建立高質(zhì)量的人際關(guān)系網(wǎng)
“關(guān)鍵不是你懂得什么，而是你認(rèn)識什么人。”這句老諺語確實很好地概括了“構(gòu)織關(guān)系網(wǎng)”在求職者的生活中所具有的重要性和實用性。因此，說“構(gòu)織關(guān)系網(wǎng)”是求職者在找工作的過程中要掌握的獲得成功的最重要的行動一點(diǎn)也不為過。
在求職過程中你可能已經(jīng)認(rèn)識到，空缺的職位要比你們當(dāng)?shù)貓蠹堉辛谐龅亩?。這是因為大多數(shù)空缺的職位簡直從不做廣告。它們被經(jīng)營者控制起來，或者留給求職者來主動聯(lián)系人力資源部門，或者留給內(nèi)部一些熟人。這就意味著大量未登廣告的空缺職位只能通過和盡可能多的人談話并讓他們知道你最近正在找工作來發(fā)現(xiàn)。既然你知道“某個認(rèn)識某人的人”，你的處境就可能比那些把自己限制在分類廣告欄的人更好。
通過構(gòu)織關(guān)系網(wǎng)建立起來的關(guān)系能夠在很多方面幫助你：
1）那些在你人際關(guān)系網(wǎng)中的人可能有關(guān)于沒有公布的工作機(jī)會的信息；
2）在研究你的職業(yè)規(guī)劃時，可能有熟人能對你有所幫助；
3）你所建立的一些重要的個人社會關(guān)系可能對你有所激勵或促進(jìn)；
4）如果你有熟人在一家你感興趣的公司工作，你就能得到有價值的內(nèi)部信息——還沒有公諸于眾的機(jī)構(gòu)內(nèi)部空缺的信息。
但是，還有一個問題：求職者應(yīng)該更關(guān)注人際關(guān)系網(wǎng)的質(zhì)量，還是構(gòu)成這個關(guān)系網(wǎng)的那些人的數(shù)量？
質(zhì)量對數(shù)量
你是應(yīng)該維持小的人際關(guān)系網(wǎng)并讓它保持由高質(zhì)量專業(yè)人士和熟人構(gòu)成，還是寧要更多數(shù)量的、跟你的求職努力有關(guān)系的、但可能是也可能不是你所認(rèn)為的高質(zhì)量的社會關(guān)系呢？事實上，你應(yīng)該盡力發(fā)展人際關(guān)系網(wǎng)的這兩個方面，不過要這樣做并不容易。在這里，時間是關(guān)鍵因素。你必須既有時間建立那些關(guān)系，更重要的是又要有時間維持那些關(guān)系；讓它們成為高質(zhì)量的社會關(guān)系甚至要花費(fèi)更多的時間。不幸的是，我們中的大多數(shù)人一天當(dāng)中只有那么幾個小時來做這件事情。因此，其中一個方面或者另一個方面將會受到損害。
那么你怎樣才能夠找到一個平衡點(diǎn)呢？既要和那些關(guān)系非常密切的人保持高質(zhì)量的聯(lián)系，又要盡量擴(kuò)大你關(guān)系網(wǎng)的人數(shù)。為了取得最佳效果，你需要搞清楚，哪種人際關(guān)系足以實現(xiàn)你的求職目標(biāo)，然后你可以在這個基礎(chǔ)上擴(kuò)充人數(shù)。當(dāng)然，正確的解決辦法不會一成不變。當(dāng)情況發(fā)生變化時，你的具體需求須做出修正。只要時間許可，任何有助于你建立強(qiáng)有力和高質(zhì)量人際關(guān)系及廣泛接觸更多人的策略都要隨時調(diào)整。
高質(zhì)量的人際關(guān)系網(wǎng)
雖然現(xiàn)在或許已經(jīng)說清楚了什么是高質(zhì)量的人際關(guān)系網(wǎng)，但再補(bǔ)充幾點(diǎn)會有好處。一個真正建立在高質(zhì)量基礎(chǔ)上的人際關(guān)系網(wǎng)規(guī)模很小，人數(shù)不多。很多人的人際關(guān)系網(wǎng)是由最好的朋友和家庭成員來構(gòu)成，偶爾也會有幾個老熟人。你花時間和精力來保持這些親密關(guān)系，并利用這些關(guān)系來獲取有關(guān)工作機(jī)會的信息。即便你高質(zhì)量的人際關(guān)系網(wǎng)是由生意場中的熟人構(gòu)成，它們也是那些你已?-投入了大量時間，并把它們培養(yǎng)成強(qiáng)大的人際關(guān)系。
人數(shù)眾多的人際關(guān)系網(wǎng)
要建立人數(shù)眾多的人際關(guān)系網(wǎng)勢必要擴(kuò)大你的接觸面。做這件的第一步就是要問那些已?-在你關(guān)系網(wǎng)中的人，看他們是否認(rèn)識其他有相關(guān)信息（這些信息你能在求職時用上）的人。這個辦法在私人關(guān)系方面和工作關(guān)系方面都可以用。你不僅可以問你的朋友或者鄰居，看他們是否認(rèn)識某某人，你也可以問同事。這沒什么，你問就是了。大多數(shù)人都會樂意幫忙，而且也許會給你指出一些可能的路子來。如果你已?-把時間花在戰(zhàn)略上發(fā)展人際關(guān)系的數(shù)量，并且找到了關(guān)鍵的、能影響很多其他次要人際關(guān)系的人，你就可以用數(shù)量取得決定性的優(yōu)勢，更快、更有效地找到你所要的東西。
怎樣建立人數(shù)眾多且質(zhì)量高的人際關(guān)系網(wǎng)
你應(yīng)該從建立一個高質(zhì)量的人際關(guān)系核心團(tuán)隊開始，用他們作為基礎(chǔ)來擴(kuò)大人際關(guān)系的數(shù)量；同時，在這個過程中努力維持人際關(guān)系質(zhì)量，使之有所控制。這集合了兩方面的優(yōu)勢：建立起一個在數(shù)量基礎(chǔ)上的廣泛的人際關(guān)系網(wǎng)，同時又有高質(zhì)量且強(qiáng)大、可靠的人際關(guān)系。
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