)營(yíng)非常重要！
四、一深入就無法自拔，價(jià)值培育，這個(gè)環(huán)節(jié)關(guān)系到可否生生不息的完成下面的成交。所以這里要給人輸出高價(jià)值的東西，絕對(duì)不能是虛的。
五、一回味就深愛一生。相信系統(tǒng)的打造，可以做客戶見證，可以造勢(shì)，將市場(chǎng)的結(jié)果做好反饋，就一個(gè)目標(biāo)，解決客戶的立場(chǎng)問題，讓客戶只要看到有關(guān)的信息，都會(huì)對(duì)我們的付出深深的回味。
六、一觸碰就立刻付款。成交點(diǎn)的設(shè)計(jì)，成交點(diǎn)設(shè)計(jì)的流程越短越好，大家可以去看朋友圈和公眾號(hào)的文案，最后直接做好自己的付款二維碼，如果是線下，前面準(zhǔn)備好了，后面就準(zhǔn)備好多臺(tái)pos機(jī)，客戶猶豫很大部分的原因就在于當(dāng)事人自己準(zhǔn)備不充足，導(dǎo)致變數(shù)，關(guān)鍵時(shí)候，少說廢話，越直接越好，把不好意思的心里徹底去掉。這里有個(gè)原則，就是簡(jiǎn)單，快速，直接，盡可能的縮短付款的流程。
七、一接觸就是自己人，裂變點(diǎn)的設(shè)計(jì)，這個(gè)點(diǎn)這里先不講了。其實(shí)只要前面六個(gè)方面做好了，基本上成交就已經(jīng)很牛逼了，再結(jié)合裂變點(diǎn)的設(shè)計(jì)，威力無比。
真正的成交無需成交，成交不是一個(gè)點(diǎn)的問題，成交就是設(shè)計(jì)流程，有流程設(shè)計(jì)的成交無需成交，沒有流程設(shè)計(jì)的成交想成交也成交不了
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