一、書名：《精益創(chuàng)業(yè)方法論》~新創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長模式
作者：壟焱
閱讀日期：5月
二、為什么讀這本書？解決什么問題？想要學(xué)到什么？
1、了解創(chuàng)業(yè)需要什么方法？
2、解決創(chuàng)業(yè)過程中能遇到的問題。
3、想要學(xué)到創(chuàng)業(yè)的基本步驟。
1、了解創(chuàng)業(yè)需要什么方法？
1、精益創(chuàng)業(yè)所講的方法論是科學(xué)試錯?？茖W(xué)試錯是什么？是不要指望一次可以做對，但要快跑在每次錯的不太離譜的情況可以轉(zhuǎn)向。精益創(chuàng)業(yè)不是幫我們跑路，而是幫我們找路。
2、創(chuàng)業(yè)打造的是一個自學(xué)習(xí)自進化的組織創(chuàng)業(yè)的目的是探索出可復(fù)制和可升級的商業(yè)模式，創(chuàng)業(yè)公司真正的能力是“學(xué)習(xí)”(找到方向和發(fā)現(xiàn)機會)的能力。創(chuàng)業(yè)公司真正的積累是“可驗證的認知”。
3、在整個精益創(chuàng)業(yè)的框架中，首先是克制自我膨脹的欲望和自己的欲望做搏斗，從做減法的思路切入，極簡、極致、單點突破，這是精益創(chuàng)業(yè)框架的基本出發(fā)點。在精益創(chuàng)業(yè)的過程中，我們要假設(shè)創(chuàng)業(yè)者所具有的資源非常有限，時間也有限，需要不斷去測度和修正結(jié)果不斷去科學(xué)試錯，從而進行迭代改進。
2、解決創(chuàng)業(yè)過程中能遇到的問題。
1、如何搞貨？——搞什么產(chǎn)品？客戶有需求！
2、如何搞定用戶？——解決客戶什么問題？客戶去哪里找？如何定位客戶？
用戶不喜歡，用戶不用，最大的麻煩。
3、如何降低運營成本？——如何提高利潤點？
4、如何滾雪球？——如何快速復(fù)制形成規(guī)模？
3、想要學(xué)到創(chuàng)業(yè)的基本步驟。
精益創(chuàng)業(yè)第一階段：定義用戶痛點假設(shè)和解決方案假設(shè)。
用戶痛點大??？用戶痛點持續(xù)性？ 是否解決用戶痛點？與用戶痛點的吻合度？
定義用戶痛點假設(shè)和解決方案假設(shè)的方法
第一是頭腦風(fēng)暴
第二是深度訪談和參與式觀察
第三是從別人的失敗中學(xué)習(xí)。
精益創(chuàng)業(yè)第二階段：驗證用戶痛點假設(shè)和解決方案假設(shè)。
驗證兩個基本假設(shè)
第一步:設(shè)計MVP，最核心功能/服務(wù)天使用戶
以最快速度通過MVP獲取認知，放棄一切無助于認知的功能
第二步:測度與數(shù)據(jù)收集，與預(yù)設(shè)指標比較
測度MVP，在設(shè)置MVP的基礎(chǔ)上，收集數(shù)據(jù)，來驗證MVP的實際效果。
評估成型產(chǎn)品與測度MVP的關(guān)注點不同，前者關(guān)注總數(shù)指標，后者關(guān)注分期指標:前者關(guān)注事后的因果分析，后者關(guān)注實時對比測試。
第三步:獲取認知，學(xué)習(xí)與迭代
三、啊哈！——刷新認知/啟發(fā)/腦洞大開/驚喜！
1、創(chuàng)業(yè)不是此案到彼岸，A點到B點的問題，而是根據(jù)客戶需求不斷更新迭代的問題，不是一個產(chǎn)品設(shè)計出來有客戶需求就高枕無憂的問題，而是一個不斷進化，不斷調(diào)研和了解客戶需求，為客戶解決問題的課題且要不斷優(yōu)化、改進的過程。想到一句話“攻城容易守城難，不能滿足于現(xiàn)狀。你不進化客戶和對手逼著你進化?！?div style="height:15px;">
2、每一個痛點都是一個創(chuàng)業(yè)機會，痛點越大，機會越大。在生活中、工作中善于發(fā)現(xiàn)痛點和抱怨點，痛點就是機會。
四、關(guān)鍵詞/金句/新知/感想/生詞
金句1：
