小靈是K藥店的店員，一天，一位先生進店說：“幫我拿一瓶普樂安片?！毙§`賣了6瓶給這個顧客。”問一下各位同事，她賣了6瓶用的是什么方法？
很多同事都想到了，那就是說療程，不過，療程用藥到底應(yīng)該怎樣說？說的關(guān)鍵點是什么？讓我們一起來看一下療程用藥的金話術(shù)：
1
這個產(chǎn)品有療程
按療程服用效果更好
我們在銷售療程產(chǎn)品前，要先告訴顧客這個產(chǎn)品是有療程的，這樣說，目的是讓顧客明白這個產(chǎn)品的不同，因為有些產(chǎn)品是沒有療程之說的。
當(dāng)然，這也跟顧客的疾病有關(guān)，一般來說，多數(shù)是慢性的疾病，如骨性關(guān)節(jié)炎、良性前列腺增生、慢性胃炎等會有療程用藥的建議。
另外，我們要告訴顧客，按療程服用的收益是什么，那就是“效果好！”，雖然只是簡單的三個字，但是能影響到顧客。
2
我來幫您算一下
這個產(chǎn)品一個療程的盒數(shù)
具體來說，可以這樣細細說明：“您看一下普樂安片，一瓶60粒，用法是一次4粒，一天3次，一盒可以服用5天，一個月一療程，正好需要6瓶，所以建議您帶6瓶。”
這里面，需要幫顧客說明一瓶的粒數(shù)，用法用量，可以服用幾天，一個療程需要幾盒，看，這才是導(dǎo)購，說的都是實打?qū)嵉摹?/p>
3
您也可以先買*盒，在服用完前再來買
會員日來買優(yōu)惠更多
如果有些顧客覺得多了，不想一下買這么多，那我們就這樣說：”也可以先買3盒，在服用完前再來買，會員日來買優(yōu)惠更多！”這句話，威力很大，為什么呢？
因為一是站在顧客的角度來說，顧客一聽，這個人還會替自己省錢，不錯，難得呀！二是讓顧客少買一些，這樣購買的壓力小了，自然愿意付錢。
不過，要提醒的是，有時候，一些中成藥服用起效相對慢，所以，要囑咐顧客，如無特殊情況，堅持服用完療程再說。
4
您看一下，說明書上也有寫的
（把說明書上寫著療程的內(nèi)容給顧客看）
這是指說明書上有寫療程天數(shù)等信息的，但也有一些產(chǎn)品說明書上并沒有寫明，這個時候，我們可以根據(jù)顧客的具體病情，以常規(guī)的療程時間給顧客建議。
在現(xiàn)場，門店貨架插卡也可以寫上療程盒數(shù)，導(dǎo)購時說起來也更方便，這就是療程的陳列了。
療程用藥，看起來簡單，能每個顧客都說到位可不簡單，門店還需要常做療程用藥的培訓(xùn)，這樣員工說起來才會更溜！話術(shù)就是這樣，越說就越順口，高手都是說出來的，沒有捷徑！
這是指說明書上有寫療程天數(shù)等信息的，但也有一些產(chǎn)品說明書上并沒有寫明，這個時候，我們可以根據(jù)顧客的具體病情，以常規(guī)的療程時間給顧客建議。
在現(xiàn)場，門店貨架插卡也可以寫上療程盒數(shù)，導(dǎo)購時說起來也更方便，這就是療程的陳列了。
這是指說明書上有寫療程天數(shù)等信息的，但也有一些產(chǎn)品說明書上并沒有寫明，這個時候，我們可以根據(jù)顧客的具體病情，以常規(guī)的療程時間給顧客建議。
在現(xiàn)場，門店貨架插卡也可以寫上療程盒數(shù)，導(dǎo)購時說起來也更方便，這就是療程的陳列了。
療程用藥，看起來簡單，能每個顧客都說到位可不簡單，門店還需要常做療程用藥的培訓(xùn)，這樣員工說起來才會更溜！話術(shù)就是這樣，越說就越順口，高手都是說出來的，沒有捷徑！
這是指說明書上有寫療程天數(shù)等信息的，但也有一些產(chǎn)品說明書上并沒有寫明，這個時候，我們可以根據(jù)顧客的具體病情，以常規(guī)的療程時間給顧客建議。
在現(xiàn)場，門店貨架插卡也可以寫上療程盒數(shù)，導(dǎo)購時說起來也更方便，這就是療程的陳列了。
療程用藥，看起來簡單，能每個顧客都說到位可不簡單，門店還需要常做療程用藥的培訓(xùn)，這樣員工說起來才會更溜！話術(shù)就是這樣，越說就越順口，高手都是說出來的，沒有捷徑！
這是指說明書上有寫療程天數(shù)等信息的，但也有一些產(chǎn)品說明書上并沒有寫明，這個時候，我們可以根據(jù)顧客的具體病情，以常規(guī)的療程時間給顧客建議。
