采訪︱維維說(shuō)房編輯部
長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)。
樓市確實(shí)顯著回暖了嗎？杭州乃至浙江省有哪些具體表現(xiàn)？
我們采訪了綠城、濱江、萬(wàn)科、保利、大家五家大牌房企的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，通過(guò)他們的一線體驗(yàn)、全省視角，來(lái)看一看市場(chǎng)行情的變化。
綠城中國(guó)浙江區(qū)域集團(tuán)
營(yíng)銷服務(wù)中心總經(jīng)理 顧磊佳
春節(jié)期間我們就感受到了回暖跡象。隨著1月信貸迎來(lái)的「開(kāi)門紅」，以及各地政策的新動(dòng)向，自年初二開(kāi)始，售樓部的來(lái)訪就逐日提升，也同步帶動(dòng)了成交量。 這個(gè)跡象會(huì)有一定的時(shí)間差，杭州、寧波等城市反應(yīng)最早，金華、衢州、溫州、臺(tái)州等城市的趨勢(shì)相對(duì)和緩，但來(lái)訪和成交也在穩(wěn)步上升中。
綠城杭州的項(xiàng)目迎來(lái)了來(lái)訪和成交的雙提升，比如杭州南站附近的山瀾桂語(yǔ)項(xiàng)目，同比2022年2月，今年僅用兩周就達(dá)成去年整月的來(lái)訪，2月第2周的成交量幾乎是前5周的總和；富陽(yáng)區(qū)的桂語(yǔ)新月，2月份前兩周的成交量甚至是1月份總成交量的3倍。
寧波也迎來(lái)一波暖意，比如綠城寧波的通山未來(lái)社區(qū)項(xiàng)目，2月初的周度來(lái)訪呈現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)，也是得益于各類利好。處于四線城市的永康，雖然無(wú)法與兩位「大哥」相比，但我們柳岸曉風(fēng)的周度成交量也確實(shí)有所抬升，且增進(jìn)明顯，遠(yuǎn)超去年年底。
這一輪的回暖，除了城市能級(jí)的差異，在地段、產(chǎn)品、配套等因素影響下也有所偏差，顯然核心板塊的核心項(xiàng)目感受到的暖意更強(qiáng)烈，未來(lái)可期。
濱江集團(tuán)
營(yíng)銷負(fù)責(zé)人
春節(jié)后回暖的感受太明顯了。講一個(gè)例子，我們?cè)趩趟镜臉潜P蝶翠迎賓府，平均總價(jià)在250-300萬(wàn)，年后這一波開(kāi)盤中簽率低到28%。這個(gè)數(shù)據(jù)有多激勵(lì)人心？喬司大家都知道，是非常冷靜的樓市板塊，這個(gè)轉(zhuǎn)變是360度的，原因有兩個(gè)：我們做了十足的銷售策略，以及市場(chǎng)回暖。
我們銷售策略上下了很大功夫，送加裝包、送車位，置業(yè)顧問(wèn)全員待陣。機(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備的人，恰逢年后行情起來(lái)，加上我們的銷售推廣動(dòng)作，1 1>2，人氣立馬上來(lái)，吸引了很多購(gòu)房者。
不夸張說(shuō)，從年初九開(kāi)始，案場(chǎng)就爆滿，有過(guò)兩天就有1000組來(lái)訪量的記錄，沙盤周圍都擠不進(jìn)去，我們直接在案場(chǎng)架了一臺(tái)手機(jī)全天直播。市場(chǎng)面打開(kāi)了，我們摸了下，它的客戶群來(lái)自全杭州各個(gè)區(qū)域，截至目前，本周工作日的日均來(lái)訪也有150組，晚上八九點(diǎn)鐘也有客戶。