現(xiàn)在用一個簡單的圖像來深化這個概念。我們想象中的用戶痛點永遠無法百分之百地和真實的用戶痛點吻合。我們永遠也無法百分之百地捕捉到用戶真實的痛點。我們只能通過不斷地科學(xué)試錯以及不斷地迭代去逼近用戶的真實痛點，而不是幻想能夠百分之百地捕捉到用戶痛點。同理，我們想象中或計劃中的解決方案和有效的解決方案也永遠無法重疊。我們只能用不斷迭代的方式去不斷逼近有效的解決方案。這個理念是整個精益創(chuàng)業(yè)思維中的一個關(guān)鍵點。
理解：
我所想象的客戶痛點有可能不是真正的痛點，真實的用戶痛點，我不知道，客戶也有可能覺察不到，只有在不斷反饋的過程中，不斷優(yōu)化迭代的過程中才能發(fā)現(xiàn)真實的用戶痛點。
金句2：
再來看看新創(chuàng)企業(yè)的路徑圖。
如果新創(chuàng)企業(yè)將起點定為A點，基本構(gòu)想是從A點到B點，有可能在中間會有大調(diào)整。在從A點到B點的過程中，所獲取的認知深化了對用戶痛點和解決方案的理解，有可能會將目標轉(zhuǎn)為C點，在到達C點后經(jīng)過進一步迭代，對用戶痛點和解決方案的理解又進一層，最終到達的可能是D點。
而D點無論是對用戶痛點的理解還是提供的解決方案都和原來假想的用戶痛點和解決方案有非常大的偏差這個偏差是基于對用戶痛點和解決方案的不斷試錯與迭代形成的。這個用戶痛點和解決方案，是對真實的用戶痛點和有效的解決方案的不斷逼近。這是精益創(chuàng)業(yè)和火箭發(fā)射式創(chuàng)業(yè)的一個非常大的差異。
理解：
沒有最好的方案，只有不斷滿足客戶需求的方案，客戶也是需要一個個痛點被滿足的過程，沒有最好只有更好，要善于發(fā)現(xiàn)和挖掘客戶的需求。不斷的逼近客戶真正需要的本質(zhì)。
金句3：
.精益創(chuàng)業(yè)的五項基本原則
簡單地總結(jié)一下，從思維的角度，我認為精益創(chuàng)業(yè)有五項基本原則。
第一，用戶導(dǎo)向原則。精益創(chuàng)業(yè)的核心是圍繞用戶，所有的認知、所有的迭代都是圍繞用戶而展開。而火箭發(fā)射式創(chuàng)業(yè)則是自我導(dǎo)向--從初創(chuàng)公司或者創(chuàng)始人本身導(dǎo)入創(chuàng)業(yè)討程。
第二，行動原則。行先于知，而不是用知來引導(dǎo)行，從計劃導(dǎo)向轉(zhuǎn)為行動導(dǎo)向。
第三，試錯原則。從完美預(yù)測轉(zhuǎn)向科學(xué)試錯。后邊要提到的MVP就是試錯過程中非常重要的一個工具。
第四，聚焦原則。從亞馬遜的案例中可以看出，它從火箭發(fā)射式的系統(tǒng)思維轉(zhuǎn)向單點突破，甚至在單點突破時，主動過濾市場中部分噪音客戶，聚焦在最關(guān)鍵的天使客戶上。
第五，迭代原則。從火箭發(fā)射式創(chuàng)業(yè)中的完美計劃、完美執(zhí)行，轉(zhuǎn)換到精益創(chuàng)業(yè)的高速迭代。注意，迭代和速度都是非常關(guān)鍵的。
理解：
行動、聚焦、試錯原則適用于任何自己的想法和念頭，不要存在于想的階段，還要去行動，去驗證，去反饋，只有這樣才能迭代和驗證想法，用戶導(dǎo)向——行動——試錯——聚焦——迭代這是一個閉環(huán)。
金句4：
精益創(chuàng)業(yè)是從行動開始，是行動導(dǎo)向而非計劃導(dǎo)向，用科學(xué)試錯的方式來獲取認知，由行而知，完成學(xué)習(xí)的第一循環(huán)。同時，將所收獲的認知轉(zhuǎn)向行動，由知而行，完成學(xué)習(xí)的第二循環(huán)。再不斷地重復(fù)這個過程，最終形成認知的不斷更迭與行動的不斷調(diào)整，這是精益創(chuàng)業(yè)在思維上的一個基本模式。
理解：
學(xué)習(xí)也是一個創(chuàng)業(yè)小MVP,學(xué)習(xí)知識，行動驗證學(xué)習(xí)知識和方法，學(xué)習(xí)方法可行繼續(xù)，不可行調(diào)整方法，不斷學(xué)習(xí)提升認知，驗證所學(xué)直到達到結(jié)果。