在現(xiàn)場，門店貨架插卡也可以寫上療程盒數(shù)，導(dǎo)購時說起來也更方便，這就是療程的陳列了。
療程用藥，看起來簡單，能每個顧客都說到位可不簡單，門店還需要常做療程用藥的培訓(xùn)，這樣員工說起來才會更溜！話術(shù)就是這樣，越說就越順口，高手都是說出來的，沒有捷徑！
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在現(xiàn)場，門店貨架插卡也可以寫上療程盒數(shù)，導(dǎo)購時說起來也更方便，這就是療程的陳列了。
療程用藥，看起來簡單，能每個顧客都說到位可不簡單，門店還需要常做療程用藥的培訓(xùn)，這樣員工說起來才會更溜！話術(shù)就是這樣，越說就越順口，高手都是說出來的，沒有捷徑！
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在現(xiàn)場，門店貨架插卡也可以寫上療程盒數(shù)，導(dǎo)購時說起來也更方便，這就是療程的陳列了。
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在現(xiàn)場，門店貨架插卡也可以寫上療程盒數(shù)，導(dǎo)購時說起來也更方便，這就是療程的陳列了。
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在現(xiàn)場，門店貨架插卡也可以寫上療程盒數(shù)，導(dǎo)購時說起來也更方便，這就是療程的陳列了。
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這是指說明書上有寫療程天數(shù)等信息的，但也有一些產(chǎn)品說明書上并沒有寫明，這個時候，我們可以根據(jù)顧客的具體病情，以常規(guī)的療程時間給顧客建議。
在現(xiàn)場，門店貨架插卡也可以寫上療程盒數(shù)，導(dǎo)購時說起來也更方便，這就是療程的陳列了。
療程用藥，看起來簡單，能每個顧客都說到位可不簡單，門店還需要常做療程用藥的培訓(xùn)，這樣員工說起來才會更溜！話術(shù)就是這樣，越說就越順口，高手都是說出來的，沒有捷徑！
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商品力
幫助加入的VIP會員藥店，規(guī)劃和建立合適的商品體系，形成藥店有競爭力的核心商品；
形象力
幫助加入的VIP會員藥店，通過生動化陳列，藝術(shù)化裝飾等實操作業(yè)，形成藥店有競爭力的形象窗口；
薪酬力
幫助加入的VIP會員藥店，設(shè)計人人收入與銷售業(yè)績掛鉤，形成藥店有競爭力的薪酬前提；
專業(yè)力
幫助加入的VIP會員藥店，通過呼吸、消化、心腦、糖尿、高壓、泌尿、婦科、兒科、皮科、風(fēng)濕，中醫(yī)五臟、養(yǎng)生，八大營養(yǎng)素，結(jié)合藥店自身藥品、非藥品進行專業(yè)培訓(xùn)、實戰(zhàn)培訓(xùn)、聯(lián)合用藥培訓(xùn)，形成藥店有競爭力的專業(yè)保障；
營銷力
幫助加入的VIP會員藥店，通過一條線營銷打造系列明星產(chǎn)品作業(yè)，策劃活動方案，物料到位、培訓(xùn)到位、宣傳到位、氛圍到位，擴大宣傳，也提升銷量，形成藥店有競爭力的營銷動力；
銷售力
幫助加入的VIP會員藥店，將指標(biāo)分解到每月每店，再到每周每天，再到每班次每人，再到每次交易，直至通過分析客單價最高和最低，客品數(shù)最高和最低，未成交，找到經(jīng)驗可供復(fù)制，找到教訓(xùn)可供避免，形成藥店有競爭力的銷售紐帶；
人才力
幫助加入的VIP會員藥店，進行有效招聘、培訓(xùn)、分配、績效管理、薪酬管理、勞動保險、法律風(fēng)險規(guī)避，形成藥店有競爭力的梯隊后盾；
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