現(xiàn)在流行買房搖號(hào)群，在年前我們銷售發(fā)信息到搖號(hào)群里，沒(méi)有聲響的，但現(xiàn)在一發(fā)動(dòng)態(tài)，一定有反饋。這不僅是蝶翠迎賓府，也是我們很多樓盤群的共同變化。包括我們的大平層產(chǎn)品，比如市中心的棠前嘉座，近3天每天成交3套，屬于很好的成績(jī)，客戶出手更果斷。
杭州萬(wàn)科
營(yíng)銷負(fù)責(zé)人 邱婷婷
回暖表現(xiàn)明顯，根據(jù)我們觀察，部分競(jìng)爭(zhēng)較大的板塊，年前周成交量不足5套，現(xiàn)在基本有15-20套左右的成交量。部分政策有所放松的板塊出現(xiàn)大反彈，有些項(xiàng)目從節(jié)前的零星去化提升到周度認(rèn)購(gòu)30-40套。整體都較年前翻倍。
如果是疊加配套利好的板塊，表現(xiàn)則更明顯。像我們的江斕映象府，純新盤，還沒(méi)入市，但已經(jīng)有很多客戶在關(guān)心自己的社保月數(shù)了，因?yàn)檎麄€(gè)濱江核心區(qū)就這一個(gè)樓盤，擔(dān)心市場(chǎng)回暖后更搶手。
還有我們?cè)谀险拘鲁堑牟屎缣炜罩牵?strong>受到王府井等規(guī)劃的刺激利好，進(jìn)入2月份以來(lái)，周均來(lái)訪量基本保持在200組左右。而像良渚板塊，商業(yè)、產(chǎn)業(yè)、交通等配套呈現(xiàn)成熟，回暖更快。在售的星圖光年軒，近期剛好要推出新房源，這兩天售樓處基本是「人擠人」?fàn)顟B(tài)。
保利發(fā)展浙江公司
營(yíng)銷管理部經(jīng)理 徐帆
從保利在浙江的兩個(gè)核心城市杭州和寧波來(lái)看，最近各個(gè)案場(chǎng)來(lái)訪量快速攀升。比較明顯的特點(diǎn)是，年前客戶普遍有觀望情緒，但現(xiàn)在成交周期已經(jīng)大幅縮短，2-3天就能實(shí)現(xiàn)成交。
我們?nèi)A豐的保利·都和軒項(xiàng)目，原本還有10來(lái)套尾房，但元宵過(guò)后3天時(shí)間就都清了。同樣的情況也出現(xiàn)在運(yùn)河新城的和頌春風(fēng)里，上周末兩天到訪200組，來(lái)訪量環(huán)比前一周增長(zhǎng)一倍，近兩周時(shí)間里，周成交套數(shù)都在30套左右。
總體來(lái)講，來(lái)訪顯著增加，客戶成交決策速度加快，成交量逐步恢復(fù)至2022年時(shí)期相對(duì)不錯(cuò)的水平，當(dāng)然尚未達(dá)到2021年水平。
大家集團(tuán)
營(yíng)銷客服中心副總經(jīng)理 諸駿
近兩周來(lái)訪量比前期均有翻倍現(xiàn)象，前期杭州主城周來(lái)訪量均在100組以內(nèi)的項(xiàng)目，像我們桃源的棠源美宸里、南部新城的蕭瀾隱翠等等，周來(lái)訪量200組左右。
成交也有明顯提速，春節(jié)假期積累的客戶開(kāi)始看房，另一部分是回杭客戶開(kāi)始看房，成交周期明顯縮短，大部分在來(lái)訪兩次內(nèi)成交。蕭瀾隱翠目前每周能成交20套左右，錦翠金宸府項(xiàng)目也是同樣的成交量翻倍。
不光杭州，大家在其他城市的項(xiàng)目表現(xiàn)也良好，例如紹興，因?yàn)椴疬w房票政策變化，近期成交也上來(lái)了；還有溫州市區(qū)及龍港返鄉(xiāng)客戶臨行前看房，也有一定成交量上升。總體來(lái)講市場(chǎng)活躍度上來(lái)了，但是否真正地、持續(xù)性地回暖了，還得觀察。
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