金句5：
每一個痛點都是一個創(chuàng)業(yè)機會，痛點越大，機會越大。
理解：
在生活中、工作中善于發(fā)現(xiàn)痛點和抱怨點，痛點就是機會。
金句6：
如果上天讓我重新做一次的話，首先我會改變心態(tài)，不會認為這個計劃一定靠譜，而會想如何才能快速找到這條靠譜的路;我會想辦法快速尋找正確的商業(yè)模式，而不是快速地執(zhí)行商業(yè)計劃;我會更快、更便宜地去試錯，動手前我會先想清楚關(guān)鍵假設(shè)是什么，然后去做小試驗，驗證這些關(guān)鍵假設(shè)，之后再快速執(zhí)行和復(fù)制。
理解：
這句話讓我想到自己創(chuàng)業(yè)的過程，決定要做的事，誰也攔不住，當(dāng)時也是抱著試試的態(tài)度，但是做的有點大，沒有小步快跑去試錯和驗證，而是一頭扎進去，吃個大虧。盲目的自信是要付出鄭重的代價的。
金句7：
我所理解的精益創(chuàng)業(yè)，本質(zhì)上是心態(tài)上變得更加謙卑，不覺得自己很牛，不認為自己的商業(yè)計劃一定是靠譜的，而是要想這事肯定還有很多不靠譜的地方要慢慢地去驗證。
所以精益創(chuàng)業(yè)是不傲慢假設(shè)，不魯莽前行，不著急轉(zhuǎn)向，而是小心求證、科學(xué)試驗和深入思考?？偠灾?，就是讓人在面對這個世界，面對不確定性和復(fù)雜性的時候，變得更加謙卑和小心謹慎，更加科學(xué)而不是盲目。這樣我們的跑道會更長，飛起來的可能性才會更。
理解：
一個創(chuàng)業(yè)項目要經(jīng)過前期準備和社會調(diào)研，不能盲目去上項目，覺得別人能做成，自己也能做成，覺得項目好，不結(jié)合自己的資源和優(yōu)勢，沒有計劃，沒有預(yù)判問題，沒有解決方法，沒有領(lǐng)路人，做成功的人帶路都是有風(fēng)險的，更應(yīng)該有敬畏的精神，謙卑的心態(tài)，深入思考，小心求證，小步試錯的前行。
金句08
他有一句話，雖然和維諾德·科斯拉的話有點區(qū)別，但是基本意思完全吻合。他說:"我每天躺在床上，去思考生活中不如意的那些事情，把這些事情作為我的創(chuàng)業(yè)機會或者創(chuàng)業(yè)點子的起點。"他去思考不如意的事情，思考生活中的不便之處，思考應(yīng)用場景中不完美的時刻，然后從這些點切入，去尋找新的創(chuàng)業(yè)機會。
五、TO DO ——是什么？為什么？怎么做？反思/行動/計劃。
反思/行動/計劃：
最近監(jiān)控項目停止不前，準備重新啟動。
第一：如何搞貨？——搞什么產(chǎn)品？客戶有需求！
去深圳和東莞幾家監(jiān)控廠家考察一下，找2款監(jiān)控產(chǎn)品采用單點突破的方式進行銷售，同時和供貨商談產(chǎn)品的價格和銷售渠道。同時也有麻將館的空氣凈化燈項目，看朋友圈一個客戶做了四五年，也向他學(xué)習(xí)一下。
2、如何搞定用戶？——解決客戶什么問題？客戶去哪里找？如何定位客戶？用戶不喜歡，用戶不用，最大的麻煩。
監(jiān)控客戶以在廣州的優(yōu)勢，找東北和西北偏遠的客戶，采取一件發(fā)貨的方式，解決客戶產(chǎn)品和資金擠壓的問題，給客戶提供質(zhì)量好的產(chǎn)品，避免返修費用大的問題。
3、如何降低運營成本？——如何提高利潤點？
首先采用無店面微信銷售，廠家直接發(fā)貨的方式，小有成就注冊一個個體工商戶，再利用淘寶，58同城等銷售渠道做宣傳，讓客戶獨家代理，提高服務(wù)質(zhì)量，增加客戶數(shù)量，先低價占領(lǐng)市場，提高銷售額度再銷售周邊產(chǎn)品提高整體利潤點。
4、如何滾雪球？——如何快速復(fù)制形成規(guī)模？
監(jiān)控銷售單點突破有成效，把方法復(fù)制給下面經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商按照這個模式向下游做銷售，擴大產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品的銷量。
